Собственники в Рувайсе

Как сэкономить миллионы рублей на рекламные расходы через SEO-продвижение?

Насчет SEO продвижения существуют разные версии и мнения, хочу поделиться своим мнением относительно этого инструмента. Компания Райт Окна имеет одни из выдающихся результатов в оконной отрасли с точки зрения розничных продаж, занимая лидерские позиции в своем регионе. Один из важных элементов эффективного развития Компании - лидогенерация. Некоторые знают, что у меня есть вторая организация - диджитал агентство Lead Action, которое занимается: Настройкой и интеграцией CRM систем (партнер Bitrix 24) Настройкой и интеграцией ERP систем (партнер Platrum) Настройкой и интеграцией сквозной аналитики (партнер Roistat) Созданием сайтов на WordPress и 1C Bitrix Настройкой контекстной рекламы в Яндекс директ Настройкой таргетированной рекламы во Вконтакте Помимо того, что Компания Lead Action обеспечивает все потребности в маркетинге основного бизнеса Компании Райт Окна, она еще занимается оказанием услуг разным оконным компаниям по всей России. За 3 года, мы создали десятки сайтов для оконщиков, интегрировали много CRM систем, нас выбирают потому что мы имеем огромную, узкопрофильную экспертизу. Но есть один нюанс, мы не занимаемся SEO продвижением, все наши прошлые попытки были не совсем удачные, в результате чего мы приняли решение, закрыть компетенции по SEO через сторонние компании. В середине Октября 2023 года, мы приняли решение сменить команду SEO специалистов, которые занимались нашими сайтами, я написал пост в социальных сетях о том, что ищу новых СЕОшников, в результате чего получил более 10 предложений. К слову, очередное доказательства того, насколько круто вести блог. По результатам двухнедельного тендера и выбора контрагентов, мы остановились на компании Digital Clouds, результаты за 5 месяцев продвижения я сравнил в отношении двух одинаковых периодов (01.11.2023 - 31.03.2024 и 01.11.2022 - 31.03.2023) текущий год, к предыдущему году в одинаковых периодах (так как в нашей отрасли ярко-выраженная сезонность), смотрим результаты: Визиты 2940/4285 (+46%) Заявки/лиды 97/221 (+128%) Выручка 1 517093/5 402097 (+256%) Данные взяты из сквозной аналитики Roistat (фото 2,3,4 в каруселе). ▪️Что нравится во взаимодействии с ребятами: Прозрачная система отчетности с конкретными, измеримыми результатами за месяц Конкретный план по работам на следующий месяц Работа над текстами нашего сайта для повышения индексации Подсвечивания ошибок в коде и страницах сайта, которые наш верстальщик оперативно правит Хорошая коммуникация, компетентная команда, четкая отчетность, видим результат от продвижения цифрами. С командой из Digital Clouds заключили договора на SEO продвижение еще двух сайтов в регионах: Кемерово и Новокузнецк, потому что увидели результаты. ▪️Относительно результатов по SEO за 2023 год, имеем следующее: Заявки/лиды 2 350 Выручка 28 375 000 Думаю не нужно писать о том, что расходы на СЕОшников, значительно ниже, чем на Яндекс директ, учитывая современную реальность. Во-вторых конверсия от лида в договор выше на несколько процентов, относительно других источников трафика, так как существует немаленькая категорию людей, принципиально выбирающая в поисковой строке органическую выдачу, игнорируя рекламные объявления. Учитывая динамику в сравнении периодов, прогнозирую, что мы сделаем хороший “Х” к предыдущему году. Ребятам из DIgital Clouds обещал, что напишу пост о первых месяцах нашего взаимодействия, со словами: “Напишу о ваших реальных результатах” Как и обещал, считаю долгом отметить эффективную работу команды. Ну и конечно же спустя 5-7 месяцев, расскажу дополнительно о следующем периоде и результатах продвижения в наших филиалах. ▪️Подытожу Важно понимать, когда вы инвестируете в СЕО-продвижение, ваш сайт должен соответствовать этому, имея ряд определенных характеристик, вам необходимо постоянного его дорабатывать и инвестировать в него. 💡На мой взгляд - оно того стоит Также рекомендую обзавестись сквозной аналитикой, которая поможет отследить не только количество визитов и лидов из заполненных форм на сайте, но и покажет какая выручка по конкретному договору, какой возврат инвестиций от рекламной кампании (ROI), какие затраты на продвижение. Лично я принимаю решения, основываясь только на цифры, а не ощущения, чего и вам советую. Если вам нужна консультация по сайту, crm, erp, рекламе для оконной компании - велком, проведем бесплатную консультацию, покажем реализованные проекты, подготовим коммерческое предложение - пишите. Если вам нужны качественные СЕО-специалисты, оставлю ссылку на ребят в комментариях к этому посту. Как считаете, стоит ли сегодня инвестировать в СЕО-прродвижение? сео seo bitrix24 маркетинг ахриевруслан продвижение продажи

