Руководители отдела продаж в Нижнем Новгороде

Пост 200: Турбо Афина, юбилей и признание! Как удивить просмотрами в TenChat?

«TenChat изменил в умах многих то, как правильно вести бизнес, потреблять контент, проводить время и делиться мнением» Дмитрий Анатольевич, автор Какое чувство испытываю после того, как поставил в заголовке долгожданную цифру? Честно признаться, особое чувство гордости за себя самого. Во всех статьях про TenChat, я ставил себе много целей, практически все из них я выполнил, но цель в 200 статей была очень важной и она выполнена. «А что дальше то?» За счет чего я остаюсь тут? За счёт истинной любви и уважению к месту, которому я отдал большое время и силы, старания и любовь. Но, задам вопрос снова: «А что дальше то?» ⁉️ Что такое буст и турбо афина в TenChat? Как собирать большие просмотры, что необходимо делать сейчас в первую очередь? Какие планы у меня дальше? Неужели всё? Давайте искренне поговорим 😽 ⚠️ Недели две назад, мне удалось набрать одним постом 80 тысяч просмотров. Честно говоря, когда смотрел — не верил своим глазам, казалось все каким-то фантастическим. Получилось, что я попал под «лютый» буст от TenChat Буст в социальных сетях — предоставляет возможность повысить охват аудитории и увеличить количество просмотров, лайков, комментариев и репостов. Почти у всех это платная опция, в TenChat оказалось, что есть и бесплатная. 📺🏆 Как собирать большие просмотры, что необходимо делать сейчас в первую очередь? 🫰 Я неоднократно поднимал этот вопрос, только ленивый тут не писал об этом, но время идет, всё меняется, хочу предложить вам методы, которые будут работать и сейчас очень даже хорошо, исходя из личных наблюдений и скрупулезного и качественного анализа. ✔️ Качество контента — это крайне важно, именно качество публикаций всегда в приоритете любой социальной сети. Понятно, что везде реализуется по разному, но тут это тоже важнейший момент. Зацепите три важных момента: 🌀 Уникальность — этого добиться крайне сложно, кажется, что уже все обо всем написали. Материал подавайте авторски по тексту и стилистике и будете в приоритете. 🌀 Актуальность — все ваши посты должны дублировать специфику вашей деятельности. Если вы «продажник», то больше пишите на тему продаж, как только я сам отклоняюсь, теряю до 70% охвата. Но, я это делаю осознанно. Я уже не гонюсь за молниями и охватами, я пишу то, что вырывается к вам, что хочу донести до вас. 🌀 Вовлечение — пост должен цеплять, вызывать реакцию, у многих в TenChat, даже у ТОПов, и я не про себя даже 😏 вовлеченность никакущая. 100-200-300 комментариев, из которых половина это общение с одним человеком, которое лучше проводить в ЛС. С чем это связано? Вопрос. Кто знает, пишите. ✔️ Время и день публикации — это работает 100%, уж поверьте человеку, который 200 постов подряд пускает ежедневно. К выходным подписчики наваливаются активно, это чувствуется. Лучшее время для публикаций: 8-11:00 утра, либо с 19-22:00 вечером. Про дни, ребят ничего не скажу, я ежедневно выхожу на помост. Статистика показывает чепуху, нет закономерности в днях у меня лично. Не стоит постить более 2 статей в день. Бессмысленно. ✔️ Лайки, комменты, репост — лайк поставить легко, многие даже не читают статьи, уверен 90% сидящих тут даже не открывают их, и я не про себя 😝, я собирал опрос на эту тему. Репост — это показатель, не каждый будет добавлять к себе какую-то ерунду. Ну, а комментарий это показательно вдвойне, но не обольщайтесь, 90% сидящих тут пишут из желания, уж простите «подлизать» сети как таковой и засветиться перед аудиторией. Бич многих сидящих. Кто то поспорит? 😀 ✔️ Качество визуала, заголовок и подзаголовок — на получение молний, заголовок влияет невероятно. Подзаголовок тоже просматривается, сделайте упор на эти моменты, я не призываю внутри статьи писать чушь, но тем не менее, иногда за такую чушь людям молнии прилетали, что именно так оно и работает. Визуальный материал подбирайте по принципу «самому в кайф» и тогда многим «зайдет». ✔️ Тренд, нерв общества, проблематика — пишите о том, что на слуху, своей статьей будто дайте ответы людям на их запросы. Тогда вас будут читать и благодарить. Будет смысл. ✔️ Стилистика, стоп-слова, аккуратность — создайте что-то свое, не «сдирайте» друг у друга, я не конкретно к кому-то, а в общем. Индивидуальностей тут горы горные. Никакого мата, агрессии, перебора. Не усложняйте текст, делайте наоборот. Турбо Афина — это понятие, которое пока официально нигде не используется, поэтому я сошлюсь на светлого кардинала, считаю его мнение авторитетным, чтобы оказаться тут. Определение: Турбо Афина — это обновление, которое не так давно было оформлено в сети, суть работы заключается в том, что она научилась отображать охваты с веб-версии, но не везде, а только на самых популярных постах, поэтому охваты в 70-80 тысяч могут стать вам доступны, если повезет. Единственное, что пока что разделения на афину и зевса нет. Но, все впереди. Ребята программисты работают днем и ночью. 🔥Какие дальнейшие планы у меня? Буду ли я писать как раньше и останусь ли тут вообще? У всего есть свое начало и конец, у каждого блога он есть, списался я или нет?! Сложный вопрос, с одной стороны хочу порадовать своих хейтеров, с другой не хочу расстраивать своих подписчиков, которые искренне меня любят. Дальше в итоги 👇🏻 🔥Подведение итогов + Личный опыт: Вот уже 7 месяцев подряд, ежедневно стараюсь радовать вас новыми статьями, я уже настолько сильно разнообразил подачу материала и тематику, что осталось только написать о том, как жить, и как умирать. Мне безумно приятно получать от вас отклик, я рад, что вам «заходит» мой материал, каждый ваш лайк, комментарий дает силы писать, тратить по 3-4 часа в день, создавать что-то качественное и интересное. Фантазии больше нет? Есть конечно, у меня еще много того, что вам предложить. Хочу ли я это еще? Сложнейший вопрос. Энтузиазм НЕ потерял, но мне важна ваша реакция, позади 200 постов, что вы хотели бы увидеть от меня нового? Что интересного? Я рад услышать ваши комментарии и критику. ❓Поделитесь в 💬 комментариях, что вам дает мой блог, мои статьи, чем нравятся? Все, кто меня читает, мне сейчас это правда очень нужно. Это не байт на комменты. 📖 Предлагаю вашему вниманию отличную литературу по продвижению: Майкл Хайятт «Платформа: как стать заметным в интернете» Роберт Макки «История на миллион долларов. Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только» Андрей Рябых, Ника Зебра «Персональный бренд. Создание и продвижение» 🗣️ В завершении хочу сказать следующее: «Качественная журналистика не умерла. Она сменила формы и ушла с блогосферу. Там полная свобода слова и диалог автора и читателя. Там жестче критерии доверия к автору» Елена Котова, писатель 🧠 «Выводы делайте сами, для чего я этим завершил статью» 😘 Признание: «Я люблю тебя, TenChat, красно-белая моя любовь, ты невероятен, ты эпохален, ты вдохновляешь, ты так молод, в тебе столько энергии, поэтому и сам чувствуешь себя молодым» Спасибо, тем кто приложил к нему руку. Кланяюсь. 👋🏻 психология #амбассадорвство #обучение #общение #саморазвитие #tenchat #тенчат #продвижение

