• Иконка Лого Sk Сколково
    Разработка осуществлена ООО «ТЕНЧАТ»
    при поддержке Фонда «Сколково», с июня 2021 в рамках направления деятельности «Стратегические компьютерные технологии
    и программное обеспечение».
  • Иконка Лого T Tenchat

    © 2021-2024 TenChat
    Все права защищены

Руководители отдела продаж в Гиссаре

980 - количество отзывов, которые оставили клиенты и работодатели за последние 7 месяцев. Из них 64% — положительные

Аватарки специалистов

Более 145486

сотрудников найдено

182240000

заказов выполнено

Руководители отдела продаж1096

854 сейчас в сети

Руководитель отдела продаж в Гиссаре может управлять командой продавцов, разрабатывать стратегии продаж, увеличивать объемы продаж и обеспечивать достижение поставленных целей.

Интересные публикации руководителей отдела продаж

ИИ в ритейле: Тренды и Перспективы

Консалтинговая компания «Яков и Партнёры» совместно с «Яндексом» провела исследование о применении искусственного интеллекта (ИИ) в российском ритейле и онлайн-торговле. 📊 Опрос был частью исследования «Искусственный интеллект в России в 2023 году: тренды и перспективы». Среди респондентов были представители 90% крупнейших ритейлеров страны и 60% рынка интернет-торговли (E-commerce). Ключевые выводы: 🤖 Машинное обучение в действии: Все компании активно используют машинное обучение. 50% участников опроса из E-commerce определили приоритетные сценарии использования и зафиксировали цели по развитию генеративного ИИ на уровне стратегии. В ритейле таких компаний только 8%, а 67% традиционных ритейлеров еще не начали тестирование генеративного ИИ. 🛒 Приоритеты внедрения ИИ: Для E-commerce и ритейла ключевыми направлениями внедрения ИИ являются маркетинг и продажи, клиентский сервис и цепочки поставок. Половина компаний E-commerce используют ИИ в ИТ, тогда как в ритейле — только 20%. 💰 Инвестиции в ИИ: Ритейлеры более консервативны в инвестициях. Каждый второй ритейлер выделяет до 2% бюджета на искусственный интеллект, в то время как в E-commerce каждая вторая компания инвестирует 3-5%. 67% традиционных ритейлеров не смогли назвать долю бюджета, которую планируют направить на генеративный ИИ в ближайший год. 📈 Ожидания от ИИ: E-commerce и ритейл ожидают сокращения затрат и роста лояльности клиентов. Компании интернет-торговли также рассчитывают на повышение ценности продуктов (80%), а ритейл надеется увеличить выручку основного бизнеса (80%). ⚠️ Риски использования ИИ: 50% компаний E-commerce не видят никаких рисков, а столько же опасаются только за кибербезопасность. Главной проблемой для всех является привлечение специалистов и отсутствие решений и инструментов на основе ИИ. 🤝 Аутсорсинг ИИ-решений: Компании предпочитают отдавать на аутсорс разработку ИИ-решений под свои задачи. Все компании интернет-торговли готовы самостоятельно разрабатывать ИИ-решения, имея сильные внутренние ИТ-команды. Вот такие интересные результаты! 😊

Сергей
820 подписчиков
3.2K

Пост 216: Семейный фитнес парк-отель! Почему это одна из лучших бизнес-моделей?

