Коучи в Аре-Рамсе

Если доход клиента значительно выше: тараканы в голове наставника

Как я могу работать с бизнесом, если мой доход в десятки раз меньше дохода моих клиентов? Им же будет неинтересно со мной работать! Где я и где они! ⁠⁠⁠Очень часто вижу, как эксперты сами себе придумывают это ограничение - "я не могу работать с богатыми клиентами, ведь я не знаю, каково это иметь такие деньги". ⁠⁠⁠Сегодня хочу поделиться с вами мыслями, подсмотренными у одного крутого спеца по продажам, которого пока нет в TenChat. Он (ну или некий неизвестный мне пока первоисточник) максимально точно описал, как это бывает. Наставники-помогаторы в его классификации делятся на два типа: * ⁠⁠⁠проводники * ⁠⁠⁠и ключники. Первые - это те, кто сами прошли путь, по которому ведут клиента. Они уже знают куда идти, где спотыкаться и в какую сторону повернуть при случае. Они умеют делать хорошо то, что делают. Клиент может быть умнее, круче, опытнее - но не в том вопросе, по которому он обратился к наставнику. ⁠⁠⁠Например. Я написала книгу. Я прошла этот путь. Дважды, сейчас прохожу его третий раз. Я могу пошагово провести вас по этому пути - и вы сделаете то же, что уже смогла сделать я. В этом случае я - проводник. Вторые - это те, кто решает конкретную задачу, мешающую человеку получить свой результат. Они становятся тем ключом, которы помогает открыть закрытую дверь (убрать препятствие) чтобы клиент двигался дальше. ⁠⁠⁠Например. Я классно работаю с синдромом самозванца и прокачкой уверенности. Помогаю поверить в себя. И клиент, доход и опыт которого может в разы превышать мой обращается ко мне не за знаниями и опытом - он обращается за тем, чтобы я помогла подобрать ключ к его дальнейшим действиям. Ключ к его вере в себя. ⁠Ему вообще не важно, сколько ты зарабатываешь. Ему важно, насколько эффективно ты решаешь свою задачу по подбору этого ключа. В общем, дорогие эксперты-"самозванцы" я искренне надеюсь, что в момент очередного "ну нет, я не могу работать с таким крутым клиентом" вы вспомните о том, что возможно вы именно тот самый ключ. ⁠⁠⁠Очень маленький ключ, открывающий очень неслабые возможности. Ну и конечно, можно быть и тем и другим - и проводником и ключом, в зависимости от ситуации и запроса. А как вы себя чувствуете, когда финансовый уровень вашего клиента значительно превышает ваш? тыжкоуч #тыможешьбольше #верювсебя #верювтебя #торнадо #активныйвозраст #тенчатспбигра #коучингспб #коучингонлайн