3 способа закрыть сделку за одну встречу

Мне с детства хотелось белые ровные зубы. Но в тот день моя мечта о голливудской улыбке провалилась. Стоматологию я нашла случайно, попался рекламный баннер. Меня старательно записали на приём, адрес — центр, почти Кремль. Мы тогда только переехали из региона и от центральных улиц что-то ёкало в районе сердца 🤩 Я ехала в такси по Арбату и представляла как войду в сверкающий холл клиники. Там будут белозубые доктора с вкрадчивыми голосами и мягкие диваны. А когда буду подписывать договор на кругленькую сумму, по спине побежит холодок восторга и трепета. Доктора и диваны были, но случилось то, что я никак не ожидала. Доктора на вопрос «а сколько стоит?» отводили глаза и полушёпотом говорили «об этом поговорите с Менеджером...» (это слово явно звучало с Большой Буквы). Наконец, после хоровода кабинетов, кресел и разных рентгенов добрались и до Менеджера. У нее был отдельный кабинет у выхода, как обычно для переговорок. Менеджер улыбалась мне так, как будто нашла потерянную в детстве сестру-близняшку. Обычно такая улыбка означает сумму с 6-ю нулями и что без оставленной предоплаты я отсюда не выйду. Но она просто написала на бумажке 2 цифры и сказала что есть рассрочка на 4 месяца. Повисла пауза, мы молча смотрели друг на друга. Менеджер улыбалась, я хлопала глазами. — Эээ.... наверно есть спецпредложение, и скоро будет дороже? — я всё ещё не теряла надежду на красивую продажу. — Да, будет наверно, рубль же падает, — менеджер ещё раз широко улыбнулась и добавила на прощанье: — Ну, вы заходите, если надумаете. А ведь можно было сделку закрыть сразу, не отходя от кассы. Способ 1. Разбить большую дорогую услугу на кусочки и продать первый шаг. Да хоть профгигиену. Или реставрацию зуба. Я только что 2 часа сидела в клинике, получила тучу услуг бесплатно и конечно бы записалась. Способ 2. Узнать для чего услуга, какую проблему я хочу решить, и повернуть услугу нужным углом. За 2 часа мне довелось пообщаться с десятком человек, если считать ресепшн. Но никто (!) из команды сотрудников клиники не спросил, на кой мне зубы. А могли бы расставить акценты и рассказать о случаях похожих на мой. Способ 3. До визита определить, что я им не клиент и не тратить 2 часа на бесплатную работу врачей и оборудования. Тоже вариант, почему бы нет😁 Так что тогда моя мечта пока так и осталась мечтой, потому что в клинике не умеют красиво продавать экспертные услуги. Как думаете — эта история смешная или грустная? P.s. Чтобы красиво продавать экспертные услуги, очень нужно знать типы своих клиентов. В каждом бизнесе они могут чуть отличаться, но эти 4 типа клиентов точно есть у всех. продажи #клиенты #бизнес #услуги #сервис #маркетинг #бизнесидеи #продвижение #продажиb2b #тенчат #tenchat