Цифра дня. В 3 раза больше инвестиций в недвижимость регионов

ЦифраДня В 3 раза объем инвестиционных вложений в недвижимость российских регионов в 2023 году превысил годовой показатель рекордного 2022 года. При этом более половины транзакций составили иностранные #активы. По данным консалтинговой компании IBC Real Estate совокупный объем вложений в #недвижимость России с начала 2023 года до середины декабря составил 820 млрд руб. Пятая часть инвестиций пришлась на объекты, расположенные в регионах, не включая Санкт-Петербург. В абсолютных значениях этот показатель достиг 155 млрд рублей. Источник - CRE

📙Анализ ВЭД: глобальный рынок колбасных товаров и роль России в экспорте.

В 2022 году потребление колбасных и мясных продуктов мирового рынка выросло на 2,4%, достигнув более 32 миллионов тонн. Этот рост подталкивается высоким спросом на удобные и быстрозаготовимые продукты, идеально подходящие для городского образа жизни. Россия находится среди 15 крупнейших мировых экспортеров колбасных товаров. В прошлом году было отправлено за границу 55,8 тысяч тонн продукции стоимостью 126,5 миллионов долларов США. С учетом растущего мирового спроса на колбасные изделия, российский экспорт может достичь 80 тысяч тонн (200 миллионов долларов США), по оценке Федерального центра "Агроэкспорт". Обзор включает в себя: 🔸 анализ мирового рынка колбасных продуктов; 🔸 информацию о международной торговле и ценовой динамике; 🔸 обзор российского рынка колбасных товаров; 🔸 оценку потенциала и условий для экспортных поставок.

