Искусство нейромаркетинга. Воздействие на потребности через психологию
Для меня нейромаркетинг - некое волшебство в мире маркетинга. Его сложно увидеть, пощупать, взвесить в цифрах. Ты просто на него постоянно «натыкаешься» в процессе движения по процессам.
Он позволяет заглянуть в самые глубины потребительских умов.
Предлагаю сегодня погрузиться в этот захватывающий мир, где психология и маркетинг переплетаются, чтобы понять, как мы можем воздействовать на поведение и решения потребителей.
С начала моей карьеры, когда дизайн был скорее моим хобби, меня всегда интересовал вопрос: "Почему одни продукты и рекламные кампании вызывают эйфорию и восторг, а другие остаются незамеченными?"
Именно тогда я основал свой проект - S.I.D. (Strategy Idea Desire), студию, которая разрабатывает дизайн, учитывая стратегию, создание идеи и пробуждение желания у потребителя.
Возможно, вы уже слышали, что основа маркетинга лежит в исследованиях. И это правда.
Исследования позволяют понять, что на самом деле лежит в основе потребностей и желаний потребителей.
А какие исследования мне помогают в этом процессе?
👈🏻👉🏻 Сравнение
Представьте себе, что у нас есть два изображения: одно с котом, а другое с енотом.
Какое из них будет более привлекательным для потребителей? Почему?
Этот вопрос не так прост, как может показаться на первый взгляд. И ответ на него может сделать маркетинг более эффективным.
Однако я, честно говоря, не всегда мог предсказать, какой из вариантов окажется более успешным, пока не начал использовать метод А/Б-тестов в рекламных кампаниях.
А/Б-тесты - это мощный инструмент в маркетинге, который позволяет сравнивать разные варианты и выбирать наилучший.
Давайте разберемся на примере с котом и енотом. Если мы поставим эти изображения в одной и той же рекламной кампании и проведем А/Б-тест, мы сможем определить, какое изображение вызывает больше реакций у потенциальных потребителей.
Мы создаем гипотезу о том, какой вариант будет успешнее, и проводим эксперимент, чтобы подтвердить или опровергнуть эту гипотезу.
Такой подход позволяет максимально оптимизировать рекламные кампании и использовать ресурсы более эффективно.
Мы как-будто превращаем маркетинг в науку, а каждый тест - это маленький эксперимент, который приближает нас к пониманию того, что работает лучше всего.
Но, как говорится, век живи - век учись.
Так как мир меняется, а с ним меняются и потребители. Они становятся все более информированными и требовательными. Это требует от маркетологов постоянного обучения и адаптации к новым вызовам.
🫵🏻 Абьюз в маркетинге
Итак, мы разобрались с тем, как проводить А/Б-тесты в маркетинге. Но давайте теперь перейдем к другой важной теме - абьюзу в маркетинге.
Вы, наверняка, сталкивались с ситуациями, когда вас ловко уговаривали что-то сделать, даже если вы этого не хотели. Это как тонкая манипуляция, и в маркетинге такие приемы тоже иногда используются.
Например, маркетологи могут попытаться представить рекламу как независимый контент или рекомендацию. Это может быть маскирование рекламы в виде статьи или отзыва блогера, чтобы вы не подозревали, что это коммерческое воздействие.
Абьюз в маркетинге - это как уловка, которая может сработать на вашем подсознании, прежде чем вы поймете, что произошло.
Это может включать в себя использование психологических приемов, чтобы создать чувство несрочности, страха или дефицита, чтобы вы совершили покупку или действие.
Эти приемы, хоть и могут быть эффективными, могут быть вредными для потребителей, и важно использовать их с осторожностью и этикой.
Итак, мы рассмотрели две важные темы в маркетинге: А/Б-тесты и абьюз. Одна из них помогает нам оптимизировать рекламу, а другая напоминает нам о важности этики в маркетинге.
🗣️🧠 НЛП
Но наш маркетинговый путешественник не остановится на этом. Давайте поговорим о еще одной удивительной области - нейролингвистическом программировании, или НЛП.
НЛП - это словно волшебство, которое позволяет нам понять, как работает наш мозг, какие слова и эмоции могут влиять на наши решения.
Однажды мне рассказали интересный эксперимент. Вам показывают три картинки: белое платье, белую простынь и белые облака. Затем спрашивают, что пьет корова. Первая реакция - молоко, верно?
Но на самом деле корова пьет воду! Это пример того, как НЛП может воздействовать на наши ассоциации и влиять на наши ответы.
Один из способов использования НЛП в маркетинге - создание продающих текстов. Анализ языка и манипуляции эмоциями в тексте могут помочь нам создать более привлекательные и убедительные рекламные сообщения.
Ведь когда мы понимаем, какие слова или образы вызывают определенные эмоции у потребителей, мы можем использовать этот знаний в наших текстах.
На ум приходит шутка. Вы знали, что инфобизнес и НЛП - как два близнеца? Они оба способны магически привлекать деньги и приводить к успеху.
Эти два мира переплетаются, и инфобизнесмены часто используют НЛП, чтобы убедить вас в том, что их продукт - это именно то, что вам нужно.
Мой пост - это всего лишь маленький кусочек того, какие возможности исследования и понимание психологии потребителей могут предоставить маркетологам.
Маркетинг - это не только искусство, но и наука, и она постоянно развивается.
Если вы знаете новые методы нейро воздействия маркетинга на аудиторию, пишите.
Буду рад обсудить их и, возможно, мы с вами применим их на практике.
Давайте дальше учиться и исследовать этот захватывающий мир вместе.
маркетинг #психология #бизнес #продвижение #обучение #развитие
