Руководители отдела продаж в Чиатуре

WMS в России: главные выводы и тренды

📊🔍 Сколково и Dsight, сделали анализ российского рынка WMS-решений. 📅 За период с декабря 2023 по февраль 2024 были опрошены компании-заказчики, после чего составлен рейтинг российских продуктов. 🚀 Главные выводы: ⁠Рынок WMS-решений в России динамично развивается, предлагая стабильные продукты высокого качества. ⁠Ожидается появление лидеров рынка и разработка инновационных модулей. ⁠Тренды включают использование искусственного интеллекта, интеграцию с роботизированными комплексами и улучшение интерфейсов. ⁠Для компаний важны интеграция со сторонним ПО, масштабируемость и стоимость. ⁠Основные ограничения при выборе WMS-решений — сложность внедрения, внутренние процессы и ограниченный бюджет. Исследование #WMS #Сколково #Dsight #Технологии #СкладскойУчет #Россия

Будущее IoT: Анализ и Перспективы Развития в России и Мире

В отчете, подготовленном специалистами АНО «Цифровая экономика», описаны основные векторы развития рынка интернета вещей (IoT) в России и мире, а также эффективные подходы к его регулированию. Документ состоит из двух частей: 1. Первая часть включает обзор концепции интернета вещей, его структуру, ключевые направления и тренды, макроэкономический эффект от IoT, развитие технологий связи и основные тенденции 2. Вторая часть анализирует национальные стратегии и рынки, рассматривая лидеров по размеру рынка (ЕС, КНР, США) и страны из разных регионов (Австралия, Бразилия, Великобритания, Республика Корея). Также представлен обзор развития IoT в России. Ключевые выводы: 🌍 Глобальный фактор: Интернет вещей стал важным фактором экономического роста, обеспечивая прирост ВВП от 0,3% до 0,8% 📊 Неравномерное развитие: ЕС, КНР и США занимают более 75% рынка. В развивающихся странах внедрение IoT может увеличить ВВП на 2% и более 🚀 Влияние 5G: Масштабы и скорость внедрения 5G определяют рост IoT. К 2028-2030 годам 5G обеспечит порядка 50% инфраструктуры и возможностей IoT 🤖 Технологии: Развитие IoT связано с граничными вычислениями, большими данными, ИИ, промышленной автоматизацией и робототехникой 📡 Индустриальный IoT: Внедрение частных сетей 5G и LTE 5G-Ready на производственных объектах способствует развитию IIoT. Wi-Fi и Bluetooth могут размыть границы с LPWAN. Потенциал имеет сегмент спутниковой связи IoT 🌐 Роль государства: Растет роль государства в развитии IoT, с переходом к программам прямых государственных и государственно-частных инвестиций 🇷🇺 Ситуация в России: В России отсутствует комплексная стратегия развития IoT, что важно для импортозамещения и безопасности критической инфраструктуры. Россия — единственный крупный рынок без национальных консорциумов в нише IoT 📈 Технологический задел: У России есть значительный технологический задел: разработаны протоколы LPWAN, внедряются собственные платформы индустриального IoT, реализуются городские проекты видеоаналитики, частные компании развивают собственные сети IoT и продукты для пользователей. Этот отчет дает всесторонний взгляд на состояние и перспективы развития интернета вещей, предлагая ценные рекомендации для дальнейшего роста этой отрасли.

Пост 195: Мифы продаж! Какие стереотипы требуют немедленных изменений в отделах?

