Руководители отдела продаж в Санкт-Петербурге

Цифра дня. 50 электро-грузовиков для логистики

ЦифраДня 50 электро-грузовиков запустит Amazon для обеспечения своей логистики в США Электротягачи присоединяться к 35 сверхмощным электрическим грузовикам, которые Amazon уже использует в транспортировке грузов из портов Лос-Анджелеса и Лонг-Бич. У гиганта онлайн-торговли сотни электрофургонов на "последней миле" уже доставляют грузы по Калифорнии, и компания предпринимает шаги по снижению загрязнения воздуха в других частях своих цепочек поставок. Электрические грузовики Volvo VNR Electric имеют запас хода 275 миль и полную массу автопоезда 82 000 фунтов. А самое главное, значительно способствуют декарбонизации. Кстати, штат Калифорния готовит законопроект, в котором будет предусмотрено требование к автопаркам о переходе на автомобили с нулевым уровнем выбросов в ближайшие годы.

Каймановы и Бермудские острова мнова доступны для доставки Почтой России

Эти направления стали снова доступны после остановки почтового сообщения несколько лет назад. EMS-отправления туда следуют транзитом через логистические хабы за рубежом и интересны, например, для компаний банковского сектора. Почта также доставляет отправления и в другие островные государства — на Мальдивы, Сейшелы, Филиппины, Мадагаскар, Маврикий и пр. Туда посылки и письма отправляются напрямую. Как отметил директор продуктовой фабрики Почты России Антон Нечаев: Мы обеспечиваем связь между разными точками земного шара по маршрутам, зачастую недоступным никому кроме Почты, и поддерживаем развитие экспорта из России почтароссии #логистика #экспорт #вэд #таможня #длябизнеса

Пост 221: Гипноз! Как приёмы НЛП работают у продавцов и покупателей в продажах?

