Руководители отдела продаж в Кербене

Пост 209: Дружба на работе и в быту! Стоит ли? Как распознать фальшивых друзей?

«Обязательно дружите с теми, кто лучше вас. Будете мучиться, но расти» Вера Полозкова, писатель Удивительно, но за столько статей, я ни разу не поднимал эту тему, даже косвенно. Удивительно, а ведь она крайне важна, особенно в наше время, когда хороших и действительно верных друзей, по пальцам может посчитать почти каждый человек. Почему так? Очень многие начинают дружить на работе, и даже спустя долгое время, умудряются сохранять прежние отношения. Но не мешает ли такая дружба работе, особенно если вы работаете в продажах и являетесь прямыми конкурентами? ⁉️ Что такое настоящая дружба на мой взгляд? Стоит ли дружить на работе, не мешает ли? Как распознать фальшивых? Какие особенности можно выделить в действительно настоящей дружбе? Давайте начинать, друзья 🤝 Настоящая дружба — это одно из самых ценных и важных человеческих качеств, наряду с любовью. Она строится на взаимном уважении, истинном доверии, сумасшедшей поддержке, удивительной честности, а также способности прощать, общих интересах и взаимной выгоде. Настоящие друзья всегда готовы помочь друг другу и оставаться рядом в любых жизненных ситуациях и никто не способен разрушить этот тесный союз. 🧑‍🤝‍🧑👭 Как распознать фальшивых друзей? Чтобы не обжигаться на лживых людях, необходимо научиться в них хорошо разбираться, или хотя бы знать определенные методы в их рассекречивании. ✔️ Они конкурируют — особенно это заметно в офисах, существует здоровая конкуренция и как только грань этого здоровья рушится, появляется черная конкуренция. ✔️ Они бросают вас ради отношений — обычно кружит головы тем людям, которые долгое время находились в дружеских отношениях, но как только они начинают с кем-то встречаться, дружба становится лишней. ✔️ Они распространяют о вас слухи и сплетни — обычно за спиной, когда вы этого даже не подозреваете, но верите в них до конца. ✔️ Они очень злопамятны, при удобном случае напоминают вам о плохих моментах — если вы сделали когда-то плохо такому человеку, он обязательно при удобном случае вам напомнит об этом. ✔️ Они вас будут осуждать за каждый поступок который противоречит их логике — чаще всего объясняют такой «налет» тем, что делают это, якобы в ваших интересах, но это обманчивое чувство. ✔️ Они реально завидуют вашим достижениям — хотите узнать друг или нет рядом с вами, проследите за его реакцией на ваши достижения, там все будет написано на лице, смотрите прямо в глаза, там и будет разгадка. ✔️ Они используют вас как психологическую поддержку — часто бывает, когда люди заводят дружбу исключительно в своих интересах, и в моменты, когда в жизни наступает черная полоса, они нуждаются в дружбе, но после наступления белой полосы они разрывают тесные связи с теми, кто их вытащил из этой ямы. Лучше всего на мой взгляд о дружбе высказался мой любимый писатель: «Хорошие друзья, хорошие книги и спящая совесть – вот идеальная жизнь» Марк Твен, писатель 💼🧑‍💼👩‍💼 Стоит ли заводить дружбу на работе? Прежде чем это делать, особенно если вы руководитель и у вас есть подчиненные, трижды подумайте, ведь риски потерять и дружбу и работу будут велики. Как бывает чаще всего: 1️⃣ Низкая продуктивность и эффективность в работе — есть исключения, но чаще всего бывает именно так. На фоне дружеских отношений, коллеги теряют дух соревновательной борьбы, перестают гнаться друг за другом. Начинают радоваться не за себя, а за товарища, в итоге оба деградируют профессионально. 2️⃣ Конкуренция — чаще всего, реальная офисная дружба проверяется карьерными перспективами, вы можете либо вечно работать обычным клерком, либо вероятнее всего потерять друга, если пойдете выше него по карьерной лестнице. 3️⃣ Шантаж — я сам неоднократно сталкивался с ситуацией, когда один человек старался угождать всем, в итоге умудрялся дружить с несколькими, которые между собой враждовали. Есть реальный риск распространения слухов и секретов, которые вы обязательно поведаете двум сторонам, вы же друзья. 4️⃣ Плохое отношение руководства — практически любой руководитель радуется, когда в его коллективе порядок и уважение, дружба и счастье, до тех пор, пока не начнут падать показатели, поэтому подобная дружба может поставить крест на всей вашей карьере и перспективах. 5️⃣ Любовные страсти — часто бывает, когда между однополыми дружескими связями проходят черные коты, в прямом и переносном смысле, если вы работаете в большом офисе, то такие серьезные проверки будут крайне часто. 💡Выводы делайте сами. Это очень ответственный шаг и он может принести достаточное количество бонусов, таких как: простота общения, радость и удовольствие от работы, особая атмосфера добра, а главное, взаимная помощь и поддержка друг друга, все то, что так нужно в коллективе всем. Но, чаще всё иначе. 🤝👌🏻🤲🏻 Какие особенности можно выделить действительно в настоящей дружбе? 🌀 Обмениваетесь эмоциями, мыслями — а также стараетесь проявлять друг к другу внимание и уважение. 🌀 Чувствуете глубокую эмоциональную связь — вы поистине привязываетесь к человеку, вы честны перед ним, настоящий друг может реально избавить вас от мучений различного характера. 🌀 Вы помогаете друг другу расти — профессионально и в бытовом смысле. Вы готовы принять любые недостатки друг друга. Часто друзья становятся партнерами в бизнесе и по жизни, создают семьи. 🌀 Вы испытываете одни и те же эмоции — вам нравятся недостатки друг друга. 🔥 Подведение итогов + Личное мнение: Остались ли у меня в 33 года настоящие друзья, которые прошли со мной сквозь года? Остались, мне повезло, но их очень мало. Не спешите называть людей, с которыми у вас только начались дружеские отношение — друзьями, иначе рискуете ошибиться в людях и перестать вообще с кем-то дружить. Что касается друзей на работе, честно говоря не вижу ничего плохого до тех пор, пока не начинаются проблемы с результатами. Если люди умудряются везде успевать, то низкий поклон такой дружбе. Среди так называемых друзей, существует очень много фальшивых. Как их распознать и не попасться, я вам поведал выше. Будьте внимательны, старайтесь подпускать в свой уникальный мир только правильных людей. ❓ Поделитесь в 💬 комментариях, скольких людей вы можете назвать друзьями в своей жизни? Какой максимум дружбы у вас в годах? 📖 Для любителей читать книги, хочу порекомендовать крутейшую литературу о дружбе, покупайте два экземпляра и дарите своему лучшему другу, каждая из этих книг заставит смеяться там, где сердце будет разрываться от боли и плакать там, где главные герои будут шутить: Эрих Мария Ремарк «Три товарища» Уильям Голдинг «Повелитель мух» Мариам Петросян «Дом, в котором…» 🗣️ Завершу, лучшей цитатой о дружбе из детства: — Я обязательно, ты слышишь? Я обязательно, — сказал Медвежонок. Ежик кивнул. — Я обязательно приду к тебе, что бы ни случилось. Я буду возле тебя всегда. Ежик глядел на Медвежонка тихими глазами и молчал. — Ну что ты молчишь? — Я верю, — сказал Ежик. Сергей Козлов, писатель (из мультфильма «Ежик в тумане») сотрудничество #коллектив #дружба #общение #психология #tenchat