«Проблема в том, что часто люди отказываются от здравого смысла, потому что тонут в бизнес-моделях и учениях Гарвардской школы бизнеса» Мо Ибрагим, бизнесмен Сегодня, хотелось бы поделиться с вами отличной бизнес-моделью, которую лично я второй год подряд могу рекомендовать всем для старта нового проекта, ведь то, о чем я расскажу ниже, практически не имеет подводных камней и минусов. С помощью выстраивания правильной работы, анализа всех ключевых показателей, стратегии работы на всех этапах позволят из этого увлекательного бизнеса, сделать машину по зарабатыванию денег. ⁉️ Что такое бизнес-модель? Что из себя представляет семейный фитнес, какие перспективы, положительные качества? Стоит ли браться за этот бизнес? Что он сулит? Как реализовывать бизнес-модели? Бизнес-модель — это схематичное исследование бизнес-процессов компании: менеджмента, системы управления, регламента работы, коммуникаций с клиентами и способов монетизации. Отталкиваясь от этого, бизнес-модель помогает проанализировать, как компания или ИП будет зарабатывать. 🔥🧐💰 Какие существуют преимущества в развитии этого бизнеса? У данного бизнеса огромное количество преимуществ, огромное поле для развития, преимуществ, и стабильного заработка. ✔️Очень большой спрос на услуги аудитории — семьи с детьми, которые хотят отдыхать от тяжелых будней, беременные женщины заботящиеся о своем здоровье, молодые мамы, пожилые люди, для которых оздоровительные услуги скорее необходимость, чем хобби. ✔️Свободная ниша с низкой конкуренцией — фитнес клубов тысячи, но таких проектов в России единицы, в которых на одной большой территории реализованы оздоровительные услуги, фитнес центр, отели глэмпинга, которые пользуются популярностью по всему миру и активно строятся в горах с прекрасным видом, позволяют в шаговой доступности от города отдохнуть и получить новый спектр удовольствий. Рыбалка, рестораны, магазины с правильным питанием и свежими продуктами. ✔️ Специализация на нескольких видов активного образа жизни и спорта — это далеко не всегда актуально в других клубах и оздоровительных учреждениях, где упор чаще всего ведется в пользу одного направления. ✔️ Огромное количество идей, которые можно воплотить в дальнейшем — корты большого тениса, русская баня, открытый бассейн, лаунж-зона, катание на катерах, лодках в озере, аквапарк, киоски с правильным питанием, грязевые ванны и прочее. Со временем эти дополнения могут принести неплохие дивиденды, многие дадут эффект и положительную финансовую динамику практически сразу. ✔️ Лайф-коучинг — упор на новейшее и очень популярное занятие, тренерский персонал клуба проводит тренировки на открытом воздухе, проводит мероприятия, фестивали и привлекает к здоровому образу жизни огромное количество людей. ✔️Возможность расширения бизнеса в другие регионы — популярность и быстрая окупаемость подобного проекта, может заинтересовать инвесторов и франчайзи с соседних городов, продажа готового проекта с наработанной бизнес-моделью может стать очень привлекательной для многих предпринимателей идеей, особенно если в их городах конкуренция в этой нише на нуле, такое случается очень часто. ✔️ Преимущества для клиентов в уникальности и удобстве продукта — на каждом этапе, четко отлаженная и структурированная работа, с наработанными бизнес-процессами, где каждый элемент тесно связан с другим, а умный и обученный персонал знает свою работу и уникальность своего продукта, может с легкостью его рекомендовать любому клиенту. Многие клиенты заезжают в парк на несколько дней, оставляя его владельцам приятную прибыль. 💰🤑 Как построить бизнес-модель? Крайне важно понимать, как её строить правильно, чтобы риск ошибок был минимален, чтобы проект удался. Методик много, хотелось бы рассмотреть самую популярную: Остервальдера. Модель Остервальдера рассматривает в целом весь бизнес, расставляя акценты на важных деталях. Отдельные части раскрывают насколько успешна предложенная схема. Если результат положительный, то план выходит на этап внедрения. 1️⃣ Определяем сегменты ЦА — нам стоит понять, кто будет покупать наш продукт. Максимально подробно описываем целевые сегменты. Здесь же выявляем их потребности и то, как продукт их закрывает. 2️⃣ УТП — определяем черты, которые выделяют продукт на фоне наших конкурентов. 3️⃣ Каналы общения с покупателями — выявляем инструменты, которые помогут нам выйти на контакт с аудиторией. Вариантов выходов огромная масса. 4️⃣ Отношения с аудиторией — строим инструменты, удерживающие клиентов. Акции, конкурсы, бесплатный доступ – все это могут быть инструменты привлечения, продумайте их заранее. 5️⃣ Ценообразование — важнейший элемент, обдумайте все с ювелирной точностью. 6️⃣ Основные ресурсы для запуска проекта — это и финансы, а также людские и интеллектуальные ресурсы. 7️⃣ Бизнес-процессы — анализируется каждый этап производства продукта или услуги: важно понять, как решается проблема покупателя, продажа и создание товара, поддержка работы системы и многое другое. 8️⃣ Клиенты и партнеры — приобретите клиентскую базу или наработайте её, а также заручитесь контрагентами, с которыми будете сотрудничать и учитывать при организации собственного дела, особенно на старте. 9️⃣ Издержки — включаем все расходы как постоянные, так и переменные. Завершаем финальный этап. 🔥Подведение итогов + Личное мнение: Бизнес-модель представляет собой краткий анализ и описание взаимодействия бизнес-процессов компании. Бизнес-модель помогает схематично понять, сколько ресурсов понадобится на создание продукта или услуги, как можно продавать и продвигать продукт или услугу, из чего будет состоять ценообразование. И главное — получится ли заработать больше стоимости самого продукта. Чаще всего бизнес-модель составляют стартапы, чтобы найти инвестора. Она также может помочь увядающему бизнесу придумать новые, более успешные пути взаимодействия с клиентами и по сути выйти из кризиса. Существует множество типовых бизнес-моделей, которые можно брать за основу и подстраивать под себя. Нужно все внимательно просчитать, чтобы понимать стоит ли браться за конкретную модель бизнеса или стоит придумать что-то еще. ❓ Поделитесь в 🗣️ комментариях, какие бизнес-модели в этом году вы считаете популярными и рабочими? Что посоветуете предпринимателям? 📙 Для полного понимания, хотелось бы поделиться с вами дополнительной информацией относительно бизнес-моделей, советую вам сегодня всего-лишь одну, зато максимально самодостаточную литературу: Оливер Гассман, Микаэла Шик «Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов» 🗣️ Завершим, отличной цитатой о бизнесе, которая будет весьма полезна для новичков, но и опытным вспомнить будет не лишним о том, как себя вести, мечтая и организуя очередное новшество: «Я склонен не беспокоиться о том, каково восприятие. Я думаю, у людей разные взгляды на разные вещи. У них разные мнения о разных бизнес-моделях и разных бизнес-интересах» Бруно Чжэн Ву, предприниматель бизнес #стартап #модель #маркетинг #предприниматель #сотрудничество #общение #tenchat