Прибыль рыбной отрасли РФ в 2023 году снизилась на 13%

Чистая прибыль рыбного сектора в 2023 г. сократилась на 13% до 136,1 млрд руб. Это минимальная цифра с 2018 года. Тогда общая прибыль рыбопромышленных компаний составляла 135,2 млрд руб. Прибыль отрасли снижается последние два года. Ее основой остаются рыбодобыча и рыболовство, прибыль сектора за два года снизилась практически вдвое – до 102,2 млрд руб. На сокращение прибыли влияет снижение цен на российскую рыбопродукцию на международном рынке. Причиной так же стал рост кредитных нагрузок — с 2018 по 2023 год задолженность рыбаков за кредиты и займы увеличилась в семь раз, до 920 млрд руб.

Как поднять мораль команды

Мотивация, как вброс адреналина в кровь, выстреливает команду в направлении поставленной цели. Но так же как адреналин в крови, мотивация со временем растворяется в рутине, заботах и обязанностях. На смену приходит усталость, недовольство действиями коллег, раздражение на поведение лидера. Общая мораль в команде падает. В то время, как мотивация способна зажечь и дать проекту мощный старт, именно высокая мораль в команде помогает довести его до финиша с отличным результатом. Вот несколько рекомендаций лидерам для поддержания высокой морали в команде. И нет, это не шутки, не пончики на утреннем собрании и не ежемесячный выход в бар. 1️⃣ Альянс стремлений и возможностей Понятно, что у команды единая цель, но опыт, мотивы, ожидания у каждого совершенно разные. Кто-то стремится вверх по карьерной лестнице, а кто-то обожает просто делать свою работу. У кого-то дар докапываться до самой сути и еще немного глубже, а у кого-то быстро принять гениальное решение и двигаться дальше. Кто-то ценен как командный игрок, а кто-то покажет лучший результат работая индивидуально. Лидер всегда играет так, чтобы личные мотивы каждого в команде совпадали с возможностями на проекте. Тогда все работают с энтузиазмом и хорошо понимают, чего добьются лично при достижении цели всей командой. 2️⃣ Автономия в принятия решений Определитесь на старте, какие решения принимаются каждым участником команды самостоятельно, какие надо принимать совместно всей командой, и какие обязательно требуют согласования лидера. Люди, не имеющие автономии в принятии решений, не вкладываются в работу и не заботятся о результате. Для вовлеченности и эффективности члену команды просто необходимо самостоятельно принимать некоторые решения и нести за них ответственность. Лидер всегда найдет возможность предоставить автономию принятия решения команде или отдельному игроку. Он знает, что опыт оценки рисков и сопоставления задачи с собственными возможностями повышает самооценку и подталкивает к росту и саморазвитию. 3️⃣ Разбор полетов без перехода на личности Единственной настоящей ошибкой является та, из которой не вынесли ни одного урока. Генри Форд Если команда занимается реальными задачами, ошибок не избежать. Это нормально. А вот знать, что при ошибке лидер сорвется в осуждение и перейдет на личности - значит перестраховываться, не рисковать и принимать средненькие решения. Ничто так не убивает мораль команды, как атаки руководителя на личные и профессиональные качества участников. В любой ошибке лидер увидит возможность роста и улучшения. Отсюда начинается навык думать решениями, а не проблемами. И это очень заразительно. 4️⃣ Допуск к стратегии Мораль команды остается на высоте, когда все понимают, как данный проект вписывается в большую картину роста и развития бизнеса. Не достаточно озвучить это только в начале проекта. Бизнес - динамичная постоянно меняющаяся история. Когда команда в курсе текущих изменений, появляются смелые, оригинальные решения. Опытный лидер никогда не станет держать своих людей за примитивных исполнителей. Он знает, чем лучше понимание большой картины, тем эффективнее будут решения и действия команды. 5️⃣ Профессиональная удовлетворенность за пределами команды Не стоит забывать о том, что экспертиза и опыт участников команды могут быть полезны в других проектах и кроссфункциональном сотрудничестве. Переоценить эффект такого опыта для морали отдельных участников и всей команды сложно. Ничто так не “кричит” о признании лидера, как его благословение поучаствовать во внешних проектах. Сюда входит и обмен опытом, и консультация, и участие в экспертном интервью и выступление на образовательном мероприятии. Ничто не добавляет ответственности, новых навыков и уверенности в себе, как выход за рамки собственной команды и участие в больших внешних проектах. Ничто так не способствует лояльности и удвоенной работоспособности, как момент славы, выход на новый уровень и признание коллег за пределами отдела. Высокая мораль в команде превращает препятствия в новые возможности, дает силы и мужество при столкновении со сложностями и проблемами, создает возможности для личного роста и развития и делает невозможное возможным. фасилитация #команда #лидерство #мотивация #мораль