«Творите о себе мифы. Боги начинали только так» Станислав Еже Лец, автор Если вы верите каждому, как вам кажется явному факту, это опрометчиво. В продажах, и особенно их отделах, которые этим занимаются, гуляет огромное количество заблуждений и стереотипов. Многие из них укоренились в сознании продавцов и по большому счету стали мешать достигать в работе лучших результатов, высокой продуктивности. Безусловно, от них нужно срочно избавляться. Но, как? Давайте разбираться 🧠 ⁉️ Что такое мифы и стереотипы в продажах? Какие существуют мифы, о которых мало кто знает и понимает? Почему от них нужно срочно избавляться? Как это делать? Мифы и стереотипы в продажах — это настоящие убийцы продаж и «продажников». Дело в том, что если продавец будет руководствоваться ложными убеждениями, то результатом его работы будут несостоявшиеся сделки, потеря времени, уверенности в себе, постоянное недовольство клиентов из-за плохого выполнения заказов. 🦄👺🤔 Почему от мифов и стереотипов срочно нужно избавляться? Прежде, чем описать основные из них, давайте разберемся почему от них стоит избавляться. Потому что: ✔️ Они чаще всего базируются на ложных представлениях — о том, как должны быть выстроены отделы и будущие продажи. ✔️ Они не дают сотрудникам развиваться — так как идут рядом с предрассудками. ✔️ Они уничтожают инициативу — ведь неумение анализировать и делать выводы самостоятельно портит любого сотрудника в отделе. Шаблонное мышление будет мешать развиваться. ✔️ Они не соответствуют реальности — стереотипы легко могут быть причиной огромной упущенной прибыли и огромных нецелесообразных издержек, просто из-за мифа, который вложили в вашу голову ошибочно. ✔️ Они рушат бизнес и судьбы — это не игра слов, это факт. Владельцам бизнесов стоит четко понимать реальность и избавляться от стереотипов, многие просто закрывали свои ТТ (торговые точки) на этой почве. «Маленькие тайны порождают сплетни – большие тайны порождают мифы» Валентин Рычков, писатель-афорист 🧌🧚🏻🧞🧜 Какие основные мифы, легенды и стереотипы существуют в продажах и их отделах? Как от них избавляться? Действительно, их очень много, о большинстве из них многие даже не догадываются. Их наличие по-настоящему мешает в развитии всем. Чтобы понимать, как от них быстро избавиться, нужно их знать и понимать. Развею ниже основные и самые «вредные» из них: 1️⃣ Опытный директор по продажам наладит работу хромающего отдела — как показывает практика, опытные руководители, которых приглашают со стороны, не способны выстраивать и развивать системы продаж, особенно сложные. В основном, они копируют систему продаж из предыдущего бизнеса, но это в итоге не работает. Что делать? 🌀 Для начала, навести порядок и контроль самим, иначе новый сотрудник настроит работу не под компанию, а под себя. Держите руку на пульсе и контролируйте все процессы. 2️⃣ Нельзя платить менеджерам много денег — этот стереотип твердо сидит в головах почти всех собственников и генеральных директоров компаний. Что делать? 🌀 Каждому сотруднику нужно платить хорошо, потому что как только он почувствует вкус денег, то на меньшее уже не согласится. И это положительный аспект, ведь значит, что он готов зарабатывать больше и для себя и для вас. Поэтому дайте людям возможность зарабатывать. Но именно зарабатывать, а не получать просто так, выстраивайте мотивацию таким образом, чтобы у них был смысл и логика трудиться. 