Как найти клиентов в узкой нише с помощью SEO. Наш кейс
Вы производите очень специфический немассовый товар или услугу. Как найти клиентов и не попасть в «красный океан» крупных брендов, которые занимают первые страницы в выдаче Яндекса? Расскажем через наш кейс, а также покажем, что не для всех бизнесов работают одни и те же схемы продвижения.
Пару лет назад к нам обратился производитель натуральной косметики «Первая монастырская здравница» https://monzdrav.ru/. Особенность была в том, что эта косметика не только натуральная, но и монастырская. То есть идёт пересечение двух тем, из-за чего было трудно изначально понять семантику для продвижения: по запросам, связанным с натуральной косметикой, мы бы попадали в зону работу крупных брендов натуральной косметики и была вероятность, что не смогли бы с ними конкурировать.
Клиент захотел всё же попробовать этот путь. Потому мы собрали примерно 2000 коммерческих запросов типа «натуральная косметика для лица купить в Москве» и т.п. и дальше пошли по стандартной стратегии SEO.
При этом сайт клиента визуально был очень устаревший, технически плохо сделанный. На момент старта сотрудничества не было бюджета на новый сайт и было принято решение запускаться, с чем есть, дорабатывая и улучшая сайт параллельно с продвижением.
Мы собрали семантику, коммерческие факторы и начали работать с продвижением каждого раздела сайта по позициям.
Через пару месяцев работы мы начали выходить в выдачу по самым низкочастотным запросам (они состоят из 5 и более слов), например, «купить натуральную косметику для лица в Москве дешево». Начался первый трафик на сайт – около 20-30 человек в день, но заказов вообще не было, был высокий процент отказов.
По более частотным запросам никак не выходили в выдачу: пробовали и закупку ссылок, и размещение на новостных ресурсах, но наша первоначальная гипотеза, что пробиться через предложение крупных сетевых магазинов и маркетплейсов не получится, подтвердилась.
Решили протестировать модель продвижения, когда мы заходим через информационные запросы и закрытие болей клиентов, например, по конкретным заболеваниям кожи.
1. В этой задаче мы собрали информационную семантику – все возможные проблемы с кожей
2. Начали ежемесячно писать 5-10 статей – лонгридов по каждому из заболеваний и в конце материала добавляли разделы каталога клиента, которые могут помочь справиться с конкретной проблемой кожи.
Постепенно начал расти трафик на эти статьи и начались продажи.
Некоторые статьи вошли в «Яндекс.Ответы» - это раздел сразу под поисковой строкой, который Яндекс подгружает с самого релевантного сайта. Это дало еще больший трафик и до сих пор приносит.
3. Мы проанализировали результаты и постепенно начали оптимизировать другие статьи, чтобы добиться высоких результатов и по ним.
4. Начали добавлять маркетинговые фишки, как в других проектах: онлайн-чаты, формы быстрого заказа и пр., и ещё нарастили лиды.
Сейчас уже более 2 лет работаем с «Первой монастырской здравницей», разработали им сайт под новую услугу - производство косметики уже не внутри своей продуктовой линейки и с маркировкой «Монздрав», а в стилистике и под брендом компании-заказчика.
Это был полезный для нас опыт, потому что благодаря ему мы теперь знаем, как продвигать такие узкоспециализированные товары.
Мы постоянно расширяем свою клиентскую базу и рады сотрудничеству с новыми интересными проектами. Если у вас по каким-то причинам ещё не получилось настроить SEO или контекстную рекламу, приносящие лидов вашему бизнесу, мы готовы вам продемонстрировать возможности этих инструментов. Напишите в личку, и мы проведем SEO-аудит Вашего сайта и покажем возможности Яндекс.Директа по привлечению клиентов в тестовом режиме.
контекстнаяреклама #яндексдирект #SEO #SEOоптимизация #трафикнасайт #продвижениесайтов #SEOпродвижение #продвижениеуслуг #интернетмагазин