Вот так выглядят первые собачьи авиалинии 🦮 🐕 🐕‍🦺

🦮Не секрет, что для животных перелеты на самолетах - тот еще квест. Новости о пропавших/пострадавших во время полетов питомцах, к сожалению, совсем не редкость. Сейчас компании, кажется, берутся исправлять эту проблему. 🐕Вот так выглядят первые собачьи авиалинии от Bark Air. Пока рейсы идут между Лондоном, Нью-Йорком и Лос-Анджелесом. На борту самолета есть примерно все, что требуется для собаки: игровая комната, груминг, успокаивающие пледы… роскошная жизнь, не иначе. «Если вы думаете, что мы шутим, то вы не собачник», - заявляют в своем рекламном ролике Bark Air. Правда, услуга направлена на элитных хвостатых, поскольку цена в одну сторону начинается от 6 тыс. долларов💰 🐕‍🦺Россия тоже не отстает от столь полезного тренда - недавно «Аэрофлот» ввел услугу перевозки животных на соседнем пассажирском кресле. Предварительный эксперимент уже показал, что услуга востребована среди пассажиров. Есть конечно и правила: на кресле в салоне можно перевозить животное весом до 15кг и по цене взрослого человека. Для транспортировки владельцам потребуется приобрести контейнер, размеры которого позволяют животному вставать в полный рост и поворачиваться вокруг себя🐾🐾🐾

