Управляющие в Перми

Маркетологам приготовиться! Тренд на голосовую коммуникацию

Голосовая коммуникация, а значит и продвижение через аудиоформаты — не случайность, а тренд 🔜 Буст связан с развитием диалогового интеллекта (CI). Собрала некоторые исследования, в подтверждении этой мысли Вчера Уже в 2018 году 65% американцев возрасте от 25 до 49 лет разговаривали со своими голосовыми устройствами хотя бы один раз в день. Сегодня На долю голосовых покупок приходится более 3,3 миллиардов долларов. По прогнозам к 2028 году объем продаж составит 45 миллиардов. Завтра Ожидается, что к 2025 году 75% домохозяйств будут владеть интеллектуальными акустическими устройствами. Готовность 52% владельцев умных колонок заинтересованы в получении информации о скидках, распродажах и акциях от брендов. Потребители открыты для построения отношений с брендами через голосовые каналы. Продажи умных колонок в нашей стране по итогам 2023 года взлетели на 65% в сравнении с 2022-м. Такие данные в январе 2024 года привели оператор фискальных данных «Платформа ОФД» и ритейлер «М.Видео-Эльдорадо». 🔴 Маркетологам необходимо подготовиться к будущему: голосовая коммерция будет играть все более важную роль в покупательском пути потребителей. Доля digital audio в нашей стране уже показала рост на 17%. Брендам пора передавать ИИ информацию о себе — в нашей стране это значит “формировать навыки” у Алисы. Туториал в следующем посте). digital

Определяем положение и типы светильников для подсветки пола

Планируя обновить интерьер, я всегда ищу нестандартные решения. Подсветка пола — это один из тех приемов, который не только украшает пространство, но и добавляет ему функциональности. В отличие от более привычных светильников на потолке или стенах, подсвеченный пол создает особую атмосферу и может стать настоящей изюминкой вашего дома. Но, как и в любом деле, здесь есть свои нюансы. Если вы решили установить подсветку пола, важно помнить, что выбор светильников требует особого подхода. Ведь по полу ходят и взрослые, и дети, и домашние животные, поэтому безопасность — превыше всего. Вот несколько важных моментов, которые я всегда учитываю: Влагостойкость. Полы нужно мыть, а это значит, что светильники должны быть устойчивы к влаге. Обратите внимание на маркировку влагозащиты (IP) — для пола лучше выбирать светильники с показателем от 44 до 67-68. Ударопрочность. Светильники на полу могут подвергаться ударам, будь то каблуки или падающие предметы. Поэтому они должны быть достаточно прочными, чтобы выдержать такие воздействия. Пожаробезопасность. Нагревающиеся лампы могут быть опасны. Они могут оплавить плинтуса или даже вызвать пожар. Выбирайте лампы, которые не сильно нагреваются и не представляют угрозы при случайном касании. Защита от пыли. Полы быстро загрязняются, и пыль не должна мешать работе светильников. Выбирайте модели с хорошей защитой от пыли. Мягкость света. Свет снизу не должен быть слишком ярким, чтобы не ослеплять. Лучше использовать рассеиватели или направлять свет на матовую поверхность пола. Когда я планирую подсветку пола, всегда учитываю общий стиль интерьера. Такая подсветка отлично смотрится в современных интерьерах с минималистичной мебелью и сдержанными цветами. В классических или ретро-стилях подсвеченные полы могут выглядеть неуместно. Также важно заранее продумать расстановку мебели. Например, в коридоре или кухне светильники могут оказаться закрыты шкафами, что снизит их эффективность. Для начала, особенно если вы не имеете опыта, я рекомендую установить диммер, чтобы регулировать яркость ламп. Это позволит вам экспериментировать и находить идеальную настройку. 👇🏻Какие лампы использовать? Неоновые лампы. Они создают яркий и ровный свет, но требуют осторожного обращения. Светодиодная лента. Очень популярный и универсальный вариант. Легко устанавливается и экономит электроэнергию. Светодиодный дюралайт. Прочный и долговечный, отлично подходит для помещений с высокой проходимостью. Гибкий неон. Эластичен и может принимать любые формы, что позволяет создавать интересные дизайнерские решения. Точечные светильники. Идеальны для акцентной подсветки отдельных зон. Выбирайте светильники с учетом всех этих рекомендаций, и ваш интерьер заиграет новыми красками. Подсвеченный пол — это не только красиво, но и практично. В подборке, как всегда, интересные варианты освещения пола в интерьере. Какие из дизайнов моих коллег вам нравятся больше всех? P.s. Ах да, мне будет очень приятно, если вы подпишитесь! Впереди вас ждёт много интересных и креативных постов❤️ визуализация #интерьер #интерьердома #дизайн #дизайнквартиры #дизайнеринтерьера #процессработы #предприниматель #tenchat