ДмитрийПремиум
1.7K подписчиков
5.3K

Пост 188: Пионеры! Как научить детей финансовой грамотности через мультфильмы?

«Одно поколение сажает деревья, а другое наслаждается тенью» Роберт Хайнлайн, писатель Безусловно, многие из нас, так или иначе стараемся передать детям те навыки, которыми и сами обладаем, а также дать то, чему нас не научили и тем самым очень затруднили нашу жизнь в школьное и студенческое время. Каждый родитель должен понимать ответственность и важность передаваемой информации, так как ребенок — губка, которая впитывает всё очень быстро, вы не успели задуматься стоило или нет что-то говорить, а у детей уже запущен процесс акклиматизации. Как же стоит действовать? ⁉️ Что такое финансовая грамотность? Почему она так сильно необходима детям с юных лет? Как именно следует развивать её в ребенке? Финансовая грамотность детей и подростков — это одна из ступеней социализации. Навык зарабатывать, сохранять и приумножать средства влияет на успешность и качество жизни. Знакомство с финансами помогает ребёнку осознать, что достижение тех или иных материальных благ возможно только с помощью труда и навыков, а не за счет капризов и «хотелок» 👶👨‍👩‍👦🍼 Как именно следует развивать навыки финансовой грамотности детям через любимые мультфильмы? Конечно же, не стоит с самого рождения бежать с желанием обучить ребенка обращению с деньгами. Но, тем не менее, заниматься с детьми этим нужно начинать с самых юных лет, параллельно с просмотром мультфильмов. ✔️ Три кота — любимый мультфильм моей дочери, в нем папа семейства владеет кондитерским бизнесом, поэтому мультфильм пропитан в прямом и переносном смысле пользой, с точки зрения денег, трат, покупок, подарков. В мультфильме однажды прозвучала фраза: «Сначала покупай необходимое» и это первый важный урок малыша из мультфильма. У Максима Батырева татуировки, а тут можно сказать, детские татуировки из жвачек. ✔️ Трое из Простоквашино — мультфильм моего детства, но и сейчас активно выходят новые серии, но в одной из старых, однажды состоялся знаменитый диалог: — Надо бы корову купить. — Надо бы, а где денег взять? — А может, занять у соседей? — А чем отдавать будем? Отдавать надо! Вывод прост: «Сначала думай, чем отдавать, прежде чем брать в долг» ✔️ Смешарики — классический мультфильм, который любят, наверное, все дети. В нем прозвучала фраза: «Готовься к покупкам», иными словами ваш ребенок научится составлять списки покупок, все обдумает и сравнит, где ему купить выгоднее. Три в одном, настоящая польза для ребенка. ✔️ Приключения Буратино — серьезный мультфильм, в котором была задета тема мошенничества и алчности. Дети наглядно с самых юных лет видят, куда этот путь ведет, и что не стоит ради денег идти на такие риски и поступки. ✔️ Алеша Попопвич и Тугарин Змей — знаменитый конь Юлий, неоднократно вписывался в разные авантюры, вера в везение, азарт, и очередной проигрыш. Наглядно рисует детям картину этой темной стороны, с которой не каждый взрослый «слазит» ✔️ Зверополис — мой любимый мультфильм, который я еще не рискнул показать ребенку, в нем идеально прописана финансовая система, бизнес, и в том числе темные схемы, которые несут а себе цель отучить, предупредить и не позволить ребенку когда то влезть во что-то подобное. ✔️ Фиксики — чудо, которое так любят наши дети. В нем была серия «Деньги», которая показала, что может случиться, если слишком много захотеть денег, забывая о друзьях и партнерах, ждёт примерно то же, что и многих бизнесменов, кто являлся лучшими друзьями когда-то до открытия бизнеса. «Человек, который