Новички без опыта, ваш выход

Почему работодатели охотно берут сотрудников без опыта работы и даже платят им больше? ⁠Меня всегда это злило и раздражало – ну почему новичкам платят больше? Почему сотрудник без опыта работы в компании на старте получает ту заработную плату, к которой я шла несколько лет? Где справедливость? Чтобы понять логику происходящего понадобилось много лет исследований рынка труда и работы в качестве карьерного консультанта и коуча. И сейчас в ответ на вопрос «а почему так» я могу выдать целый список причин, каждая из которых более чем уважительна. В первую очередь для работодателя конечно. ⁠Сегодня обсуждали в эфире программы «Утро в Петербурге», почему же работодатели охотнее берут сотрудников без опыта и почему им готовы платить больше, чем уже работающим сотрудникам. Ссылку на сюжет обязательно выложу в комментариях, ну а в посте хочу подсветить самые важные моменты темы. И если вы собираетесь кардинально менять сферу деятельности и переживаете, что у вас еще нет опыта – то вам читать строго обязательно. ⁠Итак, первое и наверное самое логичное. Сотрудник без опыта – это чистый лист. Вы пробовали когда-нибудь перерисовать рисунок, который уже есть? Согласитесь, даже имея в арсенале стирательную резинку и набор совершенно новых цветов, вы все равно рискуете. Рискуете, что стирая прошлые картинки порвете лист, рискуете, что старые линии будет проглядывать сквозь новые, рискуете, что не получится четко выразить то, что хотели из-за дополнительных и незапланированных ранее нарисованных линий вашего творения. ⁠Научить с нуля – это всегда менее затратно, менее проблематично и более прозрачно. Плох был бы тот работодатель, который не стремился бы к сокращению расходов и грамотному использованию ресурсов. ⁠Еще один важный момент – это скорость изменений – не только на рынке труда, но и в жизни в целом. Порой прошлый опыт становится не просто «опытом» - он становится «багажом», который делает человека неповоротливым, мешает двигаться и развиваться с нужными компании скоростями. Образовательные программы устаревают быстрее, чем выпускаются в жизнь, так же, как устаревает и опыт, полученный ранее. Особенно это актуально для компаний, занимающихся инновационными разработками. Да что там – почти в любой организации путь молодого специалиста начинается со слов «забудьте все, чему вас учили». ⁠Классическое «а я так привык» или «мы всегда так делали» становится еще одним булыжником, тянущим на дно будущего специалиста. И конечно же работодатели предпочитают брать тех, кто не отягощен привычками и отработанными до автоматизма алгоритмами. Просто в силу того, что алгоритмы в этой конкретной компании будут нужны другие. Получить должность мечты не имея опыта на этой должности? Теперь это стало реальностью. Да, не в любой сфере, но все чаще и чаще в вакансиях звучит «опыт не принципиален». И значит, вам остается лишь научиться грамотно показывать свои прошлые навыки из «другого» опыта таким образом, чтобы работодатель остановил свое решение именно на вашей кандидатуре. С этим точно смогу помочь - умеем, любим, практикуем 👌 А как вы считаете, что легче: переучивать или учить с нуля? тыжкоуч #карьера #работа #поискработы #карьерныйконсультант #тыможешьбольше #торнадо #тенчатспбигра #активныйвозраст #резюме

Красные щеки и прочие неидеальности

Я покраснею, я обязательно покраснею. Мама-дорогая, страшно-то как! Стыыыыдно! Красные щеки с детства ассоциировались с чем-то нехорошим. Прямо впечаталось в память "ну что покраснела, врешь что ли?" Именно эта мысль - все подумают, что я вру - вводила в ужас больше всего и от ужаса меня еще больше заливала краска. Выступление на сцене, собеседование на новое место работы, важные переговоры - я краснею всегда. Уже потом, много лет спустя я узнаю, что есть такая штука как строение сосудов, что люди, у которых они расположены слишком близко действительно краснеют буквально от всего. Но сама мысль о том "что обо мне подумают" еще очень долго не давала мне спокойно жить. Естественно, одной из первых проблем, с которой я столкнулась, когда стала проводить мероприятия, тренинги и сессии было ровно это - красные как малина щеки. И если вы думаете, что краснела я от волнения - три раза ха😁! Я могла покраснеть * от ветерка из кондиционера * от духоты в помещении * от радости, увидев знакомое лицо * от случайно залетевшей в голову мысли о чем-то приятном или неприятном * от неправильного тональника (кстати, практика показала, что сколько бы я его на себя не тратила - эффект стремился к нулю) * от правильного тональника * от сквозняка * от запаха чьего-то парфюма Ну вы поняли, да? Я краснею от всего и от ничего. Просто потому что. Кайфовать от своих малиновых щек я научилась только тогда, когда стала плотно вести и сама разрабатывать тренинги по публичным выступлениям. Самый кайф был, когда однажды один из участников сказал "знаете, я увидел, что вы покраснели пока рассказывали нам историю. И ничего страшного не случилось. Значит и мне можно?" Удивительно, но очень часто нам, взрослым людям становится важно, чтобы кто-то сказал "тебе можно". * Можно краснеть, когда выступаешь. * Можно забыть слова и объяснить что-то публике буквально "на пальцах" * Можно не знать ответа на вопрос * Можно даже заикаться Идеальный ведущий или спикер напоминает робота. А теперь вспомните свои ощущение, когда по телефону например вам звонит какой-нибудь робот автодозвонщик. Или когда при звонке в техподдержку вам отвечает робот? Согласитесь, это раздражает. Вот сейчас даже интересно стало, как это наш любимый бот прокомментирует😁. Ваш неидеальность - это ваша сила в публичных выступлениях, переговорах и коммуникациях. Перефразируя старую истину "краснеть не стыдно, стыдно сволочью быть и лжецом, а краснеть не стыдно". Так что смело пишите в комментариях, чего еще вы боитесь в своих выступлениях? Ну а я расскажу вам, как превратить ваш страх в вашу фишку! тыжкоуч #тыжтренер #публичныевыступления #страхпубличныхвыступлений #тенчатспбигра #мыактивныйвозраст #торнадо #тыможешьбольше #тебеможно