«Понимать свой язык мышления и язык мышления собеседника – профессионализм. Управлять языком мышления – искусство. Нейролингвистика научит этому» Александр Тимощенко, писатель Маркетологи и продавцы умело заставляют нас покупать именно их продукт, грамотно приучают нас к нужному потребительскому поведению. Как работает НЛП? Различные аспекты НЛП используют в маркетинге, продажах и в рекламе. Проверенные коммуникационные техники учат влиять на собеседников и даже менять их отношение к определенному явлению. Что же это такое? ⁉️ Что такое нейролингвистическое программирование? Какие приемы помогают менеджерам продавать много? Как клиентам защищаться от их воздействия на себя? Нейролингвистическое программирование или НЛП это — техника моделирования вербального и невербального поведения людей, и наборе связей между формами речи, движением глаз, тела и память. В широком смысле слова — манипулирование клиентом посредством определенных действий. 😵‍💫🌀 Какие гипнотические приемы используют менеджеры в продажах? Глупо отрицать, что этот гипноз очень даже работает, но не многие применяют эти методы, либо применяют, но даже не догадываются, что делают. А что же делать? ✔️ Присоединение — для установления контакта необходимо начать копировать своего собеседника. Способы следующие: позы, жесты, походка и дыхание, голос и т.д. ✔️Доверительное отношение с клиентом — создайте особое пространство. Проявите внимательность к тем фразам, которые будет говорить клиент вам или своим знакомым. Подстройтесь под него. ✔️ «Да», «да» и еще раз «да» — самое время ввести клиента в своеобразный гипноз. В основе этой техники лежит закон инерции. Задайте три вопроса на которые клиент должен ответить трижды «да». ✔️ Нестандартное действие — попробуйте себя начать вести противоположно логике. Разорвите устоявшиеся шаблоны в голове клиента. ✔️ Переобувание — переведите внимание клиента на другую тему с помощью вопросов. Наш мозг или наше зрение может фокусироваться на чем-то одном. С остальной областью можно делать все что угодно. ✔️ «Вертите» клиентом как хотите — основные этапы пройдены, клиент ваш, ваше доверие выстроено на самом высоком уровне. Можете внушать клиенту все, что вам заблагорассудится. ✔️ Рефрейминг — это не про манипулирование, а про отношение к жизни. Это прием, позволяющий изменить точку зрения клиента, а следовательно, восприятие события или предмета. «Забавная особенность психики человека. Если одну и ту же мысль он слышит от нескольких разных человек, то в большей степени склонен ей верить» Анвар Бакиров, писатель 🧠🤯🤪 Как клиенту защититься от подобных действий сотрудников, которые применяют НЛП? Выше разобрали, что необходимо делать, чтобы совершить как можно больше продаж вам и вашему коллективу, теперь опишу примеры, как действовать с другой стороны. И как же? 1️⃣ Не доверяйте комплиментам — это не значит, что нужно сразу вставать и уходить оттуда, где вас хватят, есть вероятность, что комплименты это просто вежливость сотрудника, который волей не волей пытается расположить к себе Вас. 2️⃣ Старайтесь уходить от ответов о причинах отказа — грубить не нужно, но дайте понять, что вы не хотите отвечать на вопросы, потому что это личное и вы не хотите решать этот вопрос с продавцом. 3️⃣ Не забывайте о цели прихода в магазин — не позволяйте переубедить самого себя. Лучше заранее подготовьтесь к походу, решите что вы точно будете покупать, таким образом вы не потратите лишние деньги на необязательные покупки. 4️⃣ Двигайте глазами случайным образом — особенно на начальных этапах сбора информации, опытный сотрудник будет уделять очень пристальное внимание вашим глазам. Вам может показаться, что это связано с большой заинтересованностью в том, что вы говорите. Однако он наблюдает за движениями ваших глаз, чтобы лучше вас понять. 5️⃣ Обращайте внимание на «отзеркаливание» своих поз и жестов — умелый продавец будет всеми силами подстраиваться под вас, в надежде, что вы купитесь на этот прием. 6️⃣ Не позволяйте никому прикасаться к вам — достаточно часто используемый прием многими НЛП сотрудниками. Разумеется, они не будут это делать в неподходящий момент, а исключительно в момент особого эмоционального возбуждения, например во время какой-то шутки. 7️⃣ Доверяйте своей интуиции и не принимайте эмоциональных решений — если вы обнаружите, что вам придётся принять какое-то решение и почувствуете, что вами управляют, оставьте ситуацию в покое. Подождите несколько часов, прежде чем принять какое-либо решение, особенно финансовое. Если ваша интуиция подсказывает, что кто-то психологически пытается воздействовать на вас, не доверяйте ему. 🔥Подведение итогов + Личное мнение: Полезные советы, указанные выше обязательно смогут задействовать указанные практики в реальной жизни. Будучи продавцом или покупателем. Защищаться тоже нужно уметь, ведь в моменте купли-продажи, каждый будет преследовать цель продать или купить выгоднее для себя. Существует огромное количество вебинаров и книг по этой теме, это очень серьезная наука, на изучение которой люди тратят множество лет. Научитесь понимать основы данного учения. Каждый менеджер по продажам, специалист по маркетингу, мечтают уметь лучше и убедительней доносить свою позицию, выгоднее реализовывать свой товар. Действуйте, применяйте на практике и получайте необходимый результат через НЛП. ❓Поделитесь в 💬 комментариях, влияют ли на вас подобные методы? Часто используете в своих отделах? Какие результаты? 📙 Для закрепления материала, хочу порекомендовать вам отличную литературу: Йохен Зоммер «НЛП в продажах. Убеди любого купить все!» Александр Коридзе «НЛП Работает?» Джозеф О’Коннор «НЛП. Практическое руководство по достижению желаемых результатов» 🗣️ Завершим, отличной цитатой направленной и на клиентов и на продажников: «У вас может быть суперпродукт, который действительно нужен человечеству. Но никто об этом не узнает, кроме вас. Вы можете любить так сильно, что будет разрывать изнутри, но никто об этом не узнает, кроме вас» Александр Тимощенко, писатель маркетинг #реклама #общение #обучение #tenchat #тенчат #саморазвитие

