Эксперты по маркетплейсам в Kalba

Часть 19. Аналитика WB 📈

Пока я и вся моя семья валяемся с ковидом, решил написать что-то простое, но не менее полезное. Доступная аналитика на WB * Отчеты * Что продавать на WB Отчеты — Динамика оборачиваемости — Еженедельная динамика и анализ продаж — Продажи — Доля бренда в продажах — Продажи по регионам — Сводный отчет по поставщику — Забаненные товары — Отчет с перечнем номенклатур — Платное хранение — Отчет по КИЗам, выведенным из оборота — Отчет по остаткам на складе — Платная приемка — Цифровой контент Что продавать на WB — Дефицит товара — Нормальная доступность товара — Избыток товара Внешние сервисы аналитики Возможности: — Узнать объем ниши — Вычислить прибыльные товары — Анализ конкурентов Как называются эти сервисы? * Shopstat * Маяк Shopstat Доступные маркетплейсы: Озон и вайлдбериз Преимущества: — Бесплатный сервис — Расширение для Chrome Маяк Доступные маркетплейсы: Wildberries Преимущества: — Есть бесплатная версия — Расширение для Chrome — Телеграм-бот Рекомендую пост: для чего использовать seo продаижение на маркетплейсах wildberries товарка маркетплейс ecommerce

Немного "профессионального жаргонизма"

Профессиональный сленг – это набор лексики, характерной для речи того или иного профессионального сообщества. Он нужен для упрощения общения. Часто иноязычную терминологию проще транслитерировать на русский, чтобы упростить общение. Предлагаю погрузиться в мою любимую костюмную сферу Adjutable waistband — пояс брюк, на котором есть боковые ленты-регуляторы с маленькими пряжками (side adjusters / side tabs). При помощи этих регуляторов пояс можно точно подогнать под текущий размер вашей талии. Соответственно, при их наличии отпадает необходимость в ремне. Мне очень нравится как смотрятся брюки с боковыми аджастерами. Это сразу приковывает взгляд и указывает на стиль Bespoke — предмет гардероба, сшитый на заказ по индивидуальным лекалам и с учётом максимально возможного количества пожеланий клиента. Кроме того, следует заметить, что bespoke пиджаки и костюмы делаются с большой долей ручного труда и могут похвастать большим количеством ручных швов, а также, например, вручную обмётанными пуговичными петлями. Canvas — бортовка. Этим термином называют прокладку из льна, шерсти, конского волоса и/или некоторых других материалов, которая пришивается изнутри к основной ткани пиджака и обычно скрывается под подкладкой. С помощью бортовки пиджаку придают нужную форму. Классическая полноразмерная бортовка (full canvas) идёт от плеч до самого низа пиджака и заходит в лацканы, но она может присутствовать только спереди; в рукавах и сзади её нет. Необходимо иметь в виду, что пиджаки с полноразмерной бортовкой сегодня встречаются редко и стоят дорого. Часто бортовку заменяют более дешёвым материалом, который просто приклеивают изнутри к основной ткани пиджака. Barchetta — нагрудный карман, отдалённо напоминающей своей формой лодочку (отсюда и такое название: barchetta — это «лодочка» в переводе с итальянского). Верхний край у такого кармана плавно изгибается и поднимается по направлению к плечу. Neapolitan cut — неаполитанский силуэт. Стоит заметить, что нет какого-то единого «общепринятого» неаполитанского силуэта. Давайте поговорим сегодня немного о нем? Характерными для неаполитанских пиджаков чертами можно назвать довольно мягкие и естественные на вид плечи (иногда вообще без наполнителя), нагрудный карман barchetta, широкие лацканы, а также застёжку типа 3-roll-2. Накладные карманы, если они есть, сильно закруглены. Если говорить о плечах подробнее, то следует заметить, что для неаполитанских пиджаков типичны два разных варианта: con rollino и spalla camicia. Более формальные пиджаки делаются с рукавом con rollino, то есть «с окатом» (в англоязычной терминологии roped shoulder) — радиус рукава в этом случае чуть шире радиуса проймы, из-за чего рукав ярко приподнимается над плечом. Менее формальные пиджаки выполняются в варианте spalla camicia, «рубашечный рукав». В этом случае рукав втачан в пройму почти плоско и другим способом, так что место сопряжения подчёркивается разве что небольшими складочками, оставленными для удобства движения. Невооружённый глаз может принять их на вешалке за брак, но для ценителей костюмов это, напротив, признак ручной работы и «правильного» неаполитанского стиля. Итальянцы очень любят жить здесь и сейчас, а также любят комфорт. Погода всегда диктовала свои правила, поэтому итальянцам важно, чтобы костюм/пиджак сидел как вторая кожа. "В Неаполе было больше всего портных по сравнению с другими городами Италии, ведь здесь проживало много аристократов, принцев, герцогов и просто богачей. Вся жизнь знати сводилась к модным нарядам, искусству быть красивыми и трате денег. А требовательные клиенты, доставляли не только стресс, но и мотивировали к профессиональному росту. Именно поэтому неаполитанские портные так сильно прокачали свои навыки." - рассказывает Раффаэле Барба – портной, владелец Barba Napoli. Классический неаполитанский крой не сразу был оценен иностранцами, так как они не понимали, что это очень удобно. Но затем этот крой стал визитной карточкой Италии. производство #мужскойстиль #пиджак #крой #мужскаяодежда #особенностикостюмов