Владимирская церковь в Чукавино

3 июня - один из дней, в которые почитают Владимирскую икону Божией матери, в честь спасения Москвы от крымского хана Махмет-Гирея в 1521 году К северу-западу от Старицы встретили старинную церковь в честь Владимирской иконы, по виду церковь заброшенная, но на самом деле действующая. Потихоньку её реставрируют, церковь находится на территории усадьбы Чукавино. А ехали мы на базу отдыха «Чукавино Эко-Ленд», о которой скажем отдельно. Хаски из поста про детский день, кстати, тоже оттуда 😎 путешествиясромановыми #туризмсромановыми #чукавино #владимирскаяцерковь #усадьбачукавино

Надо ли платить НДФЛ с чаевых?

Работодатель - организация или ИП является налоговым агентом по отношению к своему работнику, то есть работодатель должен удерживать и оплачивать НДФЛ с дохода своих сотрудников. А что, если это доход от чаевых? Нужно ли удерживать НДФЛ с этой суммы? Чаевые не облагаются НДФЛ и с них не надо уплачивать страховые взносы.! Потому что право на чаевые возникает в результате договора дарения, а не договора услуг. А в силу п. 18.1 ст. 217 НК РФ под налог не подпадают доходы в денежной и натуральной формах от физических лиц в порядке дарения. Такого мнения придерживается Минфин РФ (письмо от 29 мая 2018 г. N 03-04-05/36431). Поэтому пойдите на встречу своим мастерам и подключите им сервис для приема чаевых! Это очень удобно, а, главное, не создаст вам лишних проблем. чаевые #ндфл

Новая Зеландия открыта.Что нужно для въезда?

С 1 августа 2022 года Новая Зеландия снова принимает посетителей со всего мира, включая студентов и иностранных туристов, в том числе и прибывающих по морю на круизных лайнерах и яхтах.    Визу можно оформить по предварительной записи в Визовом центре Новой Зеландии в Москве. ЧТО НУЖНО ДЛЯ ВЪЕЗДА В НОВУЮ ЗЕЛАНДИЮ И КАК ТУДА ЛЕТЕТЬ В информации иммиграционной службы указывается, что путешественники должны «соответствовать санитарно-гигиеническим требованиям Новой Зеландии, в том числе пройти полную вакцинацию и заполнить новозеландскую декларацию путешественника».  Для въезда в Новую Зеландию подойдут все российские вакцины, включая «Спутник Лайт». Между Россией и Новой Зеландией никогда не было прямого авиасообщения. Перелет из Москвы в Окленд с одной пересадкой в Дубае во второй половине августа обойдется от 274 тыс.р. в обе стороны на одного пассажира. Путешествие с двумя пересадками – от 159 тыс.р. в обе стороны на 1 человека. Новая Зеландия никогда не была популярным направлением в туризме, она так и останется дорогим нишевым направлением для состоятельных российских путешественников. До пандемии страну посещали порядка 5-7 тясяч россиян, половина из них с туристической целью. Чаще всего, путешествие в Новую Зеландию комбинировали с посещением Австралии. Стоимость двухнедельной поездки начиналась от 500 тыс. р. на человека. А что будет в этом году... время покажет) У кого Новая Зеландия в мечтах, а может даже планах? 👩‍💻В публикации использовала данные Ассоциации Туроператоров России. 📷 А фото из зоопарка Лимассола)

А что для вас - деревня?

Я очень давно не была в деревне. А ведь в них есть особая, только ей присущая атмосфера. Атмосфера стабильности. Тебе не нужно придумывать план, он сам собой разумеется и диктуется законами природы. Посади, полей, прополи. Воскресенье - церковь и отдых. Умиротворение. Такой доступной каждый день связи с природой в городе никак не организовать. Время отпускает. Его как будто нет. Закат напоминает о конце дня, а распустившиеся тюльпаны о конце апреля. В мои школьные годы, каждое лето я отправлялась в деревню к бабушке или тетям. Мы весь день проводили на улице, чумазые и голодные ели все самое вкусное, простое и сезонное, были полны сил и мечтаний. Это были волшебные времена. Есть что-то настоящее в деревне. А что для вас деревня и какие вызывает эмоции? Фото сделала вчера и сегодня на юге Белоруссии. Ещё две недели единения с природой впереди💚