прививает своим детям навыки трудолюбия, обеспечивает их лучше, чем если бы он оставил им наследство» Ричард Уэйтли, философ 👪👩‍🍼👨🏻‍🍼🚼 Какие хитрые лайфхаки применяют родители к своим детям, касаемо финансовой грамотности? Какие основы? Действительно опытные родители, кто так или иначе был связан с продажами, финансами или психологией, в том числе детской, грамотно и с умом воспитывают своих детей правильным вещам. Если вдруг, вы не знаете как это делать правильно, приведу несколько действительно крутых советов на этот счет: 1️⃣ Понимание, откуда берутся деньги — родители приводят в пример себя, по очереди, объясняя за какой период времени им удается заработать на игрушки и машинки с куклами. В дебри заходить не стоит, но подавайте информацию понятно. 2️⃣ Ликбез по основам экономики — ребенок должен быть подготовлен, так как ему выпадет участь внимать достаточно сложные вещи. Но и тут не заходите в дебри, объясните ребенку, что такое налоги, кредит, банковские продукты, экономика, депозит и даже инвестирование, но понятным языком. 3️⃣ Урок по ответственности за принимаемые решения — расскажите ребенку, что такое осознанные покупки, как тратить с умом, что лучше не покупать, не потому что жалко, а потому что логично. Объясните ребенку, что не нужно выкупать весь магазин, практически всё, что там есть ребенку просто не нужно. 4️⃣ Умение копить и откладывать деньги — купите в дом копилку, лучше три, в одну будете кидать деньги вы, в другую супруга, в третью ребенок,докидывайте в его копилку и свои средства незаметно. Тогда самооценка и значимость ребенка в этом мире взлетит до небес. 5️⃣ Подарите первую банковскую карту, например Тинькофф Джуниор — с героем любимого мультфильма, привяжите счет к своей карте, наблюдайте за всеми списаниями, но не говорите ребенку об этом. Понаблюдайте, на что тратит ребенок деньги в первую очередь, уточните корректно почему он так делает. 💡Подведение итогов + Личное мнение: Если вы дочитали до самого конца данную статью, уверен вы добавили 100 очков своей обученности и будущим прокачанным навыкам маленьким бизнесменам. Старайтесь уверенно применять эти советы на своих детях, но никогда не делайте через силу или через волю ребенка. Подавайте информацию частями и правильно, она не должна быть навязчивой, как в продажах, по сути это они и есть, только перед вами будет самый капризный и выборочный клиент в мире. Именно для того, чтобы ребенок оказался в уютной и спокойной для себя обстановке, где есть его любимые герои из мультфильмов и нужно доносить игформацию, пояснять, расставлять акценты, будто случайно, аккуратно, ребенок обязательно всё запомнит. Действуйте. ❓А вы обучаете своих детей финансовой грамотности? В каком возрасте начали? Какие необычные приемы и техники, которые я лично не указал в статье, вы бы посоветовали? Делитесь в 💬 комментарии. 📖 Напоседок, хочу предложить к обязательному прочтению всем родителям, шикарную литературу, подойдет она тем, кто уже трудится над становлением своих гениальных детей и для тех, кто только планирует это делать: Сергей Биденко и Ирина Золотаревич «Как рассказать детям о деньгах» Энид Блайтон «Приключения Нодди в игрушечном городе» Тимур Мазаев и Елизавета Филоненко «Дети и деньги» 🗣️Завершим, по традиции замечательной цитатой одной уважаемой и очень известной личности на этот счет: «Детям? Оставлять богатство детям! В голове нет. Умны будут, без него обойдутся; а глупому сыну не в помощь богатство» Денис Фонвизин, писатель дети #семья #воспитание #бизнес #коучинг #общение #психология #tenchat