Что еще влияет на ранжирование карточек товара

Мы уже с вами знаем, что основным фактором ранжирования в выдаче на #вайлдберриз являются продажи (оборот по карточке товара). Так как сиреневый друг постоянно меняет алгоритмы и что-то вечно "пилит" есть второстепенные факторы, которые могут стать преградой на пути в ТОП и мешать даже постоянным лидерам. Буду ждать в комментариях ваши наблюдения на этот счёт. Сталкивались с нижеуказанным или нет? На сегодняшний день можно выделить следующие факторы, влияющие на ранжирование товаров в поиске: 1. Сбои на стороне Wildberries Если вы на ВБ уже не первый год, то знаете что периодически что-то даёт сбой и начинает некорректно работать. Например, счетчик продаж, который может не обновляться, а после исправиться, либо вообще не учесть упущенный период. Я про атрибут "Купили более ... раз" в карточке товара. Очень часто не подгружаются данные по API ключам, пляшет аналитика по заказам и выкупам, также иногда наблюдается сбой в отображении доставок. 2. Остатки Часто запускается процесс пессимизации товаров (система уводит ваши товары на дальние страницы самостоятельно), которые торгуются исключительно на FBS. На выдачу по прежнему влияет коэффициент склада, но только теперь система считает не по зонам покрытия складов, а по конкретному расстоянию в км от склада до клиента. И на позиции в выдаче влияет общее количество остатков по артикулу. Чем больше остатков (глубина на артикул), особенно на главных складах FBO, тем лучше. Но не всегда. Если по товару плохая оборачиваемость, а вы продолжаете его грузить и грузить, то ВБ опять же запустит процесс пессимизации, чтобы вынудить вас забрать товар и не занимать место на складе неликвидом. 3. Влияние неграмотной SEO оптимизации Как раньше написать кучу ключевиков, намудрить с наименованием и описанием не получится. Чем больше ключевых слов вы укажете в описании, а тем более если они не имеют к вашему товару прямого назначения, а только косвенное, тем хуже. Есть масса случаев, когда например, к мужской куртке пишут в описании что-то о женской куртке, чтобы увеличить количество показов прямой ЦА маркетплейсов - женщинам, в надежде, что они захотят позаботиться о любимых мужчинах и купить ему куртку. По итогу система считывает, что показы идут, а переходов в карточку и покупок нет! В результате чего позиции падают. Когда вы добавляете большое количество ключей, ВБ начинает делить продажи на все ключи. Проверено неоднократно собственным путем. Например, при индексации вашего товара по 5 ключевым словам, сумма продаж за последние 14 дней делится на эти 5 ключевиков и тогда средняя выручка по ключевому слову +/- средняя по нише. При попытке добавить большее количество ключевых слов, сумма продаж начинает делиться вместо 5 на 20-45 ключевых слов и средняя выручка на ключ получается намного ниже средних показателей в нише, и ваши позиции падают. 4. Влияние выкупов Чтобы получить результат по росту карточки в выдаче путём самовыкупов необходимо выкупать на протяжении 14 дней ровным фоном, ежедневно забирая товар. 14 дней имеют наибольший вес в ранжировании, хотя официально #вб говорит о 10 неделях, с уменьшением веса каждой недели. В идеале выкупать одинаковое количество к которым будут подтягиваться органические выкупы и будет создаваться эффект спирали/лестницы, например 3-3-3-5-8-12 и так далее. Если сразу резко сделать 40 самовыкупов и потом будет 0 или 2-3 продажи, то система вам пессимизирует, тем более, что в обновленной оферте оговариваются запреты на самовыкупы. Если бюджет позволяет, то лесенку можно сделать на третьей неделе. То есть, неделю выкупаете лесенкой, 1-2-3-4-5, а потом после 14 дней оставляете ровный фон продаж 10-10-10. tenchat #бизнес #продажи #развитие #маркетплейс #тенчат #ecommerce