3️⃣ Удаленный отдел не имеет продуктивности и эффективности — пандемия показала, что очень даже имеет😏 ведь почти каждый человек и коллектив могут подстраиваться под критические ситуации и находить решение и путь к спасению. Что делать? 🌀 Если ситуация располагает, не переживайте, проведите беседу психологического характера, поставьте четкие цели, наладьте контроль и дайте людям смысл, тогда и получите результат. 4️⃣ Для того, чтобы точно совершить продажу, нужно сразу выходить на руководителя — очень популярное заблуждение, молодые сотрудники чуть что, бегут со своими проблемами к опытным не разобравшись в ситуации. Что делать? 🌀 Для получения лучших результатов нужно сначала поработать с теми сотрудниками компании, проблемы которых может решить ваш продукт или услуга. Только после того, как продавец уточнил проблемы и главное понял, что данный продукт действительно может быть полезен клиенту, можно выходить на уровень других лиц. 5️⃣ Я построю отдел продаж за месяц — это большое заблуждение, любая система и любой механизм должны пройти так называемую обкатку, проверку временем. Примерно половина закладывается всегда на возможные ошибки и риски. Что делать? 🌀 Мало нанять просто продажников и посадить их на телефоны. Вы должны продумать систему мотивации и адаптации для сотрудников, документацию и обязанности, деловую этику и суть ваших будущих продаж, с пониманием всех ценностей вашей продукции и услуг. 6️⃣ Чем больше контактов с клиентами, тем больше продаж — болезнь многих отделов продаж и вечный спор о важности и нужности звонков и контактов. Что делать? 🌀 Найти золотую середину, а слишком большое количество звонков, может травмировать большие продажи, но улучшить мелкие. Лучше вырабатывать стратегию звонка, обдумывать и работать на качество, чем на количество. 7️⃣ Крутой продажник, тоже самое крутой РОП — далеко не так, несмотря на то, что я долгое время работаю им, я прошел всю школу с низов, работая администратором-менеджером, проводя кучу грязной работы. Что делать? 🌀 Лучше брать на работу РОПа не просто начитанного, а именно того, кто прошел огонь и воду, это важно, в противном случае он может хорошо управлять командой, но он никогда не станет примером для своих продажников, останется просто всезнайкой-теоретиком. А какие знаете вы? 🔥 Подведение итогов + Личное мнение: От мифов и стереотипов в продажах нужно избавляться как можно быстрее, они не принесут вам ни продаж, ни постоянных довольных клиентов. Ваши сотрудники будут зажаты, они будут деградировать и регрессировать. Советую, всем руководителям отделов продаж изучить мою статью, понять её и провести на эту тему обучение либо беседу со своим отделом. Дайте коллективу понять то, что на этих ошибках, бизнес станет неуправляемым, неэффективным. Он замедлит свое развитие. И причиной становятся именно эти опасные мифы. ❓Расскажите в 💬 комментариях, какие еще мифы и стереотипы в продажах и в отделах вы встречали в своей работе? Считаете ли их вредными? 📖 Не станет лишним мое предложение по отличной литературе, которое советую для прочтения всем вам: Михаил Терентьев «Мифы отделов продаж. Как не наступить на грабли и не дать себя обмануть» Максим Батырев «Вооружение отделов продаж» Марк Линдсей «Пять Мифов, Которые Разрушают ваши продажи» 🗣️ Напоследок, приведу крутую цитату прекрасного юмориста: «Я часто больше верю легендам и мифам, чем официальной истории. Легенда всегда преувеличивает, но никогда не врёт, а история меняется каждый раз со сменой власти» Михаил Задорнов, юморист продажи #бизнес #команда #коучинг #общение #обучение #tenchat