Пост 208: Ваша лучшая статья! Как написать и структурировать идеальный текст?

«Если ты ждешь вдохновения, чтобы написать, ты не писатель, а официант» Дэн Пойнтер, издатель Обсуждая разные системы и формы написания идеальных статей или интересного сюжета, новички и даже старички TenChat рано или поздно сталкиваются с трудностями. Причем, многие просто перестают писать, ибо теряют нить и интерес. А про продажу своего продукта забывают совсем. Безусловно, тем блогерам, писателям и сценаристам, кто хочет научиться писать поистине крутые и талантливые работы, необходимо будет очень сильно пополнить свои знания в этом направлении, на одном энтузиазме у вас ничего не получится. Сиюминутный взрыв не принесет вам главного — постоянства. Что же делать? 🔔 Действовать, раз вы дочитали статью до этого момента, значит вы серьезно взялись за себя, горжусь вами 👏🏻 ⁉️ Что такое на мой взгляд идеальная статья? Как её написать? Как структурировать текст? Какие есть секреты, о которых мало кто знает? Как создать продающий текст? 💡Прочтите, и у вас будет огромное преимущество относительно других. Поехали 🚲 Идеальная статья — это итоговый результат трудной работы, с обязательным сочетанием многих различных факторов. Это четкое попадание в тему, в нерв и проблематику представленного творчества, это баланс между интересным и убедительным описанием идей и мыслей. Аккуратность, структурированность и понятность являются ключевыми компонентами для написания идеальной статьи. 👌🏻😎🆒 Как создать продающий текст? Какая структура будет самой рабочей? Если же вы решили начать писать платно о разном, заняться поиском своих клиентов, реализовать свой продукт, использовать TenChat так, как было изначально задумано богами (ух как подлизал, команда TenChat, внимание 😃) то слушайте внимательно «Анатолича» Кстати, давайте договоримся, что если напишите комментарий к статье, обязательно напишите кодовое слово: «Анатолич дело говорит» иначе буду считать прочтение материала халтурой, так и знайте. 😃 ✔️ Заголовок — самое главное это привлечь внимание аудитории, сейчас глаза разбегаются от материала, и не только в TenChat, поэтому поработайте над этим, от заголовка будет зависеть 50% успеха. ✔️ Подзаголовок — пояснить суть написанного в заголовке и обязательно усилить его, постараться продлить ощущение заинтересованности и расположить читателя к дальнейшему прочтению. ✔️ Лид — тот самый момент, когда необходимо максимально заинтересовать на прочтение всей статьи целиком. ✔️ Описание проблематики — каждая интересная статья, это вопросы и ответы, своего рода проблема, которую вместе с вами на протяжении 10 минут решает читатель, где-то помогая вам, где-то мешая. В этом блоке вы подготавливаете читателя к вашему предложению. ✔️ Ваш продукт, как решение проблемы — вам необходимо с одной стороны ненавязчиво, с другой достаточно уверенно и четко доказать, что ваш продукт обязательно решит заявленную проблему. ✔️ Выгода — тот случай, когда подогретую аудиторию, необходимо как говорится «добить», дожать если хотите к покупке. Старайтесь понятным языком и максимально честной подачей донести пользу. ✔️ Закрытие важного предложения аудитории — уделить время ответу на все возможные вопросы, преследуя основную цель в закрытии сомнений. ✔️ Преимущества продукта — на этом этапе схемы, вам необходимо доказать выгоды, уверовать в отсутствии рисков, дать определенные гарантии, при условии, что ваша цель изначально не обмануть клиента. Работает, когда вы сами уверены в продукте. ✔️ Создать ажиотаж, совершить призыв к действию — таким образом вы заставите быстрее принять решение о покупке клиенту, а предоставленные вами акции и уникальные предложения не оставят никому лишних вопросов. «Прочитайте тысячу книг, и ваши слова будут течь, как река» Лиза Си, историк 🤫😼🧑🏼‍💻 Какие секреты в написании необходимо помнить чаще всего? Существует огромная масса известных и не очень моделей построения статей, в каждой есть свои секреты, познание которых сделает на голову выше других именно вас, что же туда в основном входит: 1️⃣ Красочно опишите статью — каждый, кто прочтет ее, должен реально или визуально купить ее себе, погрустить на тему того, что не он написал ее и не додумался, это и будет вашим главным достижением. 2️⃣ Постарайтесь найти что-то сенсационное — необычный материал, о котором знают единицы, либо никто, будет вашей визитной карточкой. 