ДмитрийПремиум
1.7K подписчиков
4.8K

Пост 217: Безумный поиск сотрудников! Как найти достойного, среди собак и машин?

«За каждый раз, когда я нанимал, я получал именно того человека, которого хотел. Было на удивление легко собрать лучшую и самую яркую команду» Марисса Майер, генеральный директор Как бы это ни было странно, особенно для тех, кто никогда не занимался рекрутерской деятельностью, но заголовок мой, далеко не ради красивого словца, это данность, с которой лично столкнулся. Сегодня, я по традиции, активно занимался подборкой персонала для компании и столкнулся с десятками удивительных резюме, где на аватарке машины, небоскребы, фотографии на фоне Красной площади для региона Белгород и даже собака, 🐕 похожая на Майло из фильма: Маска с Джимом Кэрри. ⁉️ Что такое рекрутинг? Как искать сотрудников в период полного оттока желающих? Как проверять сотрудников на честность во время собеседования? Какие интересные фишки можно использовать при встрече с соискателем? Рекрутинг — это процесс поиска, привлечения и найма сотрудников. Иными словами, он включает в себя все: от определения потребностей компании в персонале до их закрытия. В зависимости от размера компании, подбор персонала возложен на целый ряд работников. В крупных организациях могут быть целые группы рекрутеров, а в небольших — только один‑два специалиста по найму. 🧑‍✈️🧑‍🍳🧑‍🌾 Как искать сотрудников в период самого тяжелого оттока желающих? В тяжелый период заручитесь очень важными компетенциями. Какие они? ✔️ Станьте мультиканальными — не зацикливайтесь на одном HH ru, даже если вы привыкли к нему очень сильно, старайтесь размещать рекламу вакансий в социальных сетях. Пробуйте новые возможности, изучайте новые площадки, не «жмите» денег, в противном случае вы не поймете, где лучше. Только методом проб и ошибок вы дойдете до истины. ✔️ Работайте над HR-брендом компании — не стоит думать, что любая красиво рассказанная история тоже самое, как и реальное мнение соискателя, он должен вас знать: от друзей, из рекламы и так далее. Обновите информацию, дизайн на карьерных страничках, разместите рекламу на дороге. Сохраняйте присутствие компании на поисковиках, даже если в данный момент вы не ведёте активный набор сотрудников, так вас лучше запомнят, а вы, в свою очередь, сможете найти хороший запас. ✔️ Наладьте процесс подбора —выстраивайте взаимодействие с линейными руководителями, участвующими в подборе, оптимизируйте базу кандидатов и начните формировать кадровый резерв. ✔️ Оцифруйте подбор персонала — существует много CRM-систем, где можно грамотно вести базу резюме, выстраивать быстрые коммуникации с кандидатами, работать над вакансиями совместно с линейными руководителями ✔️ Используйте реферальные программы — иными словами поиск сотрудников через ваших работников, клиентов или партнёров компании за вознаграждение или какие-то «плюшки». Важным преимуществом будет то, что сотрудники быстрее адаптируются с теми, кого знают. ✔️ Развивайте фидбэк-культуру — оценивайте настроение ваших сотрудников, проводите опросы, поддерживайте работников. Таким образом, неожиданные увольнения будут не такими частыми для вас. «Многие люди хотят поехать с вами в лимузине, но вам нужен кто-то, кто поедет с вами на автобусе, когда лимузин сломается» Опра Уинфри, председатель и генеральный директор 🔎🕵🏻‍♀️🕵️‍♂️ Какие интересные фишки использовать с особо подготовленными соискателями? Если вы хотите взять себе сотрудника, который по всем параметрам будет подходить, но вы не готовы платить ему много, либо давать те большие возможности, которые могли давать другим раньше, стоит подготовиться. Как же? 1️⃣ Стресс-интервью — поместите человека в некомфортную обстановку и посмотрите, что он будет делать. Для этого используют разные способы: хамят, перебивают, подгоняют, оскорбляют, усмехаются. Можно пришедшего на собеседование сотрудника принять через полчаса от назначенного времени, позвонить другу по ходу собеседования. Вы покажете хамство, но проверите человека на стрессоустойчивость, позже извинитесь. 