Как писать текст, не используя рук 🤲

Как-то заведено в TenChat в выходные дни писать посты на отвлечённые темы🙂 Продолжаю традицию! Хочу поделиться лайфхаком, как быстро можно написать пост, не используя рук. Да, я понимаю, что эта не новая функция в телефоне, но ранее я ее не использовал для такой цели 😉 Лично мне проще всегда было говорить, чем писать. Поэтому данный функционал телефона для меня очень полезен. Я этот текст сейчас надиктовал себе в WhatsApp и скопировал, для того, чтобы не писать. Удобно, когда, например, ты за рулём. Это немного необычно, так как приходится запятые и точки произносить, а не писать. Конечно, потом приходится редактировать пост (ставить смайлики🤣), но функция интересная. Создать этот пост заняло меньше минуты. Возможно кому-то будет полезно. Диктовать текст, при этом произносить знаки препинания, для меня не просто. Такое ощущение, что мозг в этот момент работает как-то по-другому. Интересная тренировка. Как думаете, полезно для 🧠 так делать?

Немного "профессионального жаргонизма" часть3

Профессиональный сленг – это набор лексики, характерной для речи того или иного профессионального сообщества. Он нужен для упрощения общения. Часто иноязычную терминологию проще транслитерировать на русский, чтобы упростить общение. Продолжаем погружаться в костюмную сферу. Только теперь будем составлять словарь и будем изучать всё в алфавитном порядке. Сегодня А и В: Adjutable waistband — пояс брюк, на котором есть боковые ленты-регуляторы с маленькими пряжками (side adjusters / side tabs). При помощи этих регуляторов пояс можно точно подогнать под текущий размер вашей талии. Соответственно, при их наличии отпадает необходимость в ремне. Armhole — пройма, то есть тот округлый вырез в основной части пиджака, к которому присоединяется рукав. Пиджаки с высокими (узкими) проймами нередко считаются более комфортными, чем пиджаки с низкими (широкими) проймами, так как они обеспечивают большую свободу движений. Однако размер проймы всё же должен соответствовать параметрам владельца пиджака, и правило «чем уже, тем лучше» работает не всегда. Barchetta — нагрудный карман, отдалённо напоминающий своей формой лодочку отсюда и такое название: barchetta — это «лодочка» в переводе с итальянского Верхний край у такого кармана плавно изгибается и поднимается по направлению к плечу. Belt keeper loop, belt tab — петелька на передней части пояса брюк, в которую можно просунуть «иглу» пряжки ремня. В результате пряжка будет удерживаться в нужном месте. Такая петелька присутствует далеко не на всех брюках. Если она есть, только вы решаете использовать её или нет. Belt loop — петля для ремня (шлёвка). Bespoke — предмет гардероба, сшитый на заказ по индивидуальным лекалам и с учётом максимально возможного количества пожеланий клиента. Хочу обратить внимание, что bespoke пиджаки и костюмы делаются с большой долей ручного труда и могут похвастать большим количеством ручных швов, а также, например, вручную обмётанными пуговичными петлями (о которых можно прочесть ниже). Black tie — дресс-код, требущий так называемую полуофициальную вечернюю одежду: смокинг, специальную белую рубашку, чёрный галстук-бабочку, чёрные лакированные туфли. Blazer — блейзер. Этим словом сегодня нередко называют вообще любой непарный пиджак. Его могут использовать по отношению к непарным пиджакам синего цвета (обычно довольно тёмного). Настоящий блейзер, не только является синим и однотонным, он ещё снабжён металлическими пуговицами. Наиболее эффектно выглядят двубортные блейзеры, однако однобортные модели тоже выпускаются и, пожалуй, более распространены. Break — залом на брючинах снизу. Он может полностью отсутствовать (no break), быть небольшим (half break) и сильно выраженным (full break). Breast pocket — наружный нагрудный карман на пиджаке. Синоним: chest pocket. Этот карман можно использовать только для нагрудного платка! В него не следует класть