Фестиваль скорости на Московском автодроме

Автогонка Classic Touring 2024 на Moscow Raceway. 0+ 8 июня, 10:00–19:00 Серия кольцевых гонок Classic Touring 2024, стартовавшая в этом году в День Победы, продолжится вторым этапом на автодроме Moscow Raceway. В соответствии с миссией серии второй этап Classic Touring объединит на треке автоспортсменов разных возрастов, от юных новичков до профи. В грандиозном заезде примут участие фанаты скорости от 14 до 78 лет. Гости автодрома получат возможность не только наблюдать за азартной гонкой на исторических авто, но и оценить ретро-выставку и принять участие в стартовой процедуре. москва #городмосква #автодром #машины #жигули #скорость

Инструменты продаж в B2B, которые практически никто не использует

Консультируя компании по вопросам разработки стратегии для бизнеса, развитии внутренней аналитик или повышении продаж, регулярно сталкиваюсь с вопросами эффективности работы РОП и его сотрудников по привлечению клиентов. Для их решения используя ряд инструментов, которые как показала практика значительно повышают конверсию по сделкам, а также формируют здоровые долгосрочные отношения с клиентами. Предлагаю детальнее рассмотреть их: 1.Выявляем всех ЛПР, влияющих на покупку. Выделяем четыре основных типа клиентов в зависимости от поведения к принятию решения о покупке: экономический покупатель, технический покупатель, консультант, конечный эксплуатант. Таких ЛПР в компании может быть сколько угодно. Задача бизнеса адаптировать приложение под каждый тип клиента, найти точки взаимодействия с каждым специалистом и обсудить ваше предложение. Большинство менеджеров же идут к одному ЛПР с одной презентацией и стремятся продавить сделку.  Выявляем красные флажки. Потенциальный покупатель приобретает продукт для решения конкретных задач своего бизнеса, на разных этапах которых сталкивается с проблемами, либо с внутренними сложностями организации. Выявляя такие проблемы, фиксируем их в виде красных флажком и разрабатываем решения, решающие проблемы заказчика. Эти решения усиливают наше предложение и повышают вероятность совершения сделки. Реакция. Мы все прекрасно знаем, что на этапе знакомства с закупщиком, мы можем в одной компании получить детальные ответы о том, как стать их поставщиком, в другой получить серьезный отпор. Выделим несколько типов реакции на наше предложение: Воодушевление. Закупщик открыто готов к сотрудничеству, если наше предложение сможет улучшить или увеличить важные для него показатели; Тревога. Закупщик видит явные отклонения текущей ситуации, от желаемой и считает необходимым провести улучшения, однако он не может это сделать из-за внутренних ограничений компании на которые он повлиять не может.  Безразличие. Закупщика устраивает текущее положение, и он отказывается что либо менять.  Благодушие. Закупщик считает, что наше предложение намного хуже действующих решений, и не готов что либо обсуждать с нами. Первые две реакции дают хорошие шанс на продажу, третья и четвертая напротив, значительно их снижает. И если в вашей потенциальной клиентской базе достаточно контактов, я бы рекомендовал отпустить на время клиентов с третьей и четвертой реакцией.  Win-Win. Очень модная концепция, которая предполагает, что выигрывать должны оба партнера: продавец и покупатель. Но чтобы понять, насколько высока ее ценность в продажах, давайте разберем четыре возможных сценария: “Выигрыш - выигрыш”. Сделка выгодна нам и нашему клиенту. Мы получаем достаточно прибыли, клиент достаточный уровень удовлетворенности, чтобы возвращаться за покупкой.  “Выигрыш - проигрыш”. Многие бизнес-тренеры по продажам наталкиваю продавцов именно на этот сценарии, обучая быстрым сделкам. Но быстрая сделка часто строиться на “обещании золотых гор”, коим товар не соответсвует. В результате такой сделки в лучшем случае мы теряем клиента на всегда, в худшем получаем судебные иски, как в примере с Аязом.  “Проигрыш-выигрыш”. Часто наблюдал, как компании беруться за сделки крупных клиентов, которые не тянут. В результате совершают героические поступки по поставке товара в крайне сжатые сроки в убыток, задействовав максимум своих ресурсов. “Проигрыш-проигрыш”. Худший сценарий, при котором обе компании теряют время и деньги.  Модель BANT. Я несколько раз встречал менеджеров, которые тратят огромное количество времени на всех клиентов, с которыми они познакомились. Модель позволяет оценить вероятность совершения сделки, тем самым сократить время и сосредоточиться на ключевых клиентах.   Воронка продаж. С ней работаю все, но не все отслеживают по ней результаты. Не стоит забывать, что статистика конверсии с воронки позволяет быстро выявить слабые стороны компании, либо конкретного менеджера и внести коррективы.  В итоге профиль “идеального” клиента является примером маркетингового подхода к продажам? Не совсем так… Это профиль клиента, которого мы можем рассчитать на основе статистических данных.  На этом у меня всё. Вопросы, пишите в комментариях