Медиарынок обзор 2023г

Потребление диджиталапродолжает расти📈. Рост обеспечивают пользователи в возрасте 55+. Рекламодателям важно учитывать этот тренд при формировании медиамиксовна 2024 год. •Растет и проникновение экосистемных подписок –по итогам 3-го квартала 2023 года они есть у 40% жителей городов в возрасте 16-55 лет. Одним из следствий этого является рост объема пользовательских данных, которые копятся на стороне экосистем. •Заметно растет доля времени, которое пользователи тратят на мессенджеры, в первую очередь, Телеграм. Драйвером роста его использования стал оперативный доступ к новостям –вероятно, в мессенджер происходит переток части пользователей новостных сайтов.

Зарплата

Отчëтность для босса: каждый третий россиянин (35%) недоволен своей зарплатой. При этом 27% опрашиваемых удовлетворены окладами, а 15% дали нейтральный ответ. Больше всего довольных зарплатой среди работников сельского хозяйства и рынка недвижимости. Исследование показало, что мужчины чаще довольны зарплатами, чем женщины (29% против 25%), а самой удовлетворëнной возрастной группой стали работники от 25 до 34 лет.

Пост 200: Турбо Афина, юбилей и признание! Как удивить просмотрами в TenChat?

«TenChat изменил в умах многих то, как правильно вести бизнес, потреблять контент, проводить время и делиться мнением» Дмитрий Анатольевич, автор Какое чувство испытываю после того, как поставил в заголовке долгожданную цифру? Честно признаться, особое чувство гордости за себя самого. Во всех статьях про TenChat, я ставил себе много целей, практически все из них я выполнил, но цель в 200 статей была очень важной и она выполнена. «А что дальше то?» За счет чего я остаюсь тут? За счёт истинной любви и уважению к месту, которому я отдал большое время и силы, старания и любовь. Но, задам вопрос снова: «А что дальше то?» ⁉️ Что такое буст и турбо афина в TenChat? Как собирать большие просмотры, что необходимо делать сейчас в первую очередь? Какие планы у меня дальше? Неужели всё? Давайте искренне поговорим 😽 ⚠️ Недели две назад, мне удалось набрать одним постом 80 тысяч просмотров. Честно говоря, когда смотрел — не верил своим глазам, казалось все каким-то фантастическим. Получилось, что я попал под «лютый» буст от TenChat Буст в социальных сетях — предоставляет возможность повысить охват аудитории и увеличить количество просмотров, лайков, комментариев и репостов. Почти у всех это платная опция, в TenChat оказалось, что есть и бесплатная. 📺🏆 Как собирать большие просмотры, что необходимо делать сейчас в первую очередь? 🫰 Я неоднократно поднимал этот вопрос, только ленивый тут не писал об этом, но время идет, всё меняется, хочу предложить вам методы, которые будут работать и сейчас очень даже хорошо, исходя из личных наблюдений и скрупулезного и качественного анализа. ✔️ Качество контента — это крайне важно, именно качество публикаций всегда в приоритете любой социальной сети. Понятно, что везде реализуется по разному, но тут это тоже важнейший момент. Зацепите три важных момента: 🌀 Уникальность — этого добиться крайне сложно, кажется, что уже все обо всем написали. Материал подавайте авторски по тексту и стилистике и будете в приоритете. 🌀 Актуальность — все ваши посты должны дублировать специфику вашей деятельности. Если вы «продажник», то больше пишите на тему продаж, как только я сам отклоняюсь, теряю до 70% охвата. Но, я это делаю осознанно. Я уже не гонюсь за молниями и охватами, я пишу то, что вырывается к вам, что хочу донести до вас. 🌀 Вовлечение — пост должен цеплять, вызывать реакцию, у многих в TenChat, даже у ТОПов, и я не про себя даже 😏 вовлеченность никакущая. 