Главные тренды на столичном рынке труда для ИТ и телеком специалистов

Департамент информационных технологий города Москвы выделил ключевые тренды на столичном рынке труда для ИТ- и телеком-специалистов. Вот основные выводы: 📈 Количество вакансий в Москве для всех специалистов в сфере ИТ и телекоммуникаций увеличилось на 21%, а для программистов и разработчиков — на 16%. 🖥 Наиболее востребованы специалисты со знанием языков программирования 1C, Java, PHP, Python и C++. 🤖 Все больше компаний ищут сотрудников с навыками работы с искусственным интеллектом, который чаще всего используют для создания рекомендательных систем. 🎓 Область ИТ и телекоммуникаций остается привлекательной для выпускников. За последний год общее число студентов профильных факультетов выросло на 17%. 📚 Все популярнее среди абитуриентов становятся направления, ориентированные на программную часть — «Информационные системы и технологии» и «Прикладная информатика». Реже выбирают направления, которые имеют уклон в аппаратную часть, такие как «Информатика и вычислительная техника». Эти тренды показывают, что рынок труда в ИТ и телекоммуникациях продолжает активно развиваться, предлагая множество возможностей для специалистов в этой области.

Отчет о Цифровой Трансформации в Горно-Металлургической Отрасли 📊

Эксперты "Яков и Партнёры" совместно с ГК "Цифра" представили яркий обзор цифровизации в горно-металлургической сфере в России! 🚀 Отчет основан на результате глубокого исследования, включающего опросы и интервью с топ-менеджерами как отечественных, так и зарубежных компаний. В документе, кроме основных выводов, есть мнения участников рынка и экспертов о четырех захватывающих технологиях: автономные самосвалы, интегрированные удаленные центры управления (IROC), цифровые двойники и генеративный искусственный интеллект (ИИ). 🤖 Вот ключевые выводы из отчета: - 📈 25% респондентов считают, что есть шанс стать мировыми лидерами в цифровизации, что на 5 п. п. больше, чем ранее. - 💼 55% компаний планируют увеличить эффект от цифровизации в ближайшие 2-3 года. - 🤯 43% российских компаний столкнулись с ростом сложности решений, связанным с технологическим развитием и внедрением более продвинутых технологий. - 🎓 40% компаний испытывают недостаток компетенций в области цифровизации. - 🏭 Приоритетом на ближайшие 3 года остается цифровизация производства. И это только начало! Отчет также раскрывает масштаб внедрения инновационных решений и вызовы, с которыми сталкиваются компании. Погружайтесь в мир цифровой трансформации с "Яков и Партнёры" и ГК "Цифра"! 🌟

Новости прошедшей недели из производственно-складской жизни

🗒 Новости прошедшей недели из жизни складов и производств одной строкой: 🔸️ ООО «Ландис» запустило производство эскимо в Тюмени на заводе в промпарке "Боровский", где сможет выпускать до 600 тысяч порций ежемесячно 🔸️ Компания "Химпэк" расширяет производство удобрений и строительных смесей в Истре, планируя увеличить завод на 22 000 кв.м. к 2027 году  🔸️ В Великом Новгороде компания «Инарктика Северо-Запад» начала строительство завода по производству комбикормов для рыб с зоной хранения сырья

Пост 192: Телефонные продажи! Как «заставить» и научить коллег звонить клиентам?