2️⃣ Проективное интервью — предложите соискателю абстрагироваться и оценить не себя, а кого-то еще. Так можно снять его защитный барьер и копнуть поглубже. Это не бюджетный способ заменить полиграф, а метод, который позволяет глубже заглянуть в мотивы человека, посмотреть, как он мыслит, понять, что для него важно. 3️⃣ Проверка на полиграфе — в одной из моих статей, я уже поднимал этот вопрос, проводите их только с согласия соискателя, этот метод позволяет выяснить, честно ли человек отвечает на вопросы. Процедура стоит денег, до 10 тысяч рублей, поэтому полиграф используйте при точечном найме работников на ключевые должности, либо договоритесь с компанией на выгодном условии и проверяйте всех. 4️⃣ Ситуационное интервью — дайте соискателю ситуацию, и спросите, что бы он сделал в этих условиях, подготовьте лучше 5-10 таких ситуаций, от простых к сложным, и посмотрите как в критической ситуации кандидат выкрутится. 5️⃣ Проводите собеседование по компетенциям — делайте упор на это, не берите тех, кто так или иначе никогда не занимался той деятельностью, которая для вас считается ключевой. Обучить можно любого, но не рискуйте там, где этого не стоит делать. 6️⃣ Не берите сотрудников по симпатии — понятное дело, что вам с ним работать, желательно чтобы вам приятно было находиться рядом с человеком, но не забывайте, что вы рискуете упустить гениального сотрудника по своей глупости. 🔥 Подведение итогов + Личное мнение: Для того, чтобы найти действительно достойного сотрудника в наше время необходимо действительно хорошенько подготовиться, особенно если у вас есть те моменты, которые вы хотели бы скрыть или упустить при проведении собеседования. Советы выше обязательно вам помогут. Если в вашем городе проблем нет с поиском хорошего менеджера, администратора, поверьте, ситуации могут сложиться разные и нужно быть готовыми ко всему. В кризис, советую всем тем, кто в компании станет заниматься поиском новых сотрудников, определитесь с HR-стратегией. Если проекты поставлены на паузу, вам нужно удерживать коллектив. Но, если компания будет развиваться, займитесь поиском новых ниш на рынке, сделайте упор на новых сотрудников. ❓Поделитесь в 💬 комментариях, какие интересные и необычные приемы применяете вы, чтобы убедить работать лучшего сотрудника и отсеять ненужных? 📙 Всем, кому приходится сейчас искать сотрудников, советую отличную литературу, которая точно поможет вам найти поистине лучшего сотрудника: Константин Мальцев «Ценный кадр. Как построить эффективную систему обучения в компании» Ласло Бок «Работа рулит! Почему большинство людей в мире хотят работать именно в Google» Нина Осовицкая «HR DIGITAL. Практики лучших работодателей» 🗣️ Напоследок, хочу предложить вашему вниманию отличную цитату: «Мне нравится нанимать людей, у которых есть определенная полоса, которые делают что-то очень хорошо. Я нанимаю много людей, которые умнее меня. Если я самый умный человек в своей компании, то моя компания никуда не денется» Исса Рэй, режиссер рекрутинг #работа #сотрудничество #коллектив #команда #общение #tenchat

