Агенты по недвижимости в Кызылорде

⚡️4 признака хорошего агента по недвижимости

Агентов и агентств, сейчас, пруд пруди. И как ни крути,собственники, продающие квартиру, сталкиваются с ними так или иначе. Как выбрать хорошего специалиста? Давайте разбираться. Расскажу о 4 качествах, говорящих о том, что агент знает свое дело и его стоит выслушать. ▪️ Хороший агент не станет вам всеми правда и неправдами впихивать договор, лишь бы только вы поставили заветный автограф. Профессионал прежде всего выявит вашу потребность и конечную цель. Уточнит информацию по всем документам, чтобы понимать с чем ему работать. Расскажет о плюсах сотрудничества именно для вас, с учетом выявленных потребностей. Обговорит удобный формат сотрудничества для вас, какой формат коммуникации был бы удобен именно вам. Поймите, все просто, хороший специалист тоже «собеседует» вас, в некотором смысле. Он смотрит с каким человеком он будет работать. ▪️Хороший специалист должен знать очень много нюансов и быть «в теме». Каждый день ситуация меняется и именно агент должен отслеживать эти вибрации рынка. Специалист должен регулярно обновлять свои знания и компетенции. Многие думают, что профессия агента проста и высокооплачиваема, но если копнуть глубже. Она не так уж и проста, вернее сказать - совсем не проста. Он должен быть и продаваном и аналитиком и переговорщиком и ,порой даже, семейным психологом, продолжать можно еще долго. ▪️Надежность и пунктуальность. Хороший агент является связующим звеном между продавцом и покупателем. Ему необходимо понять потребность каждого и найти идеальные точки для прохождения сделки, не пытаясь усидеть на двух стульях. Агент должен быть всегда на связи, так как от 5 минут порой может зависеть очень многое. Считаю пунктуальность, одним из главных качеств хорошего агента. Это касается не только опозданий, а всего процесса вцелом. Про надежность и писать не стану. Вы платите тому человек, которому доверяете. Если с вами уже подписали договор, задумайтесь об этом, вам уже доверяют, вы показались ему лучше, чем другие. Так не разочаруйте же его,ну.. ▪️Решение проблем клиентов. Агент должен уметь решать проблему клиента, будь то продавец или покупатель. Специалист не продает квартиру, а продает образ жизни в ней. Грамотный агент всегда знает ответы не только на вопросы, касающиеся квартиры, но и все ближайшие школы, детские сады, спортивные и торговые центры, удобные маршруты и так далее. Потому что он «работает» с объектом, это ооооочень важно. агентпонедвижимости #тенчат #знакомства #блог #коротеев #москва #продажи #психология #бизнес

Ошибки при покупке первичного жилья:

Спешка – покупка квартиры это серьезная покупка, на которую люди копят годами или берут кредит. Поэтому лучше не спешить и не заключать сделку с первым же застройщиком, которого вы увидели в рекламе. Решение не нужно принимать на эмоциях. Покупка квартиры у непроверенного застройщика – если не проверить репутацию застройщика, можно попасть на банкрота, компанию-однодневку или долгострой. Неизученный план застройки - чем грозит: под окнами может вырасти небоскрёб или появиться шумная магистраль. Верить обещаниям застройщика - школы, детские сады и поликлиники…» — обещания должны быть подкреплены подготовленным проектом и разрешением на строительство. Ждать снижения цены или акции - по-настоящему ликвидные квартиры в новостройках продаются довольно быстро и цены на них застройщики поднимают раз в 1-2 месяца на 1-5%. Если вам было полезно, то переходи ко мне в профиль. У меня можно найти много полезной информации🏡🤍

ГЛАВНЫЕ НОВОСТИ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ за майские праздники

Подписывайся, чтобы узнавать все главные новости в сфере недвижимости✔️ В моем профиле новости выходят каждый понедельник или вторник!