Киберугрозы: Обзор 2023-2024 📊🔐

Лаборатория Касперского" опубликовала отчет "Ландшафт киберугроз в России и странах СНГ" за I квартал 2024 года и 2023 год. 📅 Документ включает пять разделов, где команда Kaspersky Cyber Threat Intelligence проанализировала текущие угрозы, тактики, техники и процедуры атак, а также методы снижения киберрисков. 🔍 Основные выводы: Частота угроз в 2024 году: - Таджикистан (60,69%) - Республика Беларусь (59,79%) - Туркменистан (59,55%) - Узбекистан (58,74%) - Кыргызстан (57,21%) - Россия — 7-е место (51,86%) 📈 - Активность злоумышленников: Увеличивается к концу года, затем резко падает. 📉 Наиболее атакуемые индустрии: Финансы, строительство, производство, транспорт и образование. 🏢💼 Угроза хактивизма: Продолжает развиваться, злоумышленники атакуют организации со слабой защитой, не привязываясь к индустрии. 🌐 Шпионаж и финансовая выгода: Группы, атакующие с этими целями, не снижают активности. 💰 Уязвимости: Эксплуатация известных и распространенных уязвимостей в продуктах, используемых многими компаниями. 🖥️ Эксплуатируемые CVE: Более половины активных CVE зарегистрированы в конце прошлого десятилетия. Критические уязвимости 2023-2024: CVE-2021-44228 (Log4Shell) в Apache Log4j 🌐 CVE-2019-0708 (BlueKeep) в Microsoft Windows 📄 CVE-2020-7247 в OpenSMTPD 📧 Атаки на корпоративные устройства: Уязвимости в 7-Zip, WinRAR и Google Chrome. 🌐 Шифровальщики: Одна из главных угроз для организаций по всему миру, с растущим размером выкупа и сложностью дешифровки. 🛡️ Топ программы-вымогатели I квартала 2024 года: Dcryptor, Lockbit и Conti. В аналогичном периоде прошлого года: Phobos, Lockbit и Conti. 💻 Этот отчет является важным инструментом для понимания текущих киберугроз и разработки стратегий защиты. 🛡️🔐

В 69% городов России жилья не строят....

🏗 В большинстве городов РФ застройщики жилье не строят. По данным Рейтингового агентства строительного комплекса (РАСК), доля городов, где строительство жилья застройщиками не ведется, остается высокой – 69%. Однако с 2021 года показатель сократился – тогда он был на уровне 72,7%. По мнению экспертов, причинами, по которым многоквартирное строительство жилья не ведется в городах, являются: ▶️отсутствие спроса, ▶️развитие индивидуального жилищного строительства (ИЖС), ▶️соседство с более крупными и развитыми населенными пунктами.

Пост 191: Александр Великий! Как Овечкин стал легендой, когда побьет рекорд НХЛ?