ручки, карандаши, линейки, телефоны и другие подобные вещи. Business suit — деловой костюм, то есть такой костюм, который уместен в деловой среде (в банке, в юридической конторе, на деловых переговорах и так далее). Чаще всего деловые костюмы шьются из тёмных шерстяных тканей, но бывают и исключения. Buttonholes — пуговичные петли. Они могут быть обмётаны на машинке или вручную. Первый вариант, конечно, встречается гораздо чаще, потому что себестоимость машинных петель гораздо ниже себестоимости ручных петель. Качество и машинной, и ручной работы варьируется в ощутимых пределах. Лучшие ручные петли выглядят красивее и эффектнее лучших машинных петель и при этом служат много лет, но посредственные ручные петли могут быть невзрачными и к тому же не очень-то долговечными. Buttons — пуговицы. В случае с брюками, костюмами и пиджаками они могут быть изготовлены из пластика, корозо, рога, кости, перламутра, металла, кожи, дерева. На бюджетных пиджаках пуговицы практически всегда пластиковые, но только не на наших! 😉 Button stance — позиция (расположение) той пуговицы, на которую застёгивается пиджак, и которая ближе всего к естественной талии владельца пиджака. Оптимальная позиция этой пуговицы зависит от особенностей вашей фигуры, а также личных предпочтений. производство #мужскойстиль #пиджак #крой #мужскаяодежда #особенностикостюмов #профессиональныйподход

Кому 35 лет? Мне 35 лет!🕺

Да, у меня сегодня ДР и хочу поделиться своим мнением/принципами которые у меня появились к этой дате. Не бойся Уместнее другое слово, но буду соблюдать рамки приличия. Страх главный демотиватор что-то менять в своей жизни. У тебя может быть гениальная идея, которая перевернет твою жизнь, но… Страх ее сожрет. И обязательно найдется кто-то, кто это сделает за тебя. Твои проблемы - твои точки роста Да, звучит приторно мотивационно. Но по другому не могу сказать. Я никогда не работал в компаниях, которые мне не нравились. Все проблемы из-за некомфортного окружения толкали меня к переменам. Этот поиск и привел меня к самым смелым мечтам и достижениям. Не тяни чемоданы без ручек Друзья, отношения, работа и прочее, если перестало тебя удовлетворять, ты чувствуешь, что тебя это якорит, бросай. Ничего хорошего в якорях нет. Друзья, особенно с детства (для меня 18-20 лет это детство), необязательно должны и сейчас разделять твои взгляды. Вы стали взрослыми. Жизнь поменялась. Не нужно чувствовать себя обязанным за свое прошлое, когда в нынешней парадигме оно тебе мешает Не позволяй себя обесценивать Кем бы не был этот человек, не позволяй это делать. А лучше шли его на х.. Занимайся нетворкингом Развивай связи. Будь архитектором своего окружения. Никогда не знаешь, как повернется жизнь. Знакомство сегодня может привести к крутому сотрудничеству в будущем Будь благодарен Умей отличать х.. от трамвайной ручки. Цени хорошее отношение и плати тем же. Не бросай своих. Цени людей за поступки. Адекватно воспринимай происходящее в своей жизни. Никто тебе ничего не должен Чего-то хочешь? Делай сам! Твои влажные мечты никому не интересны. Погружайся в процессы, даже если они нудные, но ты понимаешь, что они - это очередная цель к твоей мечте. Не бухай Здоровье и плюс искусственным весельем сегодня, ты забираешь свое счастье из будущего Умей договариваться Ты имеешь ровно то, на что смог договориться. И самое главное: нет на бумаге, нету в жизни. Соблюдай баланс Баланс во всём. Перекосы в любую сторону вредят. Слишком уделяешь время работе, значит забираешь его из семьи. Слишком занят семьей, проседает работа. И так во всех областях жизни. Изучай новое Лучшая твоя инвестиция - это вложения в свое образование. Мир очень турбулентен. Сейчас опасно складывать все яйца в одну корзину. Хотя бы «фоном» изучай новые профессии. Пригодится. Познакомишься с новыми людьми и возможно, поменяешь свою жизнь. Для меня это основные принципы. Буду рад вашим комментариям 🙂 блог бизнес мысливслух общение