100-200-300 комментариев, из которых половина это общение с одним человеком, которое лучше проводить в ЛС. С чем это связано? Вопрос. Кто знает, пишите. ✔️ Время и день публикации — это работает 100%, уж поверьте человеку, который 200 постов подряд пускает ежедневно. К выходным подписчики наваливаются активно, это чувствуется. Лучшее время для публикаций: 8-11:00 утра, либо с 19-22:00 вечером. Про дни, ребят ничего не скажу, я ежедневно выхожу на помост. Статистика показывает чепуху, нет закономерности в днях у меня лично. Не стоит постить более 2 статей в день. Бессмысленно. ✔️ Лайки, комменты, репост — лайк поставить легко, многие даже не читают статьи, уверен 90% сидящих тут даже не открывают их, и я не про себя 😝, я собирал опрос на эту тему. Репост — это показатель, не каждый будет добавлять к себе какую-то ерунду. Ну, а комментарий это показательно вдвойне, но не обольщайтесь, 90% сидящих тут пишут из желания, уж простите «подлизать» сети как таковой и засветиться перед аудиторией. Бич многих сидящих. Кто то поспорит? 😀 ✔️ Качество визуала, заголовок и подзаголовок — на получение молний, заголовок влияет невероятно. Подзаголовок тоже просматривается, сделайте упор на эти моменты, я не призываю внутри статьи писать чушь, но тем не менее, иногда за такую чушь людям молнии прилетали, что именно так оно и работает. Визуальный материал подбирайте по принципу «самому в кайф» и тогда многим «зайдет». ✔️ Тренд, нерв общества, проблематика — пишите о том, что на слуху, своей статьей будто дайте ответы людям на их запросы. Тогда вас будут читать и благодарить. Будет смысл. ✔️ Стилистика, стоп-слова, аккуратность — создайте что-то свое, не «сдирайте» друг у друга, я не конкретно к кому-то, а в общем. Индивидуальностей тут горы горные. Никакого мата, агрессии, перебора. Не усложняйте текст, делайте наоборот. Турбо Афина — это понятие, которое пока официально нигде не используется, поэтому я сошлюсь на светлого кардинала, считаю его мнение авторитетным, чтобы оказаться тут. Определение: Турбо Афина — это обновление, которое не так давно было оформлено в сети, суть работы заключается в том, что она научилась отображать охваты с веб-версии, но не везде, а только на самых популярных постах, поэтому охваты в 70-80 тысяч могут стать вам доступны, если повезет. Единственное, что пока что разделения на афину и зевса нет. Но, все впереди. Ребята программисты работают днем и ночью. 🔥Какие дальнейшие планы у меня? Буду ли я писать как раньше и останусь ли тут вообще? У всего есть свое начало и конец, у каждого блога он есть, списался я или нет?! Сложный вопрос, с одной стороны хочу порадовать своих хейтеров, с другой не хочу расстраивать своих подписчиков, которые искренне меня любят. Дальше в итоги 👇🏻 🔥Подведение итогов + Личный опыт: Вот уже 7 месяцев подряд, ежедневно стараюсь радовать вас новыми статьями, я уже настолько сильно разнообразил подачу материала и тематику, что осталось только написать о том, как жить, и как умирать. Мне безумно приятно получать от вас отклик, я рад, что вам «заходит» мой материал, каждый ваш лайк, комментарий дает силы писать, тратить по 3-4 часа в день, создавать что-то качественное и интересное. Фантазии больше нет? Есть конечно, у меня еще много того, что вам предложить. Хочу ли я это еще? Сложнейший вопрос. Энтузиазм НЕ потерял, но мне важна ваша реакция, позади 200 постов, что вы хотели бы увидеть от меня нового? Что интересного? Я рад услышать ваши комментарии и критику. ❓Поделитесь в 💬 комментариях, что вам дает мой блог, мои статьи, чем нравятся? Все, кто меня читает, мне сейчас это правда очень нужно. Это не байт на комменты. 📖 Предлагаю вашему вниманию отличную литературу по продвижению: Майкл Хайятт «Платформа: как стать заметным в интернете» Роберт Макки «История на миллион долларов. Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только» Андрей Рябых, Ника Зебра «Персональный бренд. Создание и продвижение» 🗣️ В завершении хочу сказать следующее: «Качественная журналистика не умерла. Она сменила формы и ушла с блогосферу. Там полная свобода слова и диалог автора и читателя. Там жестче критерии доверия к автору» Елена Котова, писатель 🧠 «Выводы делайте сами, для чего я этим завершил статью» 😘 Признание: «Я люблю тебя, TenChat, красно-белая моя любовь, ты невероятен, ты эпохален, ты вдохновляешь, ты так молод, в тебе столько энергии, поэтому и сам чувствуешь себя молодым» Спасибо, тем кто приложил к нему руку. Кланяюсь. 👋🏻 психология #амбассадорвство #обучение #общение #саморазвитие #tenchat #тенчат #продвижение