«Я большой поклонник Овечкина. Надеюсь, он побьет мой рекорд, у него есть реальный шанс» Уэйн Гретцки, пока №1 Именно с этим канадским парнем, наш хоккеист ведет борьбу за звание самого величайшего снайпера в истории хоккея. За этой погоней наблюдает весь мир уже не один год, но когда осталось всего 72 шайбы до, весь хоккейный мир стал только об этом и говорить. Сезон стартует для него 14 октября. Мы свидетели этой величайшей погони. Гордость за то, что наш русский парень, коего я неоднократно видел на разных шоу в Москве, жал руку, желал удачи за океаном, сейчас в нескольких шагах от величайшего достижения. ⁉️ Кто такой Александр Овечкин и почему его так полюбили в 🇺🇸 даже в 2023 году? Когда он побьет вечный рекорд НХЛ? Какие качества его выделяют среди прочих хоккеистов? Александр 🏒 Овечкин — это российский хоккеист, которому недавно исполнилось 38 лет, является левым крайним нападающим и капитаном клуба НХЛ «Вашингтон Кэпиталз», играет за эту команду с 2004 года. Является обладателем Кубка Стэнли 2018 года. Крайний его контракт с «Вашингтоном» будет действовать до конца сезона 2025/26 года, иными словами 3 полноценных сезона в НХЛ. ⛸️🥅🤙🏼 Что же отличает Александра Великого от других? Почему получилось именно у него? За, что его любят в Америке? Над этой загадкой спорят уже давно многие критики, спортивные аналитики, функционеры, тренеры и игроки. Он действительно уникален, и что же в нем такого? ✔️ Харизма — пожалуй, этому качеству стоит позавидовать, она действительно отличается даже от самых харизматичных парней в хоккее и не только. Как ему удается оставаться своим и для русских и для американцев даже в условиях прямого геополитического конфликта? Я думаю, это действительно загадка. ✔️ Семейные ценности — он из тех людей, кто после очередного великого достижения в первую очередь вспоминает про родителей, обращается к маме по-русски в интервью американскому репортёру, благодарит покойного отца, уход которого подкосил его очень сильно, ну а в момент «заколачивания» очередной шайбы, посылает привет супруге, которая на каждой игре, и сразу после игры, взяв в охапку сыновей, спешит домой. Это эталон семьянина. +100 очков от всех американских и русских женщин. ✔️ Идеально делает свою работу при отсутствии большой подготовки — он может не тренироваться месяц, но выйдя на лед, сделает результат в нужный момент. Чисто русский человек до мозга костей. ✔️ Простота — он умудряется пить колу в эфире, пиво после побед, шампанское литрами из кубка, когда у американцев и канадцев глаза на уши заходят, он может надеть костюм с кривым галстуком, а также не вставлять принципиально передний зуб, в этом он: простой, свой, будто с народа, будто такой же как и я и вы, только миллиардер. ✔️ Рекорды и американская мечта — вы думаете я один люблю статистику, цифры, достижения? Нет. Это чисто американская тема, они с ума сходят, когда появляется некий супергерой, который поражает своим масштабом, легендарностью. Он воплотил ту самую мечту, когда один человек умудрился изменить всё на глазах у всех. ✔️ Любовь хейтеров — уникальный случай, даже они понимают, что такой легендарной личности нет в хоккее, может даже во всем спорте, по совместительству всех характеристик. ✔️ Одаренные спортивные качества — он мощный, с невероятно сильным и точным броском, он идеально работает с клюшкой, лучше всех в мире стоит на льду, пожалуй, его техника, которую подарил ему бог и отец, появляется раз в 100 лет, и в этот раз таким счастливчиком оказался Саша. Сегодня, известный журналист высказался о том, когда же рекорд будет побит: «Этот парень неподвластен времени! Да, он может стать медленнее, но продолжает забивать в том же темпе, что и в свои 28. Жду от него, что он будет лидировать в гонке снайперов. Он делает это лучше кого бы то ни было в истории хоккея» Джейми Маклеллан, журналист 🏒🎯🏆 Когда же Овечкин 🇷🇺 побьет вечный рекорд Уэйна Гретцки? Приведу аргументы «ЗА» и «Против» На самом деле, многие практически уверены, что это может состояться, но против этого факта говорят как минимум политические моменты и возможные по здоровью. Помешает ли? Разберёмся ниже👇🏻 Уэйн Гретцки забил свою последнюю шайбу в 1999 году, 29 марта, уже 24 года назад ⏪ Рекорд близок. 