Всё, что нужно знать про платные консультации

⁠⁠⁠Очевидная вещь — знания, навыки и время стоят денег. Но почему тогда эксперты тратят годы на обучение и практику, чтобы «знать, как надо и как не надо», и потом бесплатно раздают эти сведения? Поймите меня правильно, делиться своими знаниями — хорошо и корректно, если это одновременно приносит пользу самому эксперту. Например, если это контент, который увидят люди или выступления на конференциях. Но я против неравноценного обмена: такого, когда эксперт разобрал ситуацию клиента и выдал рекомендации, но получил за это в лучшем случае «спасибо». ⁠⁠⁠Почему классные эксперты часто консультируют бесплатно? Как минимум, причин две: * ⁠⁠⁠а за что деньги брать? (не знают что предлагать клиенту) * ⁠⁠⁠за это не будут платить (не умеют/не хотят продавать) Конечно, многие эксперты продают свои тематические консультации и размещают их описания на своих страницах. ⁠⁠⁠Но даже они очень много недозарабатывают, потому что при наличии входящих запросов можно и нужно продавать консультаций в несколько раз больше. Вот несколько типичных ситуаций, когда платная консультация будет уместна: * ⁠⁠⁠Когда клиент не покупает в лоб дорогую проектную услугу * ⁠⁠⁠Когда мы не хотим работать с клиентом вдолгую * ⁠⁠⁠Когда мы знаем, что клиент только присматривается и продажи основной услуги не будет * ⁠⁠⁠Когда клиент ищет исполнителя, а мы не хотим этим исполнителем быть * ⁠⁠⁠Когда мы хотим запустить новое направление и собираем запросы * ⁠⁠⁠Когда мы не уверены, что от нашей услуги у клиента будет толк * ⁠⁠⁠Когда устали от бесплатных разборов * ⁠⁠⁠Когда у нас есть гипотезы новых услуг, и нужно «об кого-то подумать» * ⁠⁠⁠Когда клиент пришел сравнить нас с конкурентами * ⁠⁠⁠Когда у клиента есть просто вопрос, а услуга ему не нужна А как продавать такие консультации тем, кто не намерен был ни за что платить, а зашел «просто посоветоваться»? ⁠⁠⁠В большинстве случаев — не нужно ничего «продавать». Просто сформулировать и предложить. Уверяю, мало кто из тех, кто решился обратиться к специалисту с запросом, мечтает продолжать выискивать полезную информацию по крупицам и собирать свою стратегию. Поэтому мы используем технологию расщепления и уточнения запроса клиента. В каждом запросе обязательно найдется место информации, которую с удовольствием купят. ⁠⁠⁠А что делать с остальными? Точно не отпускать «подумать» просто так, без лидмагнита и подписки. Нет подписки? Не беда, просто заносим в список потенциальных клиентов. Однажды, когда придет в голову мысль про новый продукт — этот список очень пригодится. Ещё больше фишек для консультирующих экспертов, которые устали раздавать советы и упускать прибыль — на новом бесплатном двухдневном интенсиве «Консультируй платно!». ⁠⁠⁠Найдёте 2-3 темы, которые можно легко допродавать и устраните причины, по которым до сих пор это не делаете. 📥За актуальной орг.информацией и ссылкой на регистрацию обращайтесь в личные сообщения. У меня вопрос: из 10 пунктов выше какие идеи для продаж заберете себе? платныеуслуги #платныеконсультации #консультацияэксперта #предприниматель #бизнесконсультация #консультациибесплатно

Минфин США разрешил поставки товаров и услуг авиакомпании "Победа"

В лицензии Минфина Соединенных Штатов говорится, что транзакции, которые необходимы для поставок, экспорта, реэкспорта продукции, технологий или услуг по обеспечению безопасности гражданской авиации с участием авиакомпании "Победа", разрешены до 30 июля 2024 года. При этом указывается, что все поставляемые товары, технологии или услуги предназначены для использования на «воздушных судах, которые эксплуатируются исключительно в целях гражданского авиации»

Как сделать аудит без доступов в Google Search Console, Вебмастер и Метрику?

Александр Сергиенко рассказал о своём подходе. https://youtu.be/DikpRA6RBnU Михаил Шакин