Пост знакомство

знакомство #предприниматель #коучинг игра Привет всем! Меня зовут Анна Анриш и я коуч для экспертов и предпринимателей 🔝 Я живу в Сочи, путешествую, занимаюсь своими хобби, развиваю свой бизнес и помогаю предпринимателям реализовывать свои мечты! А еще я провожу авторскую Трансформационную игру «Новый Уровень», которая помогает быстро понять, что стоит между вами и желаемым финансовым успехом! Я работаю с теми, кто хочет: ✅Увеличить свой доход ✅Пробить стеклянный потолок ✅Развиваться в бизнесе ✅Раскрутить своё дело в онлайне или оффлайне ✅ Обрести мотивацию достигать новых высот ✅Узнать, что мешает получать те суммы, которые действительно радуют ✅Добавить в жизнь структурности и реальных результатов! Провожу бесплатную групповую игру каждую неделю в пятницу в 19:00 онлайн Пиши в комментариях «Хочу на новый уровень!» для записи на игру

5 СПОСОБОВ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ПОНЯТЬ НА ПРАВИЛЬНОМ ЛИ ВЫ ПУТИ 👇🏼

Цель поставлена, время идет, а мы не двигаемся с места. Беда с планированием или с нами что-то не так? 🤔 Скорее всего дело в том, что ЭТА цель не отвечает ни нашим ценностям, ни желаниям и поэтому трудно достижима. Как же все-таки понять, что мы на правильном пути и цель – действительно наша? 🎯 Сохраняйте и применяйте 5 способов, которые помогут в этом разобраться. ✅ в первую очередь, цель должна отвечать на вопрос “ЗАЧЕМ мне это нужно?”. Этот вопрос можно задать себе несколько раз, чтобы понять истинные мотивы и, если нужно, скорректировать цель. ✅ Проанализируйте, продиктована ли цель ВАШИМИ желаниями, а не тем, что хотят родственники, родные или общество. ✅ Подойдите к формулировке вашей цели не только рационально, но и эмоционально. Ищите мотивы, которые будут дарить вам энергию и стимул двигаться дальше. Например, перейти на новый формат работы, чтобы чаще проводить время с семьей — цель с особым эмоциональным смыслом. ✅ Посмотрите, соответствует ли цель вашим интересам и ценностям – тому, что вам действительно важно. Именно ценности определяют наши решения, поступки и векторы движения. ✅ Подумайте, приносит ли вам удовольствие и энергию сам процесс достижения цели? Истинная цель никогда не будет лишать жизненных сил. Она будет, наоборот, подпитывать, даже если трудна по разного рода параметрам. А как вы понимаете, что цель ваша или наоборот? коучингонлайн #планирование #бизнесидеи #предпринимательство #бизнескоуч