Обзор ВЭД Китай апрель 2024

Китай продолжает занимать лидирующие позиции как в производстве, так и в потреблении сельскохозяйственной продукции. 🌾 Несмотря на усилия правительства по импортозамещению, страна по-прежнему остается одним из крупнейших нетто-импортеров аграрных товаров. В 2023 году КНР приобрела за рубежом продукцию АПК на $223,8 млрд, включая зерновые, растительные масла, мясо, рыбу, молоко и кондитерские изделия. 🛒 Обзор включает: Анализ рынка продукции АПК в Китае; Данные о торговле сельхозпродукцией между Россией и Китаем; Особенности правовой системы и налогообложения; Требования к производителям и барьеры на вход на рынок; Описание торгово-распределительной сети и правил бизнеса; Потребительские предпочтения. 📊🌏

Главные тренды на столичном рынке труда для ИТ и телеком специалистов

Департамент информационных технологий города Москвы выделил ключевые тренды на столичном рынке труда для ИТ- и телеком-специалистов. Вот основные выводы: 📈 Количество вакансий в Москве для всех специалистов в сфере ИТ и телекоммуникаций увеличилось на 21%, а для программистов и разработчиков — на 16%. 🖥 Наиболее востребованы специалисты со знанием языков программирования 1C, Java, PHP, Python и C++. 🤖 Все больше компаний ищут сотрудников с навыками работы с искусственным интеллектом, который чаще всего используют для создания рекомендательных систем. 🎓 Область ИТ и телекоммуникаций остается привлекательной для выпускников. За последний год общее число студентов профильных факультетов выросло на 17%. 📚 Все популярнее среди абитуриентов становятся направления, ориентированные на программную часть — «Информационные системы и технологии» и «Прикладная информатика». Реже выбирают направления, которые имеют уклон в аппаратную часть, такие как «Информатика и вычислительная техника». Эти тренды показывают, что рынок труда в ИТ и телекоммуникациях продолжает активно развиваться, предлагая множество возможностей для специалистов в этой области.

Цифра дня. В 2,7 раза увеличат склады онлайн-ритейлеры

ЦифраДня В 2,7 раза планируется увеличение объёма складских площадей маркетплейсами в России до конца 2026 года По прогнозам аналитиков NF Group, к концу ноября 2023 года объем занимаемых маркетплейсами площадей в России (с учетом объектов собственного строительства) достигнет 6,2 млн кв. м. Это составляет 14% всего объема предложения складов класса «А» и «В», равного 45,8 млн кв. м. К концу 2024 года прирост складских помещений, занимаемых маркетплейсами в России, составит 58% или 3,6 млн кв. м, а общий объем складских площадей достигнет 9,8 млн кв. метров.

Цифра дня. 180 млрд. рублей инвестиций в коммерческую недвижимость Петербурга

ЦифраДня Совокупный объем инвестиций в коммерческую недвижимость Санкт-Петербурга в текущем году может превысить 160-180 млрд руб. Как отметили NF Group, такие результаты могут стать рекордными с 2021 г. (171,9 млрд руб.). Однако на этом фоне доля инвестиций в площадки под девелопмент может оказаться минимальной с 2020 г. В общей структуре инвестиций доля вложения в объекты, реализуемые иностранными компаниями и фондами, по итогам текущего года может приблизиться к 50%. К примеру, в 2022 г. этот показатель не превышал 28%. При этом основная часть инвестиций сосредоточена на готовых объектах коммерческой недвижимости – почти 50%. Как отмечают аналитики, это может стать наибольшим результатом с 2020 г., когда доля инвестиций в такие объекты составляла 24%. Площадки под девелопмент могут составить к концу года до 50% в общей структуре инвестиционного спроса. Торговая недвижимость займет 30% от общего объема. Третье место в структуре инвестиционного спроса должно прийтись на офисную недвижимость с долей в 10%