Ёмкость ниши на маркетплейсе

У каждой ниши есть своя емкость. С помощью этого показателя собственники выясняют количество потребителей, у которых теоретически может быть спрос на их товар, а также реальное количество людей, покупающих аналогичные продукты у конкурентов. Кроме того, емкость рынка помогает определить долю рынка, которую они потенциально могут занять. Чтобы разобраться, как сделать анализ на вайлдбериз, сначала нужно решить, какие аспекты выбрать ключевыми для этого анализа. Полный список может отличаться в зависимости от категории, но в среднем, когда вы начнете анализ, вам нужно узнать: 1. Общий объем ниши - то есть, количество предложений на рынке 2. Покупательскую активность: месячная активность, количество и содержание отзывов 3. Конкуренты: есть ли явные монополисты, известные бренды с репутацией за пределами маркетплейса, большие внутренние бренды 4. Ключевой запрос: как пользователи ищут товар, и на какие слова площадка его активнее показывает Ключевой запрос на #Wildberries определяет нишу, внутри которой товар конкурирует с максимальным количеством позиций аналогичного содержания. На этапе определения запроса нужно найти слово или словосочетание, которое обеспечит максимальный охват, не захватывая лишних значений. Предположим, что вы захотели продавать на Wildberries сумки. Смотрим в поиске, что предлагает маркетплейс по ключевым словам и синонимам: Сумка женская – 756 868 запросов Сумка женская через плечо – 267 045 запросов Сумка – 54 115 запросов По первому ключевому запросу результатов больше всего, но достаточно беглого взгляда на выдачу, чтобы понять, что основным все-таки является женская сумка через плечо. Значит, наш ключевой запрос – «Сумка женская через плечо». 5. Среднюю цену – сколько пользователь готов заплатить за товар. 6. Сезонность – колебания популярности товара в зависимости от сезона, праздников и т.д. Допустим, на примере сумок мы может увидеть, что маленькие сумки через плечо пользуются более активным спросом в сезон весна-лето, так же как и сумки шоперы - 72 065 запросов, или сумка дорожная растет в сезон отпусков, а потом идет на спад. А более стандартные модели пользуются спросом стабильно, независимо от сезонности. 7. Преимущества и недостатки - «боли» товара Открываем карточки с первых страниц в поиске и фильтруем отзывы по оценке, смотрим на что жалуются клиенты. Всё в тех же сумках, раз уже с них начали. "Сумка пришла с браком. Вырван кусочек кожзама. Очень сильный запах". "Сумка по габаритам очень хорошая и вместительная, удачная модель для разных образов. Но запах просто ужасен, поэтому отказ" - жалобы на запах "Все идеально но есть брак поэтому отказ" - много брака "К качеству сумки претензий нет, все супер, но нужно пересмотреть то , как вы их доставляете , остаётся залом, прочитав ответ о том, что можно подождать и эко-кожа сама разгладится , подождала несколько дней, естественно, ничего не разгладилось. Сумка огонь, осадок от вмятины неприятный" - не продумана упаковка и транспортировка "Не оправдывает свою стоимость.. Качество соответствует на 1500" - не соответствие цена/качество. Делаем выводы и ищем продукт, который будет закрывать эти недостатки Выводы: Прежде чем заходить на вб оцените, что именно хотите продавать, уровень конкуренции, доступность поставщиков, габариты товара (небольшие товары продаются лучше, особенно если ниша высококонкурентная), условия хранения (скоропортящиеся продукты запрещены к продаже, а для некоторых товаров важно обеспечить надлежащие условия на складе), динамику спроса (как сезонность, так и тренды на рынке или появление новых моделей и торговых марок), наценку на конкретные товары. Хрупкие изделия или товары, требующие примерки, не всегда хороши для новичков из-за условий доставки и возврата, но если вы чувствуете уверенность в подобной нише, можно и рискнуть, тем более что одежда всегда отличалась хорошей маржей. Вы должны четко понимать, чем вы сможете отстраниться от конкурентов и почему именно ваш товар лучше. Всегда внимательно изучайте карточку топовых товаров в нише. Вы должны заходить с товаром, который объективно лучше, чем то, что представлено на Вайлдберриз. Успехов вам! маркетплейсы #вайлдберриз #озон #ламода #производство #ассортимент #остатки #бизнес #продажи #продвижениетоваров #планированиеостатков #стратегия #поисктовара #поискниши