Какие трудности ждут человека в бизнесе,если он пришел из абсолютно другой сферы

Не каждый осмелится уйти в бизнес, бросить все привычное, и начать путь предпринимателя. Почему? Потому что бизнес – это сфера, живущая по своим законам. Я это поняла, когда в начале 2000-х пришла из спорта и многому училась с нуля. Но мне повезло – мышление спортсмена и тренера сделали свое дело. Я ставила цель, находила ресурсы и достигала результата. Сегодня хочу поделиться своими мыслями и наблюдениями, с какими с трудностями сталкиваются те, что решил перейти в бизнес из других профессий. 1️⃣ Отсутствие структурного мышления с точки зрения бизнес-процессов. Идеи – это прекрасно, и они лежат в основе великих компаний и брендов, НО в бизнесе важны определенные шаги и понимание не только глобальных планов – здесь огромное внимание уделяется системе, которую предприниматель создает сам. 2️⃣ Полное погружение в операционку. Это происходит опять же из-за отсутствия опыта ведения бизнеса. Все хочется замкнуть на себе и держать под контролем, но из этого порочного круга, увы, не всегда легко выбраться. Нужно не забывать о делегировании и планировании. 3️⃣ Страх стихийности и непредсказуемости. Бизнес – сфера очень лабильная, здесь нет четких регламентов и рецептов, которые подходят всем. Это поле для творчества, креатива и идей. Здесь непредсказуемость может подстерегать на каждом повороте. 4️⃣ Желание чрезмерной стандартизации и следования по шаблону/регламенту. Этот пункт связан с предыдущим, потому что опять же затрагивает страх неопределенности. В бизнесе ко всему нужно подходить с позиции “здесь и сейчас”, если сегодня нужно шаблонное решение – используем, а завтра – можно подключить нестандартный подход. 5️⃣ Нет четких ответов на возникающие вопросы и трудности. Потому что их нужно находиться самостоятельно. Иногда этот процесс занимает продолжительное время, а иногда решения приходят в моменте. Но никто никогда не сможет сказать наверняка, что будет работать у определенной компании, а что – нет. Есть ли среди вас те, кто пришел в предпринимательство из других сфер? Что для вас было самым трудным или даже пугающим? бизнес #сменадеятельности #построениебизнеса #бизнесснуля #трудностивбизнесе #бизнесстратегии #коучингпредпринимателей #бизнестренер #международныйбизнес #сотрудничество

Наша сила в окружении 👥

Двигаясь вперед к своей цели, мы очень часто забываем о том, кто находится рядом с нами. Окружение – это невероятная сила, которая может работать в обе стороны. Люди, с которыми мы общаемся могут стать для нас вдохновением и тем импульсом, необходимым для успеха. И наоборот – завести в тупик. Для достижения максимальных высот и раскрытия своего потенциала, нам важно находится в комфортной среде, где нас принимают, слышат и ценят. Есть мнение, что 70% успеха зависит именно от нашего окружения, и только 30% – от умений, навыков и убеждений. Как окружение может привести к желанным результатам? 👉🏻 С помощью ОБЩЕНИЯ НА РАВНЫХ. Разговор с “родственной душой” окрыляет и мотивирует. Именно в этом случае мы понимаем, что нас слышат. Мы можем открыто обсуждать идеи, обмениваться опытом, выражать свои мысли, и тем самым, находить наилучшие решения. 👉🏻 С помощью НАСТАВНИЧЕСТВА. У каждого великого человека были учителя. И это история не столько про обретение навыков, сколько про поддержку и опору в трудные времена. Наставник укажет, как поставить верные цели, откроет глаза на новые горизонты, поможет взрастить решительность и уверенность в своих силах. 👉🏻 С помощью КОНСТРУКТИВНОЙ КРИТИКИ. Люди, которые указывают на наши ошибки и недочеты, также нужны. Без них не придет тот самый большой успех. Если ваш “оппонент” может объяснить, почему тот или иной шаг неверен, это будет ценным подарком для личностного и профессионального роста. На ваш взгляд, какие люди должны окружать успешного человека? Напишите в комментариях 😉

Чем занимаетесь с детьми дома во время зимних каникул?