3️⃣ Играйте на чувствах и ощущениях — ностальгия по молодости, детству, 90-м обязательно отразит на сердце каждого читателя ту теплую и приятную нотку, которая упадет как бальзам на душу. 4️⃣ Используйте точные науки — старайтесь больше использовать цифр, опросов, а также цепляющих абзацев, которые будут кричать о том, что несет в себе ваша статья. 5️⃣ Приманки — старайтесь использовать больше слов-магнитов, этим самым вы заинтригуете аудиторию, используйте больше предлогов с вопросами. Это даст любопытство. Например: выгода, легкость, счастье, любовь, безопасность и прочие. 6️⃣ Интригующее начало и эпичный конец — напишите так, чтобы у всей аудитории открылись глаза и рот. 🔥Подведение итогов + Личное мнение: Я уже неоднократно поднимал вопрос написания статей, приводил массу примеров, давал множество бесплатных и надеюсь полезных советов. Но, сегодня я постарался немного углубиться в вопрос, предложил вам углубленную схему написания поистине гениальных статей. Реально ли это делать тут? А почему нет, ведь TenChat — это идеальная площадка для реализации своих мыслей, идей и задумок. Старайтесь писать всегда и везде, возьмите структуру написания за основу, остальное додумает ваш уникальный мозг. Я старался этой статьей передать несколько секретов того, как мне удается уже более 200 статей писать содержательные и объемные работы на самые разнообразные темы. 7000 символов — это не 1000, честно признаться, не в обиду многим, кто периодически хвалится количеством своих написанных статей, но 1000-символьный текст называть полноценной статьей как минимум пошло, в них нет раскрытия темы, интереса, жизни и души, ведь TenChat — это не твиттер, поэтому берите от данных вам сокровенных алгоритмов и функционала максимум. Если вы прочитали всё от корки до корки, милости прошу в личные сообщения, давайте создавать качественный контент вместе ☺️ ❓ Поделитесь в 💬 комментарии, удавалось ли вам писать гениальные статьи или сценарии? Что для этого делали? Какие секреты применяли? 📖 Молодым сценаристам и писателям, в том числе блогерам, хочу порекомендовать интересную литературу, которая научит вас многому: Эгри Лайош «Искусство драматургии» Блейк Снайдер «Спасите котика! И другие секреты сценарного мастерства» Роберт Макки «История на миллион долларов. Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только» 🗣️ Закончим, сегодняшнюю статью, еще одной весьма полезной цитатой, как мы любим, для того, чтобы подумать и задаться правильными вопросами: «Большинство авторов считают истину своим самым ценным имуществом и поэтому наиболее экономны в ее использовании» Марк Твен, писатель книги #писатель #продвижение #общение #tenchat #обучение

Выпускники ИТ: Взгляд в Будущее 🖥️

Аналитики компании «Яков и Партнёры» провели исследование востребованности выпускников в сфере ИТ на российском рынке труда. Вот ключевые выводы: • 📚 Чуть менее половины вузов России обучают ИТ-специальностям, и с 2016 года более 70 вузов открыли ИТ-программы. • 🎓 55% студентов учатся на бюджетных местах, и их количество выросло на 68% с 2016 по 2022 год, что свидетельствует о высоком приоритете развития ИТ для государства. • 🎓 Только 50% студентов успешно становятся бакалаврами за четыре года, а для тех, кто учится на платной основе, эта доля еще меньше. Тем не менее, 40% из тех, кто не закончил вуз вовремя, быстро находят работу, что говорит о высокой востребованности ИТ-специалистов. • 💼 Уровень трудоустройства ИТ-выпускников выше, чем в среднем по другим специальностям, и остается высоким в течение как минимум пяти лет после получения диплома. 38% выпускников уже работают на момент получения диплома. • 🏦 45-50% выпускников трудоустраиваются в банки, ИТ, связь, добычу и науку – эти отрасли обеспечивают самые высокие доходы ИТ-выпускникам. • 💻 Во время обучения ИТ-студенты часто подрабатывают в бигтех-компаниях, банках и учебных заведениях, и 56% из них продолжают работать в той же компании после выпуска. • 🏙️ 54% ИТ-специалистов трудоустроены в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге. • 💸 Государственное управление, здравоохранение и другие отрасли отстают по доходам ИТ-выпускников в три раза и более от отраслей-лидеров цифровизации. • 👩‍💻 Доля женщин в ИТ-программах составляет от 20% до 38% и с 2021 года снижается, достигнув в среднем 27%. • 🏅 Самыми эффективными вузами для обучения ИТ стали МФТИ, МГУ, ВШЭ, СПб политех им. Петра Великого и МГТУ им. Н. Э. Баумана

Пост 195: Мифы продаж! Какие стереотипы требуют немедленных изменений в отделах?