Как планировать прибыль?

Прибыль — важнейший показатель конечных финансовых результатов деятельности предприятия. Определяется как разница между выручкой от реализации продукции и ее себестоимостью. Планировать прибыль необходимо, чтобы: вы могли принимать решения по поводу дивидендов и дальнейших инвестиций; эффективно распределять средства, направлять их на обновление производственных фондов; выявлять внутрихозяйственные резервы производства, рационально использовать производственные фонды, материальные, трудовые и финансовые ресурсы предприятия. Виды планирования: Краткосрочное планирование, т.е: месяц, квартал, полугодие, год. Долгосрочное планирование, т.е: 3 года, 5 лет и т.п. Существует и другая детализация планирования: Текущее планирование – сроком один год; Оперативное планирование – ограничено более короткими сроками – квартал, полугодие, месяц. Долгосрочное планирование в настоящей экономической ситуации не имеет смысла, поскольку из-за нестабильности ситуации на рынке требуются постоянные корректировки, или в итоге это будет мартышкин труд, и все данные очень сильно будут отличаться от реалий. 3 основных метода планирования прибыли: 1) метод прямого счета; 2) метод взаимосвязи выручки, затрат и прибыли (метод «директ-костинг»); 3) аналитический метод. Метод прямого расчета, по-подробнее. Сущность метода прямого счета в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от реализации продукции (в соответствующих ценах, за вычетом НДС и акцизов) и полной ее себестоимостью, Плановая прибыль (П) рассчитывается по формуле: П = (О x Ц) – (О x С), где О — объем выпуска продукции в планируемом периоде в натуральном выражении; Ц — цена на единицу продукции (за вычетом НДС и акцизов); С — полная себестоимость единицы продукции. Прибыль по товарному выпуску (Пт) планируется на основе сметы затрат на производство и реализацию продукции, в которой определяется себестоимость товарного выпуска планируемого периода: Пт = Цт – Ст, где Цт — стоимость товарного выпуска планируемого периода в действующих ценах реализации (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок); Ст — полная себестоимость товарной продукции планируемого периода. Следует отличать плановый размер прибыли в расчете на товарный выпуск от прибыли, планируемой на объем реализуемой продукции. Прибыль на реализуемую продукцию (Пр) в общем виде рассчитывается по формуле: Пр = Вр – Ср, где Вр — планируемая выручка от реализации продукции в действующих ценах (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок); Ср — полная себестоимость реализуемой в предстоящем периоде продукции. Более детально прибыль от объема реализуемой продукции в плановом периоде определяется по формуле: Пр = Пон + Пт – Пок, где Пон — сумма прибыли остатков нереализованной продукции на начало планового периода; Пт — прибыль от объема выпуска товарной продукции в плановом периоде; Пок — прибыль от остатков нереализованной продукции в конце планового периода. Метод прямого расчета планирования прибыли компании проходит по следующим этапам: Маркетинговое исследование включает: изучение спроса на продукцию; анализ производственных возможностей; планирование объема продаж. Планирование производства (закупки товаров), состоящее из: анализа имеющейся на складе продукции (товаров); разработка плана производства (закупки товаров); планирование остатков на конец периода. Планирование себестоимости определяющее: состав прямых затрат и накладных расходов; себестоимость