Как поменять окружение

Когда мы жили в штатах, я очень гордилась своим образом жизни. Приветливые Техасцы здоровались и желали хорошего дня при встрече, и я со временем стала такой же доброжелательной. Они бегали по утрам и устраивали развеселые комьюнити в спортивных клубах, и я стала частью этих комьюнити. В Техасе нельзя курить просто так на улице - только на территории своей собственности. Вредная привычка осталась в прошлом. Нельзя делать вывески и витрины питейных заведений яркими и привлекательными. Мое отношение к алкоголю поменялись на равнодушно-спокойное. Фокус на чистое питание, здоровый образ жизни, регулярную двигательную активность случился сам собой, и я была уверена, что это полностью моя заслуга, моя зрелость и дисциплина. С переездом в Европу устои пошатнулись. Не сразу, конечно, но проверка получилась серьезная. В Италии, видите ли, соседи не здороваются с тобой первые три года совсем, и очень выборочно после. Твоя доброжелательность рассыпается на кусочки от безответности и откровенного хамства окружающих. В Италии курят везде. Даже в России я не вижу столько курящих женщин, сколько вижу в Италии. И желание затянуться стало посещать меня регулярно. Особенно когда стресс. Стоит ли говорить, что “ла дольче вита” с постоянными “аперитиво” в рассыпанных по улочкам ресторанах и барах буквально орет тебе в ухо: «Все пьют, и ничего!” Когда ты в Риме, делай, как римляне” Старинная поговорка. Признаваться, что весь мой здоровый образ жизни был продиктован американской средой, и моей особой заслуги в этом нет, было не легко. Но очень показательно. Легче всего нам даются перемены, которые идут в согласии со средой и окружением. Изменить что-то просто усилием воли, не меняя окружения чрезвычайно сложно. Мы держимся за друзей детства, за старые компании из-за приятной теплой ностальгии. Сидим в токсичных сообществах и на работах, тормозящих наш рост, из-за страха перемен. Но стоит изменить окружение, и перемены кажутся логичными и естественными, и проходят, как по маслу. Да. Но что делать, если возможности переехать в город или страну с подходящими ценностями нет? 1️⃣ Определиться, каким человеком вы хотите быть. Буквально просто записать на бумаге. 2️⃣ Добавить один вид новой деятельности в месяц, связанный с вашей переменой. 3️⃣ Через 4-6 месяцев удивиться, количеству новых знакомств и перемен в желаемую сторону. Например: Если дело касается здорового образа жизни, не стоит полагаться только на себя. Чистое питание, пробежки и тренировки - это хорошо, но иметь в окружении людей, для которых все к чему вы стремитесь в порядке вещей - в сто раз увеличит мотивацию и шансы укорениться в этих переменах. Ваш зал наверняка устраивает мероприятия, сборы и полезные встречи. Наверняка есть и инициативная группа, с чатом, форумом и планами. Вам туда. Если дело касается профессионального развития, то профессиональные ассоциации, никак не связанные с вашей работой будут лучшим выбором. Записаться на сторонний семинар, выступить с докладом, вызваться рассказать о том, что вы делаете студентам, найти контакт и задать вопросы эксперту в вашей области - все эти маленькие события со временем дадут достаточно контактов и знакомств для перемен. А если у вас все прекрасно, и гармонично, и в переменах нет необходимости? Тогда напишите на бумажках все свои самые смелые намерения, не глядя вытяните одну, и действуйте. Через 6 месяцев будете себе благодарны за то, что не стали ждать, когда “гром грянет”. А вы когда-нибудь меняли окружение, и какие перемены от этого с вами произошли? фасилитация #перемены #саморазвитие

Кто такой PR-специалист?

Задай этот вопрос 10 предпринимателям – все ответят по-разному. 🤷‍♂️ Чаще всего среди ожидаемых результатов работы сразу называют размещения в СМИ. А дальше, кто что придумает — сам должен писать статьи, взаимодействует с блогерами, проводит эвенты и тп. ❗️И что вы думаете: даже сами pr-специалисты – каждый по-своему называет свою область работы. Мы для себя решили так: pr — это часть коммуникаций. А еще в коммуникации входит блоки создания контента, и его распространения. Ведь pr-специалисту, чтобы успешно представлять компанию во внешней среде (перед СМИ, партнерами, лидерами мнений, организаторами мероприятий и тп) — нужны инструменты. А именно: * четкие и понятные формулировки, про что мы хотим говорить * подтверждение, что нашими темами кто-то интересуется (в виде просмотров / вовлеченности / подписчиков) Может быть сейчас пиарщики меня разъ..бут, но когда у бизнеса нет этих наработок, то начинается ковровая бомбардировка — посевы сделаем, этого блогера привлечем, в 3х СМИ за месяц разместимся. Но не все задают вопрос «зачем» и находят на него ответ… Это не умаляет больших компетенций и пользы от наработанных у pr-специалиста связей, просто кто-то должен отвечать за то, как это все правильно интегрировать в бизнес. На скрине — наше видение, как мы распределили. А отвечает за все — коммуникационный стратег. Такие дела 🤓