«Творите о себе мифы. Боги начинали только так» Станислав Еже Лец, автор Если вы верите каждому, как вам кажется явному факту, это опрометчиво. В продажах, и особенно их отделах, которые этим занимаются, гуляет огромное количество заблуждений и стереотипов. Многие из них укоренились в сознании продавцов и по большому счету стали мешать достигать в работе лучших результатов, высокой продуктивности. Безусловно, от них нужно срочно избавляться. Но, как? Давайте разбираться 🧠 ⁉️ Что такое мифы и стереотипы в продажах? Какие существуют мифы, о которых мало кто знает и понимает? Почему от них нужно срочно избавляться? Как это делать? Мифы и стереотипы в продажах — это настоящие убийцы продаж и «продажников». Дело в том, что если продавец будет руководствоваться ложными убеждениями, то результатом его работы будут несостоявшиеся сделки, потеря времени, уверенности в себе, постоянное недовольство клиентов из-за плохого выполнения заказов. 🦄👺🤔 Почему от мифов и стереотипов срочно нужно избавляться? Прежде, чем описать основные из них, давайте разберемся почему от них стоит избавляться. Потому что: ✔️ Они чаще всего базируются на ложных представлениях — о том, как должны быть выстроены отделы и будущие продажи. ✔️ Они не дают сотрудникам развиваться — так как идут рядом с предрассудками. ✔️ Они уничтожают инициативу — ведь неумение анализировать и делать выводы самостоятельно портит любого сотрудника в отделе. Шаблонное мышление будет мешать развиваться. ✔️ Они не соответствуют реальности — стереотипы легко могут быть причиной огромной упущенной прибыли и огромных нецелесообразных издержек, просто из-за мифа, который вложили в вашу голову ошибочно. ✔️ Они рушат бизнес и судьбы — это не игра слов, это факт. Владельцам бизнесов стоит четко понимать реальность и избавляться от стереотипов, многие просто закрывали свои ТТ (торговые точки) на этой почве. «Маленькие тайны порождают сплетни – большие тайны порождают мифы» Валентин Рычков, писатель-афорист 🧌🧚🏻🧞🧜 Какие основные мифы, легенды и стереотипы существуют в продажах и их отделах? Как от них избавляться? Действительно, их очень много, о большинстве из них многие даже не догадываются. Их наличие по-настоящему мешает в развитии всем. Чтобы понимать, как от них быстро избавиться, нужно их знать и понимать. Развею ниже основные и самые «вредные» из них: 1️⃣ Опытный директор по продажам наладит работу хромающего отдела — как показывает практика, опытные руководители, которых приглашают со стороны, не способны выстраивать и развивать системы продаж, особенно сложные. В основном, они копируют систему продаж из предыдущего бизнеса, но это в итоге не работает. Что делать? 🌀 Для начала, навести порядок и контроль самим, иначе новый сотрудник настроит работу не под компанию, а под себя. Держите руку на пульсе и контролируйте все процессы. 2️⃣ Нельзя платить менеджерам много денег — этот стереотип твердо сидит в головах почти всех собственников и генеральных директоров компаний. Что делать? 🌀 Каждому сотруднику нужно платить хорошо, потому что как только он почувствует вкус денег, то на меньшее уже не согласится. И это положительный аспект, ведь значит, что он готов зарабатывать больше и для себя и для вас. Поэтому дайте людям возможность зарабатывать. Но именно зарабатывать, а не получать просто так, выстраивайте мотивацию таким образом, чтобы у них был смысл и логика трудиться. 3️⃣ Удаленный отдел не имеет продуктивности и эффективности — пандемия показала, что очень даже имеет😏 ведь почти каждый человек и коллектив могут подстраиваться под критические ситуации и находить решение и путь к спасению. Что делать? 🌀 Если ситуация располагает, не переживайте, проведите беседу психологического характера, поставьте четкие цели, наладьте контроль и дайте людям смысл, тогда и получите результат. 4️⃣ Для того, чтобы точно совершить продажу, нужно сразу выходить на руководителя — очень популярное заблуждение, молодые сотрудники чуть что, бегут со своими проблемами к опытным не разобравшись в ситуации. Что делать? 🌀 Для получения лучших результатов нужно сначала поработать с теми сотрудниками компании, проблемы которых может решить ваш продукт или услуга. Только после того, как продавец уточнил проблемы и главное понял, что данный продукт действительно может быть полезен клиенту, можно выходить на уровень других лиц. 5️⃣ Я построю отдел продаж за месяц — это большое заблуждение, любая система и любой механизм должны пройти так называемую обкатку, проверку временем. Примерно половина закладывается всегда на возможные ошибки и риски. Что делать? 🌀 Мало нанять просто продажников и посадить их на телефоны. Вы должны продумать систему мотивации и адаптации для сотрудников, документацию и обязанности, деловую этику и суть ваших будущих продаж, с пониманием всех ценностей вашей продукции и услуг. 6️⃣ Чем больше контактов с клиентами, тем больше продаж — болезнь многих отделов продаж и вечный спор о важности и нужности звонков и контактов. Что делать? 🌀 Найти золотую середину, а слишком большое количество звонков, может травмировать большие продажи, но улучшить мелкие. Лучше вырабатывать стратегию звонка, обдумывать и работать на качество, чем на количество. 7️⃣ Крутой продажник, тоже самое крутой РОП — далеко не так, несмотря на то, что я долгое время работаю им, я прошел всю школу с низов, работая администратором-менеджером, проводя кучу грязной работы. Что делать? 🌀 Лучше брать на работу РОПа не просто начитанного, а именно того, кто прошел огонь и воду, это важно, в противном случае он может хорошо управлять командой, но он никогда не станет примером для своих продажников, останется просто всезнайкой-теоретиком. А какие знаете вы? 🔥 Подведение итогов + Личное мнение: От мифов и стереотипов в продажах нужно избавляться как можно быстрее, они не принесут вам ни продаж, ни постоянных довольных клиентов. Ваши сотрудники будут зажаты, они будут деградировать и регрессировать. Советую, всем руководителям отделов продаж изучить мою статью, понять её и провести на эту тему обучение либо беседу со своим отделом. Дайте коллективу понять то, что на этих ошибках, бизнес станет неуправляемым, неэффективным. Он замедлит свое развитие. И причиной становятся именно эти опасные мифы. ❓Расскажите в 💬 комментариях, какие еще мифы и стереотипы в продажах и в отделах вы встречали в своей работе? Считаете ли их вредными? 📖 Не станет лишним мое предложение по отличной литературе, которое советую для прочтения всем вам: Михаил Терентьев «Мифы отделов продаж. Как не наступить на грабли и не дать себя обмануть» Максим Батырев «Вооружение отделов продаж» Марк Линдсей «Пять Мифов, Которые Разрушают ваши продажи» 🗣️ Напоследок, приведу крутую цитату прекрасного юмориста: «Я часто больше верю легендам и мифам, чем официальной истории. Легенда всегда преувеличивает, но никогда не врёт, а история меняется каждый раз со сменой власти» Михаил Задорнов, юморист продажи #бизнес #команда #коучинг #общение #обучение #tenchat