«Я помню всех, кто не перезвонил» Владимир Вишневский, писатель Безусловно, и вы сталкивались лично и сотрудники ваши с тем, что от клиентов вдруг участились обидные отказы, матерные слова в ваш адрес, после чего, многие опускали руки. Как с этим быть? Увольнять или учить? Пожалуй, если взять все отделы продаж вместе, думаю 10% из всех реально получают удовольствие от проведения звонков, остальные же их не переносят. Почему так? ⁉️ Что такое телефонные продажи и холодные звонки? Как «заставить» сотрудников звонить? Как замотивировать? Как научить, если сотрудник хочет, но не может? Почему интроверты не переносят звонки? Телефонные продажи — это особый тип коммуникации, когда основными инструментами менеджера становятся слова и тон голоса, а «помощников» в виде невербальных сигналов нет. 📞📲🔔 Почему многие сотрудники не хотят и не любят звонить? Многих прям из-под палки приходится заставлять это делать. Стоит ли? Или лучше избавляться от такого балласта, давайте разберемся. ✔️ Страх — да, именно так. Многие молодые и опытные сотрудники, не любят и просто не переносят, когда им отказывают, когда их могут оскорбить или просто неуважительно скинуть трубку. Не каждый готов к такой действительности. Также существует страх облажаться и опозориться. ✔️ Зацикленность на том, что говорить — одна из главных проблем, сотрудник не может отпустить все заявленные скрипты, помощники, записки, тычки от руководителя и просто провести звонок без нервов и напряжения. ✔️ Сотрудник считает себя «дураком» — многим кажется, что каждый звонок отвлекает от более серьезных дел клиента, не хочет дать навязчивым и мешать людям спокойно дышать и жить. ✔️ Нет положительного опыта, особый стресс — чаще присуще молодым менеджерам. Казалось бы, просто звонок, вас даже не видят, а коленки трясутся. Сотрудник не понимает смысла в звонках, пока не начнет на них зарабатывать. ✔️ Низкая самооценка сотрудника — отсюда неуверенность в своих силах, сотруднику кажется, что как бы он не говорил, клиент на противоположной трубке смеется над ним и мысленно посылает прочь. ✔️ Боязнь более опытных сотрудников и руководителя — многие уходят подальше от всех, чтобы их не слышали и не анализировали их работу. Холодные звонки — это звонки незнакомым людям без предварительной договоренности и один из наиболее распространенных инструментов продаж. 📵 Как научить или как «заставить» сотрудников активно звонить клиентам? По большому счету, эта опция является одной из самых главных в работе любого отдела продаж. Если вы НЕ хотите обучаться, лучше смените работу. 1️⃣ Фокусироваться в первую очередь нужно на активности, а не на результате — это кажется странным, но к этому и стоит стремиться в первую очередь, именно активность выделит вас в конечном счёте на бОльшую продуктивность, нежели единичный успешный результат. 2️⃣ Обращать внимание на отрицательные ответы клиентов — иными словами на положительные смотреть нужно не так пристально как на противоположные, так как именно они и помогают понять специфику поведения большого количества клиентов. 3️⃣ Повышать качество, а не количество совершенных звонков — после того, как сотрудник это поймёт, каждый звонок станет доставлять удовольствие и радость, потому что будет результат, деньги и мотивация. А она лучше прочего поднимает желание работать и звонить. 4️⃣ Награждайте себя за каждую завершенную сделку по телефону — либо руководителю стоит рассмотреть этот момент в денежную мотивацию. 5️⃣ Разработайте скрипты вместе с сотрудником, практически не исправляя его мнение — пусть диалог будет немного кривым, но естественным, чем наоборот. 6️⃣ Звоните вместе, анализируйте каждый звонок, покажите своим примером смысл их совершения — такой элемент всегда работают, но не каждый руководитель будет тратить свое время на это. 7️⃣ На этапе отбора тестируйте сотрудников на звонках, меньше теории, максимум звонков — если не выдерживают, то лучше расставайтесь, не тратьте время на «бездарных» к продажам людей. 🤖 А если вы взяли на работу интроверта? Почему они так не любят звонить? Можно ли что-то исправить? Большинство из них, мягко говоря, не любят разговаривать по телефону. Почему? 🌀 Их это утомляет — он может отлично слушать клиента, молчать и даже пропадать в беседе, но им слишком быстро надоедает такое положение дел. 🌀 Всё новое и неизвестное вызывает беспокойство — заблокированные или неизвестные номера вызывают панику и заставляют их нервничать. Они любят предсказуемость и предпочитают общаться с людьми вживую, когда видят и чувствуют человека, но никак не по телефону. 🌀 Трата сил из-за отсутствия визуальной помощи — они тратят огромное время и усилия для аналитики диалога, они пытаются понять смысл и цель, так как то, что им обычно помогает в виде визуала, тут отсутствует. В телефонном звонке лишь слова и их подача, а для них этого мало. 🌀 Любой звонок кажется вторжением — звонки прерывают и мешают им концентрироваться на других делах, поэтому звонки вызывают панику и недовольство. 🌀 Считают, что обычная «болтовня» бесполезна и не имеет смысла — а именно так он ее и воспринимает. И это настоящая проблема, с которой нужно либо работать, либо мириться. 🔥Подведение итогов + Личное мнение: Говоря обо мне, как о руководителе, я за свою достаточную уже карьеру руководителем отделов продаж, применял и жесткую систему по звонкам и более лояльную, когда акцент делался не на количество, а на качество, либо совершенно другие пути коммуникации с клиентами. Но, спустя время, я все-таки окажусь сторонником того, что как бы не развивался мир коммуникаций, звонки клиентам — это крайне важная опция, которая должна быть в каждом отделе продаж. На обучение сотрудников этому навыку нужно закладывать половину своего времени, от этого очень сильно зависят ваши деньги, успех всего коллектива. Я сильно убежден, что люди, которые не тянутся к звонкам, не стараются делать их для себя, а только лишь, чтобы не «наругали», лучше должны сменить поле деятельности, ибо это не имеет смысла, никогда не заставляйте никого работать, если не хотят, то указывайте на дверь смело. ❓А как вы решаете проблему с тем, что сотрудники не хотят звонить клиентам? Увольняете или тренируете? Делитесь в 💬 комментарии. 📖 Для пополнения навыков в звонках, а также для мотивации в совершаемых диалогах с клиентами, советую прочитать следующую литературу: Стивен Шиффман «Техники холодных звонков. То, что реально работает» Евгений Жигилий «Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать по телефону» Николай Рысев «Активные продажи 3.1» 🗣️ Завершим цитатой не про напутствие молодых сотрудников, полагаю, что я был выше конкретен, хочу обратиться ко всем бывшим, действующим и будущим клиентам, с любовью: «И когда ваш телефон зазвонит, возьмите его. Откройте себя возможности, которую предлагает телефонный звонок. Откройте для себя это замечательное устройство под названием телефон. Это даст вам серьезное конкурентное преимущество» Дэн Паллотта, бизнесмен 😉 обучение #продажи #общение #tenchat