продукции (товаров) с учетом остатков на начало и конец периода планирования. Планирование прибыли от продаж, включающее формирование сметы: административных расходов; коммерческих расходов; составление плана прибыли. Планирование прибыли до уплаты налогов включает: формирование сметы операционных и внереализационных доходов и расходов; составление плана прибыли до уплаты налогов. Теперь переходим к методу «директ-костинг» планирования прибыли, который в свою очередь, применяется при большом ассортименте выпускаемой продукции, а также как дополнение к прямому методу в целях его проверки и контроля. Преимущество этого метода состоит в том, что он позволяет определить влияние отдельных факторов на плановую прибыль. Основой метода является деление затрат на переменные и постоянные, определение связи между объемом реализации и структурой затрат. Другими словами, это метод взаимосвязи выручки, затрат и прибыли. Для планирования прибыли необходимо определить точку безубыточности и определенный объем продаж, реализация которого позволит получить компании прибыль. Очень эффективен директ костинг, когда нужно: - сравнить рентабельность нескольких позиций товара; - выбрать прибыльное направление в производстве; - решить, какую линейку производства запустить, а какую — приостановить сократить издержки и сформировать гибкую ценовую политику компании. Важно! Косвенные постоянные затраты в директ костинге не включают в себестоимость, и всегда признают расходами периода. Со временем стали различать такие виды как: Простой директ костинг — когда учитываются только прямые переменные затраты. Все остальные затраты, которые возникают при ведении хозяйственной деятельности, считаются косвенными, относятся к расходам периода и списываются на финансовый результат. Развитой уровень директ костинга — в себестоимости учитываются переменные и условно-переменные производственные издержки, к которым иногда относят условно-косвенные расходы и часть постоянных. Минус этого способа в том, что накладные расходы нужно распределять по видам продукции, и себестоимость при этом может исказиться. С чем вы можете столкнуться, используя этот метод? Серьезное затруднение, которое может возникнуть при применении этой системы, связано с неоднозначностью дифференциации расходов. Постоянные в одних случаях, в других расходы могут оказаться в положении переменных. Поэтому следует периодически пересматривать принципы разделения затрат, а также вычислять маржинальную прибыль (по отдельным видам производства и в целом по организации). Аналитический метод планирования прибыли – многофакторный метод, позволяющий определить влияние каждого из факторов на результаты работы компании. Во внимание принимаются показатели прошлых периодов, производится анализ прибыли, ее доля в общем доходе фирмы и, исходя из планируемого изменения ее показателя, корректируется объем продаж. Расчет аналитическим методом сложен, так как на показатель прибыли влияет множество факторов. Это себестоимость продаж, размер постоянных и переменных затрат, и цена за единицу товара, планируемый объем производства(закупки) и продаж. Такой анализ проводится по показателям компании в целом, без детализации по видам деятельности. Исключение составляют виды продаж по продукции, которую нельзя сравнить. Этот метод планирования рекомендован при отсутствии детальной информации о количестве и себестоимости объекта реализации. продажи #бизнес #планирование #прибыль #аналитика