Как торговаться при покупке квартиры

Берете? Конечно, берем! Все устраивает, без вопросов! Такие диалоги очень редко случаются при покупке квартиры. В основном торг – неотъемлемая часть сделки. Многие продавцы любят свое жилье и частенько переоценивают, а у покупателей расходов очень много – это и покупка, и переезд, и ремонт. Каждая копейка на счету. В первую очередь нужно определиться с бюджетом, который вы можете выделить на покупку. Потом изучить рынок недвижимости, определиться, на какое жилье вы можете рассчитывать за эти деньги. И, наконец, определиться с размером планируемой скидки. Покупка будет выгодна, если сумма, на которой остановились, ниже той, что планировали заплатить. Итак, как сбить цену при покупке квартиры. 1.  Соберите максимум информациии о квартире: все достоинства и недостатки. При первом посещениии не торгуйтесь, а только узайте о возможности торга. Во время второго посещения покажите серьезность намерений. Приведите аргументы для снижения цены. Торгуйтесь, опираясь на эти аргументы. 2.  Если вы предложите значительно заниженную цену, вы пошатнете уверенность продавца в адекватности цены. Если не соглашается – уходите. Через день предложите встретится и продолжите торг. 3.  Относитесь к продавцу с уважением. Для вас очень важно его расположение. Будьте всегда пунктуальны, вежливы. В его квартире( пока еще) видите себя как гость. Излишняя критика квартиры тоже может обидеть. С вами не только торговаться откажутся, но и квартиру не продадут. 4.  Не показывайте свое материальное положение, старайтесь вызвать у продавца жалость. 5.  При торге называйте конкретные суммы, каждый недостаток имеет свою цену. Если старая сантехника – скажите сколько будет стоить замена. И именно на эту сумму вы надеетесь получить скидку. 6.  Невзначай скажите, что идете смотреть еще варианты. Это здоровая конкуренция. 7.  Не показывайте заинтересованность квартирой, хозяин только тогда согласится на скидку, если будет уверен, что вы рассматриваете другие, более выгодные варианты. 8.  Основанием для скидки могут быть не только недостатки квартиры, но и условия сделки. Предложите помощь с переездом, возьмите на себя оформление документов, покажите готовность ждать, пока собственник найдет встречку. 9.  После того, как удалось договориться по цене, сразу же скрепляйте это предварительным договором и оставляйте задаток. Пока продавец не передумал.

Как провести с целевой аудиторией глубинное интервью: 5 этапов

Привычная сегментация целевой аудитории не дает нам полного списка потребностей и проблем клиентов. Только глубокое погружение в общение с ЦА раскроет эмоции, ощущения и детали. Разбираем глубокое изучение ЦА на примере сферы недвижимости. Покупка квартиры долгий процесс обдумывания. И нередко клиенты оставляют эту идею и возвращаются к ней спустя месяцы, а то и годы. Что их останавливает, в чем сомнения, боль и возражения? Нужно спрашивать. Скольких иллюзий относительно клиента вы лишаетесь, если проводите глубинное интервью. Чем отличается глубинное интервью от обычного? В глубинном интервью нет четкого списка вопросов, вы задаете общее направление темы и даете возможность собеседнику делиться эмоциями и ощущениями. Обычное интервью подразумевает ответы на поставленные вопросы и собеседник, даже имея желание рассказывать свою историю, не делает этого, так как беседа ограничена вопросами. 1. Подготовка списка вопросов к интервью. Составляйте список открытых вопросов, чтобы собеседник дал вам развернутый ответ. Пример вопросов. Какие события повлияли на то, что вы задумались о покупке? Почему не покупали раньше? С какими проблемами сталкивались в поиске? К кому лучше обратиться напрямую к застройщику или риэлтору? Почему? Какие качества для вас важны в эксперте? Что может вас остановить от покупки? Опишите квартиру своей мечты? Какое чувство вы испытываете, когда становитесь собственником квартиры? 2. Выбор респондентов для интервью. Выберете 5-7 клиентов, которые уже покупали с вами недвижимость. Желательно разделите клиентов на группы, например, по целям приобретения квартиры: семьи с детьми, родители студентов, разведенные мужчины. Опросив каждую категорию отдельно, получите эффективный результат. Договоритесь о формате, времени проведения, удобная для обеих сторон длительность — 30 минут. Предупредите, что беседа будет записана. 3. Проведение интервью. В начале разговора показывайте заинтересованность, рассказывайте о своем исследовании, чем клиент вам помогает, если даёт полную обратную связь. Старайтесь наладить контакт, снимайте напряженность в разговоре. Не подсказывайте ответ. Плохой вопрос: «Страшно было брать ипотеку?» Хороший вопрос: «Расскажите, что вы чувствуете, когда подписываете договор». Не спрашивайте людей о будущем, ваша цель услышать о его прошлом опыте. Плохой вопрос: «Будете рекомендовать меня, как эксперта своим знакомым?» Хороший вопрос: «Вспомните о впечатлениях, когда мы с вами завершили сделку?». Если собеседник задумался, не прерывайте его, после молчания можно услышать ценную информацию. После проведения первых двух интервью пересматривайте перечень вопросов, возможно они некорректные или лишние, ответы на них не дают нужной информации. 4.Обработка интервью. Прослушивайте запись, выписывайте интересные фразы и разделяйте их по темам. Есть высказывания, которые повторяют почти все респонденты и скорее всего это и есть та самая проблема, которую вы будете решать своим продуктом. 5.Повторение интервью. Меняемся мы и мир вокруг нас, меняется и наш продукт. С каждым новым витком развития, продолжайте исследовать вашу целевую аудиторию и фиксировать интересные фразы-крючки. Это поможет понять, что побуждает клиента доверить вам свою проблему, а что останавливает рассказать о ней. В чем сомнения и почему он уходит к вашим коллегам. Общаетесь со своей аудиторией? Проводили глубинные интервью? Или у вас есть другие способы узнать о проблемах ЦА? недвижимость недвижимостьдубай недвижимостьмосква недвижимостьспб недвижимостьсочи целеваяаудитория исследования