В Москве холодно Телефон информирует, что сейчас -21, ощущается как -27 Кем ощущается - не знаю Но подтверждаю - холодно Мой привычный маршрут прогулки с ребенком на 3 часа пришлось исключить/сократить Сейчас у детей зимние каникулы Поделитесь - если холодно для прогулки - чем увлекаете/развлекаете/занимаете своего ребенка дома, особенно малышей😃

Сбежать от конфликта: почему это плохая идея

О конфликтах и их сути: почему конфликт это следствие доверия и каким полезным он может быть на самом деле. Недавно в очередной раз услышала от знакомого фразу вроде «я вообще неконфликтный, стараюсь избегать разногласий» и в очередной раз печально вздохнула. Избегание конфликтных ситуаций с самого детства преподносилось мне всеми родными как некая непреложная истина. Избегаешь конфликта – ты хороший. Участвуешь в конфликте – ты плохой. Третьего не дано. Этот стиль поведения транслируется поколениями и многие зачастую даже не представляют, что есть и иные варианты. Мы привыкли воспринимать конфликт как битву. Привыкли, что в битве кому-то будет плохо. Возможно нам. Просто вслушайтесь в эти фразы: «Вы проиграли» «Мы зарубили эту идею» «Если вы не…» «Вы никогда не изменитесь» «Это ваш долг» «Вы всегда…» «Вы никогда…» Чувствуете, как инстинктивно хочется закрыться руками и спрятаться? И уйти подальше, только чтобы не участвовать в этом процессе. А теперь один маленький нюанс. Конфликт не равно ругань и драка. Конфликт – это столкновение противоположных мотивов, несовпадающих потребностей, интересов, целей, мнений и убеждений. А это, согласитесь, уже совсем другая история. Да, в этом столкновении интересов будет и эмоциональная составляющая – ведь конфликт рождается на стыке интересов и ценностей. Работая с командами, я все чаще стараюсь делать акцент на том, что конфликт следует рассматривать как возможность. Очень крутую возможность развивать команду. Становиться сильнее. Прокачивать командные и личные компетенции. И вот вам еще один набор фраз: «Эта проблема бросает нам вызов» «Ваша критика помогла мне исправить положение» «Сейчас у нас есть возможность для улучшения ситуации» «Какие есть возможности для решения этой проблемы?» «Давайте вместе искать решение» Все это тоже фразы из конфликтов. Вот только тех, где никто не пытается ничего избежать. Где есть открытое противоречие, и где стороны стремятся найти решение. Вместе. И я скажу больше – открытые конфликты есть только в тех командах, где есть доверие между участниками. Где люди не боятся делиться своей точкой зрения, даже зная, что ее могут принять не все. Но итог в любом случае будет на пользу всей команде. Почти каждый тренинг по конфликтам и переговорам я заканчиваю одной просто цитатой мудрого Будды: «Истинная победа та, при которой никто не чувствует себя побежденным» Вот такая вам тема для размышлений перед выходными. А вопрос у меня вот такой: умеете ли вы извлекать пользу из конфликтов? Или стараетесь их вообще избегать? конфликт #тыжкоуч #тыжтренер #компетенции #переговоры #стратегии #торнадо #тенчатспбигра #активныйвозраст #тыможешьбольше

Как наладить циркадные ритмы?

Циркадные ритмы - это определённые биологические процессы, которые тесно связаны со сменой дня и ночи🌚 Для того, чтобы наладить циркадные ритмы, нужно наладить сон: • Ложиться спать в оптимальное время для гормональной системы: до 23:00 часов💤 • Вставать в 6-7 утра😴 Потому что в этот период вырабатываются гормоны: мелатонин, соматотропин, кортизол, и так далее. Как наладить качественный сон? 1. Постепенно сдвигать отход ко сну к рекомендуемому времени 2. Соблюдать правила гигиены сна: • Полная тишина • Полная темнота • Прохлада • Влажность Ничто не должно тревожить сон. 3. Легкий ужин за 3-4 часа до сна, чтобы пища переместилась из желудка для дальнейшего усвоения пищи🥑 4. Лечение сопутствующих заболеваний: храп, лунатизм и так далее Нормализация режима дня играет важную роль в поддержании здоровья и благополучия🍀 Нарушение циркадных ритмов может привести к проблемам со сном и повлиять на работу органов, что может иметь серьезные последствия для здоровья, например, сердечно-сосудистые заболевания, снижение иммунитета, нервно-психические расстройства.