Отчет о Безопасности в Российских Компаниях Малого и Среднего Бизнеса

Аналитики компании "СёрчИнформ" проанализировали инциденты информационной безопасности, случившиеся из-за сотрудников в российских компаниях малого и среднего бизнеса в 2023 году. Отчет охватывает 104 организации из разных сфер, включая ИТ, нефтегазовый сектор, промышленность, транспорт, финансы, ритейл, здравоохранение и другие. Главные выводы следующие: все исследованные компании столкнулись с различными инцидентами внутренней безопасности; 71% из них столкнулись с попытками утечки информации, причем в 68% случаев это были финансовые данные, в 50% - техническая документация, в 47% - персональные данные сотрудников и клиентов, а в 33% - информация о клиентах и сделках. В большинстве случаев для утечки информации использовались внешние носители (86%), электронная почта (62%) и облачные хранилища (41%). Кроме того, в 56% компаний сотрудники тратили время в пустую, в основном играя и делая ставки на спорт (58%), смотря видеоконтент (48%) и занимаясь учебой или чтением (по 34%).

Цифра дня. В 1,8 раза вырос портфель ведущих владельцев складов

ЦифраДня В 1,8 раза вырос средний портфель топ-10 владельцев складов За последние пять лет в структуре владельцев складской недвижимости произошли перемены. Многие инвесторы расширили свой портфель объектов благодаря инвестиционным сделкам, отметили аналитики IBC Real Estate. Среди них - УК «Современные фонды недвижимости», PLT, Instone Development, Central Properties, Raven Russia и MLP. Девелоперы, в свою очередь, увеличивали свое присутствие на рынке за счет активного строительства новых складов. Средний портфель топ-10 участников рынка увеличился с 565 тыс. кв. м в 2017 году до 1 млн кв. м в конце 2023 года. Инвестиционная активность в складском сегменте сохраняется высокой, несмотря на некоторое снижение в 2023 году (-36% к аналогичному показателю прошлого года). При этом с точки зрения спроса на аренду и продажу 2023 год стал рекордным, на рынке практически не осталось свободных площадей.

Главные тренды на столичном рынке труда для ИТ и телеком специалистов

Департамент информационных технологий города Москвы выделил ключевые тренды на столичном рынке труда для ИТ- и телеком-специалистов. Вот основные выводы: 📈 Количество вакансий в Москве для всех специалистов в сфере ИТ и телекоммуникаций увеличилось на 21%, а для программистов и разработчиков — на 16%. 🖥 Наиболее востребованы специалисты со знанием языков программирования 1C, Java, PHP, Python и C++. 🤖 Все больше компаний ищут сотрудников с навыками работы с искусственным интеллектом, который чаще всего используют для создания рекомендательных систем. 🎓 Область ИТ и телекоммуникаций остается привлекательной для выпускников. За последний год общее число студентов профильных факультетов выросло на 17%. 📚 Все популярнее среди абитуриентов становятся направления, ориентированные на программную часть — «Информационные системы и технологии» и «Прикладная информатика». Реже выбирают направления, которые имеют уклон в аппаратную часть, такие как «Информатика и вычислительная техника». Эти тренды показывают, что рынок труда в ИТ и телекоммуникациях продолжает активно развиваться, предлагая множество возможностей для специалистов в этой области.

