🛒 Как я слил месячный рекламный бюджет
За прошлую неделю у одного из клиентов я слил бюджет, которого другому клиенту хватило бы на месяц или даже больше, чтобы получать семизначный оборот на Wildberries.
Что случилось и почему это важно для всех?
Во-первых, объясню, почему слил. Если доля рекламных расходов от оборота выше 20%, то для меня это #реклама неэффективная, значит я недоработал, а так и было.
Во-вторых, когда #Wildberries что-то меняет в рекламном кабинете, лучше сократить расходы до минимума и увеличить частоту контроля за кампаниями. Я знал об этом, но не сделал.
В-третьих, из-за того, что Wildberries встроил внутрь автоматических компаний ещё и показы на главной странице, у сторонних сервисов (например, XWAY) инструменты типа АРК в карточке товара стали работать некорректно, а точнее сливать денег больше, чем выставлено в настройках. В итоге расходы выросли кратно, а #продажи за ними не успевали, потому что для многих товаров есть временная задержка между добавлением в корзину и самим заказом.
Получился "кассовый разрыв" и иллюзия того, что бюджет слит зря, но по факту количество привлечённых корзин окупило затраты на запуск рекламы и свой эффект я получу позже, но получу, потому что настройки были правильные, и клиенты с хорошей конверсией кликали на товары и откладывали покупку.
К чему веду:
1️⃣ Когда #маркетплейс что-то меняет в рекламном кабинете, контролируйте расходы и оптимизируйте настройки хотя бы раз в 3 дня;
2️⃣ Убедитесь, что ваш бидер знает об этих изменениях и уточните, как он на них реагирует. Возможно какие-то компании стоят на время остановить или вовсе завершить;
3️⃣ Используйте любые изменения как точку роста. Рынок адаптируется медленно в общей массе и можно быстро получить крутые эффекты.
Если ты тоже запускаешь рекламу на Wildberries, расскажи в комментариях, какими инструментами ты пользуешься?