ДмитрийПремиум
1.7K подписчиков
2.1K

186 тонн макулатуры были переданы Почтой России на переработку

В рамках Всероссийской акции #БумБатл, проводимой движением "Экосистема", Почта заняла второе место в категории "Бизнес". Сотрудники Почты собрали указанный объем макулатуры, что поможет сохранить более 9 000 деревьев или 7 гектаров леса от вырубки. Корпоративные волонтеры из головного офиса и филиалов Почты в 55 регионах страны собрали старую бумагу, книги, газеты и журналы. Почта уже принимала участие в предыдущих акциях #БумБатл и также занимала призовые места. В 2022 и 2021 годах сотрудники собрали более 154 и 46 тонн макулатуры соответственно. За свою активную реализацию социальных программ, соответствующих национальным целям, в 2023 году Почта официально получила статус "Партнер национальных проектов России". . почтароссии #экология #осознанноепотребление #вторсырье #экопроект #будущеедетей

СергейПремиум
1.2K подписчиков
737

Пост 195: Мифы продаж! Какие стереотипы требуют немедленных изменений в отделах?

«Творите о себе мифы. Боги начинали только так» Станислав Еже Лец, автор Если вы верите каждому, как вам кажется явному факту, это опрометчиво. В продажах, и особенно их отделах, которые этим занимаются, гуляет огромное количество заблуждений и стереотипов. Многие из них укоренились в сознании продавцов и по большому счету стали мешать достигать в работе лучших результатов, высокой продуктивности. Безусловно, от них нужно срочно избавляться. Но, как? Давайте разбираться 🧠 ⁉️ Что такое мифы и стереотипы в продажах? Какие существуют мифы, о которых мало кто знает и понимает? Почему от них нужно срочно избавляться? Как это делать? Мифы и стереотипы в продажах — это настоящие убийцы продаж и «продажников». Дело в том, что если продавец будет руководствоваться ложными убеждениями, то результатом его работы будут несостоявшиеся сделки, потеря времени, уверенности в себе, постоянное недовольство клиентов из-за плохого выполнения заказов. 🦄👺🤔 Почему от мифов и стереотипов срочно нужно избавляться? Прежде, чем описать основные из них, давайте разберемся почему от них стоит избавляться. Потому что: ✔️ Они чаще всего базируются на ложных представлениях — о том, как должны быть выстроены отделы и будущие продажи. ✔️ Они не дают сотрудникам развиваться — так как идут рядом с предрассудками. ✔️ Они уничтожают инициативу — ведь неумение анализировать и делать выводы самостоятельно портит любого сотрудника в отделе. Шаблонное мышление будет мешать развиваться. ✔️ Они не соответствуют реальности — стереотипы легко могут быть причиной огромной упущенной прибыли и огромных нецелесообразных издержек, просто из-за мифа, который вложили в вашу голову ошибочно. ✔️ Они рушат бизнес и судьбы — это не игра слов, это факт. Владельцам бизнесов стоит четко понимать реальность и избавляться от стереотипов, многие просто закрывали свои ТТ (торговые точки) на этой почве. «Маленькие тайны порождают сплетни – большие тайны порождают мифы» Валентин Рычков, писатель-афорист 🧌🧚🏻🧞🧜 Какие основные мифы, легенды и стереотипы существуют в продажах и их отделах? Как от них избавляться? Действительно, их очень много, о большинстве из них многие даже не догадываются. Их наличие по-настоящему мешает в развитии всем. Чтобы понимать, как от них быстро избавиться, нужно их знать и понимать. Развею ниже основные и самые «вредные» из них: 1️⃣ Опытный директор по продажам наладит работу хромающего отдела — как показывает практика, опытные руководители, которых приглашают со стороны, не способны выстраивать и развивать системы продаж, особенно сложные. В основном, они копируют систему продаж из предыдущего бизнеса, но это в итоге не работает. Что делать? 🌀 Для начала, навести порядок и контроль самим, иначе новый сотрудник настроит работу не под компанию, а под себя. Держите руку на пульсе и контролируйте все процессы. 2️⃣ Нельзя платить менеджерам много денег — этот стереотип твердо сидит в головах почти всех собственников и генеральных директоров компаний. Что делать? 🌀 Каждому сотруднику нужно платить хорошо, потому что как только он почувствует вкус денег, то на меньшее уже не согласится. И это положительный аспект, ведь значит, что он готов зарабатывать больше и для себя и для вас. Поэтому дайте людям возможность зарабатывать. Но именно зарабатывать, а не получать просто так, выстраивайте мотивацию таким образом, чтобы у них был смысл и логика трудиться. 