БОЛЬШЕ ОДНОЙ ИПОТЕКИ НЕЛЬЗЯ?

Подписывайтесь, в профиле рассказываю больше полезного о покупке недвижимости 🏡💚 недвижимость #риелторвшляпе #инвестиции #застройщик #риелтор #строительство #ипотека #недвижимостькраснодар #квартира #дом

Тёплое сопровождение превращает клиента в друга бренда

Проявление заботы делает нас добрее,  милосерднее. Мы чувствуем это с детства. * Когда старший брат одевает тёплые носки сестрёнке в плохую погоду. * Мама собирает вкусные бутерброды своему сыну в однодневный поход. * Парень наденет девушке на плечи свою куртку, когда она замёрзла. Есть и другая забота. О клиенте. Нет, не лояльность. Фокус внимания сместился на живую коммуникацию. Забота через общение даёт больше, чем просто лояльность. Приведу два примера. 🌱 Отель. После ужина мы собираемся  в бассейн. Я достаю из шкафа два махровых халата. Запахнув свой, начинаю хохотать-второй мужу оказался мал. Выходим из номера (его халат держим в руках). На этаже горничная не дожидаясь вопроса, с улыбкой спрашивает - маленький? Сейчас заменю. Одна минута и мы довольные продолжаем путь. День  выезда. Администратор звонит и уведомляет, что номер после нас не забронирован. Можете бесплатно остаться до вечера. Забота? Да, сюда хочется вернуться. 🌱 Ночь, внезапная зубная боль. Утро, стоматологический кабинет, анестезия, временная пломба. Дома зуб продолжает ныть. Звонит доктор: - Как вы себя чувствуете? Да, удаление нерва, будет ныть, нормально,  выпейте на ночь обезболивающее. На следующий день сообщение в Вотсап- как самочувствие? Интересовался до дня следующего приёма. Зуб вылечен на фоне постоянного  внимания. Забота через общение становится принципом работы, а забота в целом-ценностью бренда. Но тут нужно соблюсти границы- * заботы не надо много * игнорировать её тоже нельзя * проявлять в меру- это принесёт развитие. Если мы будем искренне заинтересованы в клиенте, то он вернётся. Итак, общение и искренность вот наша забота. Это тёплое сопровождение превращает клиента в друга бренда. Я 12 лет работаю с клиентами. И с гордостью могу сказать, что они возвращаются, благодаря моему искреннему вниманию. Когда-то забота о клиенте помогла решить его жилищный вопрос, сейчас он вернулся ко мне за услугами копирайтинга. Забота как бумеранг. А вы как клиент чувствовали заботу? Окружали своего клиента искренним вниманием? Или это лишнее?

Как повысить шансы на одобрение ипотеки

Каждому второму заемщику отказывают в одобрении ипотеки. Собрал для вас советы, как увеличить шансы ее получить. Улучшение кредитной истории Банки обязательно оценивают кредитную историю и на ее основе принимают решение. Вы можете заказать оценку бесплатно в Бюро кредитных историй. Если есть действующие кредиты, их лучше погасить, а также оплатить штрафы и иные задолженности. Закрыть кредитки Чтобы снизить долговую нагрузку, лучше закрыть все кредитные карты и сократить по ним лимит. Даже те карты, которыми вы никогда не пользовались, влияют на ваш кредитный рейтинг. Долями, Яндекс сплит и рассрочки на маркетплейсах тоже лучше закрыть. Привлечение заемщика с хорошей кредитной линией Если свой пкр не ахти, стоит найти человека с хорошим рейтингом и привлечь его как созаемщика. Ему тоже будет необходимо пройти скоринг. Снижение долговой нагрузки до 50% Если на оплату ипотечного кредита будет уходить более половины дохода, банк скорее всего откажет в кредите. Расчитайте сумму кредита и срок так, чтобы ежемесячный платеж не превышал 50% от дохода заемщика. Увеличение ПВ до 30% Чем больше ПВ, тем выше ваши шансы на положительное решение банка. Если своих средств не хватает, можно, например, получить не достающие по программе «План Б». Сохраняйте и делитесь с теми, кому актуально;) ипотека #кредит #планб #банки #займы #недвижимость #москва #советы #агентпонедвижимости