Как страна риса и самураев продвигает медицинские технологии. iPS-клетки.

iPS-клетки (индуцированные плюрипотентные стволовые клетки, ИПСК) могут преобразовываться в разные типы клеток организма. Разработал их японский ученый в 2007 году, за что позже получил Нобелевскую премию. Они получаются из обычных клеток кожи или крови путём специальной перепрограммации, что позволяет уменьшить риск иммунного отторжения и не вызывает этических вопросов, связанных с использованием эмбриональных стволовых клеток. Хотя большинство исследований с использованием ИПСК все еще находятся на ранних стадиях, некоторые из них уже начали применяться на практике для лечения заболеваний. Одним из примеров является серповидноклеточная анемия: ученые получали клетки от пациента, используя специальные методы генетической инженерии, исправляют их мутацию, дифференцировали ИПСК в здоровые эритроциты (переносят кислород) и вводили обратно пациенту. Я развиваю свою компанию, поэтому слежу и за другими, в новостях недавно опубликовали, что медицинский стартап «Cuorips» при Осакийском университете планирует подать в июне заявку Минздраву на одобрение коммерческого использования метода лечения сердечных заболеваний с помощью iPS-клеток. Им удалось привлечь значительное количество частных инвестиций, а японское правительство активно поддерживает регенеративную медицину. Они отмечают, что в ходе клинических испытаний ткань пересадили восьми пациентам, и у всех наблюдалось значительное улучшение работы сердца. Это лечение считается безопаснее, чем традиционная трансплантационная хирургия, а операция занимает меньше времени. Будем следить, удастся ли предприимчивым японцам осуществить свои планы. Как вы думаете, именно любовь к инновациям и поддержка их со стороны государства и инвесторов делает Японию одной из самых технологически прогрессивных? медицина #технологии #новости

11 удивительных фактов о Танзании

Первый месяц обучения и повышения уровня моей квалификации в Академии Туризма Ю.Новосад был очень продуктивным, и сегодня я изучаю Танзанию. Решила собрать для вас интересные факты об этой удивительной и уникальной стране с самым высоким уровнем безопасности в Африке. Итак, полетели✈️ 🦧🦁В Танзании самая высокая в мире концентрация диких животных на квадратный километр: на территории страны обитает около 4 млн особей. Почти треть территории страны - заповедники. Официальным языком Танзании являются английский и суахили. Несмотря на это английский здесь почти никто не знает, зато население страны разговаривает на других 120 языках👌 На северо-востоке Танзании расположена самая высокая гора🏔 Африки - Килиманджаро (5895 м). Крупнейшие озёра Африки — Виктория, Танганьика и Ньяса — расположены на территории Танзании. Танзанийское озеро Танганьика — второе по глубине и по объёму озеро в мире, а озеро Натрон имеет настолько щелочную воду температурой около шестидесяти градусов, что убивает всё живое.📛 Также здесь находится крупнейший в мире кратер — Нгоронгоро, площадью в 264 квадратных километра, что намного больше площади многих небольших государств. В Танзании рождается примерно в шесть-семь раз больше людей-альбиносов, чем где бы то ни было в мире. 🪰Мухи цеце, представляющие опасность для жизни и здоровья, на острове Занзибар были полностью истреблены. 5 сентября 1946 года в Занзибаре родился вокалист рок-группы Queen Фредди Меркьюри. Вывозить национальную валюту - танзанийские шиллинги из страны запрещено так же как и ввозить. 27 августа 1896 года на территории современной Танзании прошла англо-занзибарская война (между Султаном Занзибара и Великобританией). Она вошла в историю как самая короткая война в истории, ведь длилась она всего 38 минут. И, правда, удивительная страна. Кто был в Танзании или хотел бы побывать? В сентябре-октябре там начнётся приятный комфортный сезон😉👌