Цифровые Тропы: От Токенизации к Цифровой Экономике

Ассоциация ФинТех представила свое новое исследование о текущем положении и будущем токенизации в мире! 🚀 Под токенизацией здесь подразумеваются два основных процесса: создание цифровых двойников реальных активов и выпуск собственных токенов, которые представляют собой финансовые или реальные активы в цифровом виде на блокчейн-платформах. 🌐🔑 Исследование охватило опыт более 40 финансовых организаций из 20 стран, занимающихся токенизацией активов реального мира и созданием цифровых активов. 📊🌍 Самыми популярными объектами токенизации оказались ценные бумаги, товары (вроде золота) и недвижимость. 💼🏠 Криптовалюты и стейблкоины в исследовании не упоминались. Ключевые выводы исследования выглядят впечатляюще: Рынок токенизации активов продолжает свое развитие, хотя конкретные решения с участием традиционных финансов еще не широко распространены. В мире наблюдается тренд к централизации рынка, с переходом к контролируемым блокчейн-платформам. Развитие нормативного регулирования является ключевым драйвером роста. 2023 год стал наиболее продуктивным в этом смысле, с ростом числа выпусков токенизированных реальных активов за рубежом. Введение специализированного регулирования способствует избежанию правовой неопределенности. В России активно идет работа по токенизации цифровых активов при поддержке регулятора, что может привести к разработке новых подходов и форм. По прогнозам, будущее токенизации обещает проведение экспериментов в ближайшие годы, а затем коммерциализацию и внедрение в течение 5-10 лет, прежде чем технология станет базовой для цифровой экономики после 2035 года. 🌟🔮

Пост 206: Наши любимые мамы! Насколько важна роль в воспитании личности ребенка?

«Бог не мог быть везде, и поэтому он создал матерей» Редьярд Киплинг, писатель В одной из предыдущих статей, я уже поднимал важность отцов в воспитании детей, теперь настало время продолжить говорить о святых вещах — о мамах. Пожалуй, невозможно переоценить тот труд, любовь, силы и старания, которые оказывает на ребенка мать. Это, если хотите, за гранью понимания обычного рядового человека. ⁉️ Что представляет собой материнство? Как именно мамы влияют на нас? Почему нынешние женщины так не спешат рожать детей? Материнство — одно из самых важных испытаний, которое может пережить женщина. Ребенок требует много сил, ответственности и заботы, однако в ответ мама получает безусловную любовь, несравненное чувство счастья, радости и ощущение важности своей жизни. 🍼👩‍🍼 Это настоящее счастье для любой женщины по следующим причинам: Я не намекаю на повышение рождаемости, хотя почему нет, именно для этого мой отдельный блок 😁 ✔️ Любовь и эмоциональная связь с ребенком — это главный источник счастья для многих мам. Безусловная любовь, может перевернуть домашние бытовые дела в счастье. ✔️ Развитие личности ребенка — рождение детей делает матерей более ответственными и заботливыми. Это наука, которая работает как часы, без сбоев и выходных. Многие справляются с ленью, отсутствием дисциплины, проблемами с организацией своих дел. ✔️ Удовлетворение от воспитания — мамы часто чувствуют глубокое удовлетворение и гордость за себя, наблюдая, как дети растут и развиваются. Они имеют возможность воспитывать и формировать личности своих детей, помогая им стать самостоятельными и успешными в жизни. ✔️ Развитие социальных связей — рождение детей помогает женщинам проще заводить новых знакомых. Они могут встречаться с другими мамами и общаться о своем жизненном опыте, обмениваться советами и поддерживать друг друга в трудные моменты. Многие создают свои группы, и на самом деле, очень сильно помогают на пути проблем в воспитании, помимо обычной болтовни. ✔️ Развитие понимания — рождение детей, учит женщин тонко чувствовать, ведь они должны воспринимать мир глазами своих детей и понимать их нужды и желания без слов. ✔️ Возможность вернуться к жизни — когда серьезные проблемы в жизни прибивают к полу, рождение детей может вылечить от всех болезней и проблем, стоит просто проникнуться материнством. «Сердце матери — глубокая бездна, на дне которой всегда найдешь прощение» Оноре де Бальзак, писатель 👩‍👩‍👦👸🏼 Как именно мамы влияют на наше воспитание и становление в этой жизни? 🚺 Сложно даже подобрать слова. Безусловно, мы не рассматриваем ситуации с детьми из детского дома, нет прощения и понимания таким людям, но особо сердечные дети, тем не менее не вычеркивают матерей из жизни. 