3️⃣ Удаленный отдел не имеет продуктивности и эффективности — пандемия показала, что очень даже имеет😏 ведь почти каждый человек и коллектив могут подстраиваться под критические ситуации и находить решение и путь к спасению. Что делать? 🌀 Если ситуация располагает, не переживайте, проведите беседу психологического характера, поставьте четкие цели, наладьте контроль и дайте людям смысл, тогда и получите результат. 4️⃣ Для того, чтобы точно совершить продажу, нужно сразу выходить на руководителя — очень популярное заблуждение, молодые сотрудники чуть что, бегут со своими проблемами к опытным не разобравшись в ситуации. Что делать? 🌀 Для получения лучших результатов нужно сначала поработать с теми сотрудниками компании, проблемы которых может решить ваш продукт или услуга. Только после того, как продавец уточнил проблемы и главное понял, что данный продукт действительно может быть полезен клиенту, можно выходить на уровень других лиц. 5️⃣ Я построю отдел продаж за месяц — это большое заблуждение, любая система и любой механизм должны пройти так называемую обкатку, проверку временем. Примерно половина закладывается всегда на возможные ошибки и риски. Что делать? 🌀 Мало нанять просто продажников и посадить их на телефоны. Вы должны продумать систему мотивации и адаптации для сотрудников, документацию и обязанности, деловую этику и суть ваших будущих продаж, с пониманием всех ценностей вашей продукции и услуг. 6️⃣ Чем больше контактов с клиентами, тем больше продаж — болезнь многих отделов продаж и вечный спор о важности и нужности звонков и контактов. Что делать? 🌀 Найти золотую середину, а слишком большое количество звонков, может травмировать большие продажи, но улучшить мелкие. Лучше вырабатывать стратегию звонка, обдумывать и работать на качество, чем на количество. 7️⃣ Крутой продажник, тоже самое крутой РОП — далеко не так, несмотря на то, что я долгое время работаю им, я прошел всю школу с низов, работая администратором-менеджером, проводя кучу грязной работы. Что делать? 🌀 Лучше брать на работу РОПа не просто начитанного, а именно того, кто прошел огонь и воду, это важно, в противном случае он может хорошо управлять командой, но он никогда не станет примером для своих продажников, останется просто всезнайкой-теоретиком. А какие знаете вы? 🔥 Подведение итогов + Личное мнение: От мифов и стереотипов в продажах нужно избавляться как можно быстрее, они не принесут вам ни продаж, ни постоянных довольных клиентов. Ваши сотрудники будут зажаты, они будут деградировать и регрессировать. Советую, всем руководителям отделов продаж изучить мою статью, понять её и провести на эту тему обучение либо беседу со своим отделом. Дайте коллективу понять то, что на этих ошибках, бизнес станет неуправляемым, неэффективным. Он замедлит свое развитие. И причиной становятся именно эти опасные мифы. ❓Расскажите в 💬 комментариях, какие еще мифы и стереотипы в продажах и в отделах вы встречали в своей работе? Считаете ли их вредными? 📖 Не станет лишним мое предложение по отличной литературе, которое советую для прочтения всем вам: Михаил Терентьев «Мифы отделов продаж. Как не наступить на грабли и не дать себя обмануть» Максим Батырев «Вооружение отделов продаж» Марк Линдсей «Пять Мифов, Которые Разрушают ваши продажи» 🗣️ Напоследок, приведу крутую цитату прекрасного юмориста: «Я часто больше верю легендам и мифам, чем официальной истории. Легенда всегда преувеличивает, но никогда не врёт, а история меняется каждый раз со сменой власти» Михаил Задорнов, юморист продажи #бизнес #команда #коучинг #общение #обучение #tenchat

ДмитрийПремиум
1.7K подписчиков
4.3K
Владислав
1.8K подписчиков
4K
Пользователи TenChat
Бизнес.Тиндер
Новинка
Тиндер для деловых знакомств.
Персональные рекомендации и нетворкинг по-новому
Фото баннера авторизации

Доступно для скачивания

  • TenChat доступно для скачивания в Google play
  • TenChat доступно для скачивания в App Store
  • TenChat доступно для скачивания в App Gallery
  • TenChat доступно для скачивания в RuStore
Иконка Лого T Tenchat

Быстрый вход
через приложение

Введите номер телефона, чтобы
получить доступ ко всем возможностям

+ 7 (