Как посчитать свой доход на Ozon🧾

У себя в лс часто сталкиваюсь с проблемой, когда потенциальный селлер нашел товар, прикинул его цену на Ozon, но какой выйдет (и выйдет ли) в итоге доход не знает. Я готов помочь в аналитике товара, ниши, конкурентов, но понять «откуда ветер дует» настоятельно рекомендую каждому, кто задумывается поработать на Ozon. Все мы знаем, что за продажу товаров на своей площадке Ozon берет комиссию с продавцов. Итоговый заработок продавца складывается из четырех пунктов. Предлагаю кратко ознакомиться с каждым пунктом комиссий. Какие бывают комиссии Ozon: Комиссия за продажу товаров. За каждую продажу Ozon берет процент от стоимости товара. Размер комиссии зависит от категории, иногда от подкатегории. Если по какой-то причине у товара нет установленной категории, комиссия будет 9%. Ozon оставляет за собой право устанавливать скидки на разные категории товаров, чтобы повысить продажи. На итоговый доход продавца это не влияет: платформа дает скидку за счет уменьшения процента комиссии. Озон сам может выбрать твой товар и поставить плашку с более низкой ценой не в ущерб тебе. Все видели карточки где цена немного ниже по Ozon карте? Вот это оно. Доставка до покупателя. Продавец сам оплачивает доставку товара до покупателя. Если он работает по модели FBO и FBS, платит комиссию Ozon. Если по realFBS — выбранной транспортной компании. Возвраты, невыкупы и отмены. Продажа может сорваться по трем причинам: Покупатель вернет товар Не выкупит при получении Отменит заказ Во всех случаях Ozon берет деньги за свои услуги: при работе по FBO и FBS это будет комиссия за обработку товара и стоимость обратной логистики. При realFBS удержит компенсацию за доставку курьером, которую ранее начислил маркетплейс. Возвраты товара - очень скользкая тема. Особенно если продаете дорогие товары. Мошенники пользуются правилами Ozon, по которым продавец должен доказать, что он не верблюд. Например: продаешь дорогие походные коврики за 25 000р, покупатель сделал возврат и вместо коврика положил туда грязную тряпку. Вот и докажи теперь, что это он врёт. Другие услуги. Размещение возвратов на пункте выдачи или в сортировочном центре Ozon, которые хранятся от четырех до десяти дней, продавцу нужно заплатить по 12 ₽ в сутки. Из дополнительных услуг можно заказать курьера для забора груза у продавца или перейти на гибкий график выплат. Для удобства Ozon разработал калькулятор для продавцов, где они могут вбить основные характеристики и понять, сколько могут заработать на площадке после вычета всех комиссий. Ссылку на калькулятор прикреплю в первом сообщении. Были идеи начать работать на Ozon? Что останавливало? Или что пугает до сих пор? Поделись, решение проблемы может быть ближе чем кажется⏳ ozon маркетплейс бизнесонлайн ecommerce

Часть 31. Что будет, если не решить проблему?🧗‍♂️

Или быть на поводу сомнений. Сколько стоят строительные материалы сейчас? Сколько стоили год назад или больше? А сколько времени ты уже думаешь о новом ремонте? Моя аналогия не для парадигмы: «деньги - брызги». Предположу, что если тебе интересна тема маркетплейсов, то вероятнее всего ты либо уже работаешь на маркете, либо хочешь начать. Сейчас скажу жестокую, но правдивую вещь: С каждым днём конкуренция растёт и из-за этого органика умирает. Другими словами, чем дальше, тем больше надо вкладываться во внешнюю рекламу. Понятно, что из-за этого трудно работать и зарабатывать в нишах с маржой 10-15%. В акциях от МП продажи выстреливают, но с какой маржи ты сможешь срезать % для дисконта чтобы в них зайти? Такая же история касается для «маркетплейс для галочки». Очень легко потерять свои позиции в нише и очень сложно их потом возвращать. Возвращать. А чтобы улучшить потерянное, надо переделывать всё. Ещё подъехало интересное исследование, как отзывы на МП влияют на продажи товаров в бизнесе. В карусели скрин. 42% опрошенных готовы перейти на сайт продавца и совершить покупку после изучения отзывов на маркетплейсе. Люди покупают у людей Маркетплейс - это витрина где есть много нюансов. Учитывать их в работе помогает опыт и бесконечное обучение. Интересно начать работать или усилить свои позиции на МП?⚡️ маркетплейс ecommerce товарка маркетплейсдлябизнеса