1️⃣ Прививает любовь — это особое проявление светлого чувства. 2️⃣ Дает жизнь и творческие навыки — профессиональное и творческое развитие закладывается именно благодаря маме. 3️⃣ Дарит гармоничность внутреннего мира — я считаю, что это прямая ответственность матерей и именно они нам дают это очень ценное качество. 4️⃣ Учит заботиться о себе и других — а также проявлять и понимать эмоции, научиться чувствовать людей. 5️⃣ Дает мир — ребенок усваивает любую информацию от матери, поэтому важно убрать нервозность и любые негативные эмоции. Нести доброту. 6️⃣ Знакомит со взрослой жизнью — как правило, девочки и даже мальчики о таких нюансах узнают именно у мам, так как больше им доверяют. Каждый родитель хочет, чтобы ребенок вырос счастливым. Но не каждый признается себе, что сначала нужно стать счастливым самому. Так же, как ребенок копирует мимику и манеры родителей, он неосознанно учится у них счастью. Дети отражают мам и пап, словно зеркало. Думайте об этом 🧠 (синк эбаут ит) 🫸⛔️🫷Почему же многие не торопятся рожать детей и чего боятся? Есть на то причины, безусловно, они очевидны, имеют место быть.👀 🌀 Неподходящее время для рождения детей 🔫 — мало кто будет спорить о том, что сейчас страна находится в самом переломном в XXI веке этапе. На первый взгляд, кажется, что рожать сейчас нельзя, но тем не менее, я считаю что действовать нужно и не переживать, мы всё выдержим, а с детьми быстрее. 🌀 Нет уверенности в том, что потянет финансово 💰— одна из главных проблем, когда мамы смотрят на цены, сразу понимают, что не дадут детям нормального воспитания, лучше когда об этом думают заранее, а не после рождения. 🌀 Неуверенность в партнере и его любви 💔 — многие девушки не видят рядом с собой заботливого и мужественного мужчину, эта причина останавливает. 🌀 Карьера и свобода 💼 — есть выбор, семья и ложки или же мечты о топ-менеджменте крупной компании. Когда решаются, все таки (прошу никогда не говорить «завести», мы не про собак 🐕, детей рожают), то позади остаются молодые счастливые годы. 🌀 Боязнь детей 😬 — есть и такая проблема, существуют женщины, которые реально не любят детей, не переносят их, по разным психологическим и не только причинам. 🌀 Не хотят испортить фигуру 🤸‍♀️ — все особенно зависит от отношения, нужно заниматься собой всегда, следить за рационом и увлекаться фитнесом и тогда никакие проблемы, тем более вес, не станут на пути, это ведь такая ерунда, в конце концов. 🔥 Подведение итогов + Личное мнение: Я уже в одной из статей говорил высокопарно про воспитание отца, про его роль, в принципе и моего в частности, но что касается матери, пожалуй тут и говорить нечего. То тепло, любовь, забота, титановая связь во всех аспектах жизни ребенка, даже не говоря о воспитании впечатляет. Дети, которые растут в чужих семьях, или брошенные матерью обязательно получают психологическую проблему, от которой до конца жизни не могут избавиться, дети становятся агрессивными, нервными. Роль моей матери невероятна, я горжусь тем, что у меня она такая. Воспитание, любовь, понимание, нежность — всё это всегда было и есть со мной, даже в таком возрасте. Накануне, своего Дня Рождения, хотел бы передать в социальный мир искреннюю любовь, Елена Ивановна — вы лучшая женщина на свете, гордость и обожание моё 😘 Надеюсь, вы также были и есть любимы, ибо эта любовь несравнима ни с чем другим. ❓Поделитесь в 💬 комментарии, что для вас есть любовь к матери, и к своему ребенку? Какая роль матери в воспитании детей? 📖 Для погружения в тему полноценно, хочу предложить вам следующую прекрасную литературу: Мария Корнатт «С любовью, мама! Секреты спокойной беременности и материнства без эмоционального выгорания» Ольга Шустваль «Путь материнства. Рождение силы» Игорь Сивов «Ненавредители. Как стать счастливым родителем счастливого ребенка» 🗣️ Завершим, отличной цитатой о материнстве, я очень надеюсь, что своей статьей сподвигну если не родить ребенка, то как минимум подойти к нему, обнять крепко, до хруста молодых косточек и поцеловать так, чтобы мир завидовал и радовался: «Любовь матери к своему ребенку ни на что не похожа. Она не знает ни закона, ни сострадания и безжалостно сокрушает всё, что стоит на ее пути» Агата Кристи, писатель семья #семьяидети #дети #родители #воспитание #обучение #tenchat