Цифра дня. 114 дней с момента пожара на складе Вайлдберриз. А что с выплатами?

ЦифраДня 114 дней прошло после пожара на складе Wildberries в Шушарах. И это практически единственные точные цифры, которые касаются данного происшествия. Wildberries по–прежнему скрывает информацию, каков объём предложенных компенсаций предпринимателям, чьи товары сгорели, и как идут выплаты пострадавшим. Из оценок различных "сканеров" сайта Wildberries.ru следует, что на момент пожара на складе числилось свыше 65,2 млн товаров на общую сумму почти 49 млрд рублей, а без учёта скидок и вовсе на 152 млрд. При этом в числе пострадавших — более 182 тыс. поставщиков. Вместе с тем, по данным Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК), число предпринимателей, потерявших из–за пожара в Шушарах товары на сумму свыше 1 млн рублей, превышает 5 тыс. По оценке АУРЭК, из них от 10 до 20% не согласны с компенсациями, предложенными Wildberries. По материалам ДП

Зарплата

Отчëтность для босса: каждый третий россиянин (35%) недоволен своей зарплатой. При этом 27% опрашиваемых удовлетворены окладами, а 15% дали нейтральный ответ. Больше всего довольных зарплатой среди работников сельского хозяйства и рынка недвижимости. Исследование показало, что мужчины чаще довольны зарплатами, чем женщины (29% против 25%), а самой удовлетворëнной возрастной группой стали работники от 25 до 34 лет.

Цифра дня. В 1,8 раза вырос портфель ведущих владельцев складов

ЦифраДня В 1,8 раза вырос средний портфель топ-10 владельцев складов За последние пять лет в структуре владельцев складской недвижимости произошли перемены. Многие инвесторы расширили свой портфель объектов благодаря инвестиционным сделкам, отметили аналитики IBC Real Estate. Среди них - УК «Современные фонды недвижимости», PLT, Instone Development, Central Properties, Raven Russia и MLP. Девелоперы, в свою очередь, увеличивали свое присутствие на рынке за счет активного строительства новых складов. Средний портфель топ-10 участников рынка увеличился с 565 тыс. кв. м в 2017 году до 1 млн кв. м в конце 2023 года. Инвестиционная активность в складском сегменте сохраняется высокой, несмотря на некоторое снижение в 2023 году (-36% к аналогичному показателю прошлого года). При этом с точки зрения спроса на аренду и продажу 2023 год стал рекордным, на рынке практически не осталось свободных площадей.