Поговорим о деньгах?

Расскажу и покажу на конкретных цифрах, во сколько обойдётся покупка квартиры в новостройке и на вторичном рынке. Допустим, клиент хочет приобрести квартиру в ипотеку на 30 лет, с комфортным ежемесячным платежом не более 51 тыс. ₽ и располагает суммой в 1 млн. ₽ на первоначальный взнос. Расчёты в галерее фото. В случае оформления ипотеки от застройщика ставка составит 5,5 %, а стоимость квартиры 10 млн. ₽. За эти деньги можно выбрать просторную двушку в хорошем районе. При тех же исходных данных для вторички ставка будет 15 %, а жильё не дороже 5 млн. ₽ - в два раза меньше. Если также искать двухкомнатную квартиру, она будет совсем небольшой, в старом фонде и с никаким ремонтом. Ещё один важный аргумент в пользу новостройки - ежемесячный платёж будет меньше. Снова обратимся к цифрам и ещё раз заглянем в галерею. Предположим, клиент планирует купить квартиру стоимостью 6 млн. ₽ в ипотеку на 30 лет и имеет тот же 1 млн. ₽ на первоначальный взнос. В случае оформления ипотеки от застройщика ставка составит 5,5 %, ежемесячный платёж - 28 тыс. ₽. Если при тех же вводных брать вторичку, ставка будет 15 %, а ежемесячный платёж почти 64 тыс. ₽. Разница существенная даже с учётом уменьшения стоимости жилья на вторичном рынке в среднем на 10-15 %. То есть помимо прочих преимуществ, о которых без устали здесь пишу, жильё в новостройке приобретать выгодно. Upd: пока готовился этот пост, ставки на вторичное жилье стали еще выше ⬆️ Как вам такая математика?

Покупаем квартиру у юридического лица: какие есть подводные камни? На первичном рынке квартиры🏢 продает юридическое лицо: застройщик. На вторичном рынке тоже иногда встречаются квартиры, принадлежащие юридическим лицам. Их собственниками могут быть банки, инвестиционные компании или фонды, занимающиеся перепродажей недвижимости, и организации, ранее купившие жилье для сотрудников. Покупка квартиры у юрлица совсем не то же самое, что у физического лица. Рисков больше. 📎Квартиру продает банк Банки, как правило, продают залоговые квартиры, владельцы которых не смогли обслуживать ипотечный кредит. Финансовые организации размещают такие квартиры на своих сайтах и на специальных площадках, предусмотренных для проведения аукционов, а также на специализированных сервисах с объявлениями о продаже жилья. В основном продажа происходит на аукционе. Покупка квартиры у банка безопаснее, чем у другого юридического лица. Никто никого не обманет, так как банки проверяют квартиры на юридические риски перед их выставлением на аукцион. Плюс стоимость квартиры ниже. Но есть и минусы. 📌Во-первых, перед покупкой на аукционе не всегда возможно осмотреть жилплощадь. 📌Во-вторых, процедура оформления сделки может затянуться. 📌 В-третьих, могут возникнуть сложности с приобретением такой недвижимости в ипотеку. 📎Квартиру продает компания Первоначальный этап проверки квартиры, которую продает юридическое лицо, точно такой же, как и в случае с квартирой, собственником которой является обычный гражданин. Нужно получить выписку из ЕГРН, из которой станет ясно, действительно ли объект недвижимости принадлежит данной организации и есть ли у него обременения. Также нужно запросить правоустанавливающие документы на объект, справку об отсутствии долгов за оплату «коммуналки», выписку из домовой книги и т. д. А вот второй этап подразумевает проверку самой компании. «Первый шаг в этом направлении — получение актуальной выписки из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ). Это нужно для понимания того, существует ли и не ликвидировано ли юридическое лицо, кто является его генеральным директором.