Пост 286: Тестирование в продажах! Как пройти успешно и как готовиться к ним?

⁠«Экзамены проверяют вашу память, жизнь проверяет ваше обучение; другие будут проверять ваше терпение» ⁠Финнел Хадсон, писатель Тестирование, где бы оно не проходило, это не только испытание на знание материала, но и проверка на стрессоустойчивость, уверенность в себе и своих силах. Именно этот принцип в первую очередь стоит в большинстве тестов, в том числе психологических. Вам нужно будет доказать руководителю, как многому вы научились, что вы не слабее других, не ударить в грязь лицом. Если вы склонны переживать из-за тестов и лихорадочно зубрить, то таких как вы большинство, но есть способы подготовиться к тестированию получше. Я эти тесты не прохожу, но я их составляю, поэтому хотелось бы посредством данной статьи помочь своим сотрудникам, которым через неделю будут сдавать важный экзамен на должность. ⁉️ Как проходить тесты всегда уверенно и без нервов? Как к ним готовиться, как перестать зубрить, а начать понимать? Что необходимо делать в первую очередь? Хотелось бы цитатой выразить напутствие всем тем, кто эти сложные тесты будет делать: ⁠«Прежде всего мы планируем работы по тестированию. Затем ведем подготовку к тестированию. Далее проводим тесты. И наконец совершенствуем систему, предназначенную для тестирования, и сами процедуры тестирования» ⁠Рекс Блэк, писатель ️⃣ Какие советы по подготовке к тестированию подойдут всем, от студентов до сотрудников в продажах? ⁠Советов очень много и самое главное, что они работают. Ниже приведу универсальные правила, они вам помогут: 1) Начните готовиться за несколько недель до тестирования — проверьте в своем расписаниие дату сдачи теста и запланируйте свою подготовку в обратном порядке во времени. Вам будет мешать рабочий график, но старайтесь готовиться либо до, либо после, либо вовремя работы, если это не повлияет на исполнение ваших обязанностей. 2) Изучайте короткими порциями, чтобы запомнить больше информации — разделите материал для теста порционно, уделяйте каждому блоку пару часов в день. Если вы попытаетесь сидеть и заниматься в течение нескольких часов непосредственно перед тестом, ваш мозг не удержит столько информации. 3) Занимайтесь в тихом месте — выберите место для занятий, которое будет хорошо освещено и будет минимально отвлекать. Держите под рукой все учебные материалы, которые вам понадобятся. Создайте среду, которая позволит вашему мозгу мгновенно переключаться в «режим изучения», как только вы сядете. 4) После каждого блока подготовки выходите на прогулку — если же вы работаете в фитнес-клубе, как мои сотрудницы, то лучше кардионагрузки нет ничего, она улучшит вашу память, если нет, то приобретайте абонемент на фитнес и ваша мозговая активность увеличится без вариантов. 5) Пройдите практические тесты, чтобы оценить свои знания — отметьте свой тест, чтобы знать свои сильные и слабые стороны. Прохождение практических тестов позже поможет вам увидеть свой прогресс и понять, над чем вам еще нужно поработать. Не пренебрегайте областями, в которых вы сильны. Вам все равно нужно изучить эти области — просто не нужно тратить на них столько времени. 6) Прочитайте свои заметки вслух — чтение вслух поможет активировать ваши чувства. Чтение про себя - пассивное занятие, и для большинства людей это не лучший способ усвоения информации. Чтение вслух, с другой стороны, является активным занятием и заставляет вас концентрироваться на каждом слове. 7) Составьте свои собственные вопросы для теста — это поможет вам критически мыслить. Если у вас есть доступ к старым тестам, которые уже давал вам руководитель, воспользуйтесь ими, чтобы получить представление о типах дополнительных вопросов, которые обычно задает ваш руководитель. Так вам будет проще задавать свои собственные вопросы. 8) Соберите рабочую группу — общая подготовка к занятиям с коллегами поможет вам лучше усвоить материал. Соберитесь вместе после работы, чтобы задать друг другу вопросы и обсудить возможные недоразумения. Совместная работа над проблемными областями поможет вам лучше усвоить материал. 9) Посещайте собрания и подготовильные курсы от руководителя — они дадут вам лучшее представление о том, что будет включено в тест. Вопросы других сотрудников также могут помочь выделить области, в которых вы разбираетесь не так хорошо, как следовало бы. 10) Накануне спите не менее 8 часов —хороший отдых помогает вашему мозгу оставаться здоровым и сосредоточенным. В ночь перед тестированием рекомендуется ложиться спать немного раньше, чем вы обычно. 11) Утром в день теста съешьте питательный завтрак — лучше всего использовать продукты с высоким содержанием углеводов, которые медленно перевариваются, такие как овсянка. Фрукты и овощи также улучшают ваше внимание и скорость мышления. 12) Выделите себе достаточно времени на поездку к месту проведения теста — беспокойство по поводу опоздания добавляет ненужного стресса. Приходите пораньше, чтобы у вас было достаточно времени, чтобы добраться до комнаты для сдачи теста, найти место и обустроиться до начала теста. Сдавайте первыми, по статистике успех будет выше. 13) Отключите социальные сети и другие отвлекающие факторы — это поможет вам действительно сосредоточиться. Хотя всегда есть соблазн пообщаться с друзьями, социальные сети могут сильно отвлекать, когда вы пытаетесь сохранить информацию. Если вы используете для занятий ноутбук, выйдите из всех социальных сетей. Телефон можно держать поблизости, но отключайте уведомления в социальных сетях, пока вы читаете книги. Мотивирующие факторы и действия ⛔️: ✔️ Избегайте зубрежки, которая может повысить уровень вашей тревожности. ✔️ Не употребляйте алкоголь накануне теста. Может возникнуть соблазн «снять напряжение», но это затуманит ваше мышление и не позволит сосредоточиться. ✔️ Измените негативные разговоры с самим собой, которые могут усилить ваше беспокойство и затруднить прохождение теста. ⁠🔥Итог: Не нужно тесты усложнять в попытке сделать своим сотрудникам полный чекап, проверяйте знания не с целью завалить или показать свою важность перед ними. Сделайте все наглядно и просто, чтобы всем было понятно, что от них требуют. Не формируйте тесты по принципу запутать и поймать на невнимательности. Главное — знания. Не стоит ставить основную цель в зубрежке, лучше сделать так, чтобы люди просто поняли и запомнили на всю жизнь и с легкостью смогли употреблять полученные знания в дело. Постарайтесь превратить эти идеи в привычки. ❓Поделитесь в 💬 комментариях, как проводите тестирование вы? Какие используете приемы, а главное как советуете своим сотрудникам к ним готовиться? 🗣️ Закончим, отличной цитатой о подготовке к тестированию: ⁠«Не расклеивайся, когда терпишь поражение. Не ной, радуйся, ведь оно сделало тебя крепче. Каждый день, каждый повтор, будь ты в зале или сдаешь какой-то тест, выкладывайся так, как-будто от этого зависит вся твоя жизнь, и ты увидишь, как твой адский труд начинает давать плоды. Стань же наконец тем, кем ты всегда хотел быть» ⁠Джордж Грегори Плитт, актер обучение #общение #тестирование #тенчат #tenchat