1️⃣ Осталось 3 сезона — в каждом полном сезоне НХЛ играют 82 игры, 41 дома и 41 на выезде. Получается, что у Саши осталось ровно 246 игр, если не будет травм. 2️⃣ Возможные травмы — как показывает статистика, травмируется Саша не так часто, с учетом возраста, он все таки не молодеет, поэтому 10% стоит выделить на них. За три сезона он может пропустить 25 игр. 3️⃣ Статистика — 45,6 голов это средний показатель голов за сезон относительно его всей карьеры в «Вашингтоне». Результаты будут падать, но ему 91 гол и не нужен, всего то 72. 4️⃣ Котировки и ставки — букмекеры ставят 35-40 голов за сезон, знаменитый сайт The Athletic ставит на то, что Саша пропустит 4 игры в сезоне и забьет 42 шайбы. Официальный сайт НХЛ говорит о том, что он наберёт 88 очков, из которых забитых будет 45-50 голов. Я ставлю на 36 голов за сезон. 5️⃣ Клуб подставляет его, а вся лига тянет — еще одно, что может помешать, это сам клуб, они поставили нового главного тренера, который никогда в НХЛ не тренировал. Как они сработаются? Интересно посмотреть. 6️⃣ Политика — самое непредсказуемое, тут вообще загадывать нельзя, идет СВО, мы воюем, но его там любят и не собираются выгонять. Но, всё может быть. 🔥Подведение итогов + Личное мнение: Лично я слежу за Овечкиным с самого первого сезона. Будто вчера он подписал контракт в НХЛ, а ведь это было так давно, в мои 13 лет. И представьте себе, эта погоня скоро закончится, погоня за которой я слежу 20 лет. Это будто и моя погоня. Статистика поражает, само понимание, что русский хоккеист совсем скоро уделает весь мировой хоккей воодушевляет. ☝🏻Я позволю себе сделать прогноз: предполагаю, что обгонит он Гретцки в мае 2025 года, в финальный сезон. А помните, что недавно сказал про окончание СВО Шойгу, а то, что сказал Жириновский относительно будущего, а дату завершения 2ВОВ все же помнят, а месяц, когда завершается стандартный сезон в НХЛ? Вот лично я тут вижу некий символизм и связь. Это будет легендарно. ❓Следите ли вы за погоней Овечкина в НХЛ? Насколько сильно вас интересует хоккей? Делитесь в 💬 комментарии 📖 Наконец, хочу порекомендовать вам отличную литературу от крутых людей хоккейного мира: Анатолий Тарасов «Хоккей. Родоначальники и новички» Борис Майоров «Хоккейные перекрестки. Откровения знаменитого форварда» Игорь Рабинер «Овечкин, Малкин, Кучеров. Русские дороги к хоккейной мечте» 🗣️ Завершим, цитатой еще одного величайшего чешского хоккеиста: «Он (Овечкин) оказывает гораздо больше любви к хоккею, чем я. Он радуется каждому забитому голу. Он также рад заброшенным шайбам его партнерами в тот момент, когда он находится на льду. Он просто счастлив играть в хоккей. Это другая часть, с которой невозможно сравниться» Яромир Ягр, хоккеист спорт #хоккей #мотивация #успех #общение #tenchat

Исследование рынка шеринга электросамокатов в России

Ежегодное исследование рынка кикшеринга от "Трушеринг" и "Срез" рассматривает основные показатели рынка за 2023 год, а также вопросы регулирования и инфраструктуры. Рынок кикшеринга в России продолжил активное развитие в 2023 году. Компании привлекают финансирование для увеличения числа электросамокатов и экспансии в 2024 и последующих годах. Ключевые выводы: * ⁠крупнейшими игроками являются Whoosh (доля в парке 45,1%), МТС Urent (32,55%) и Яндекс (17,01%), * ⁠совокупная доля в деньгах выросла до 96,4%; * ⁠суммарное количество самокатов увеличилось на 73,1%; * ⁠объем российского рынка превысил показатели 2022 года на 67,5%; * ⁠сервисами воспользовались 21 млн человек (+35,5%); * ⁠количество поездок за сезон выросло на 104,5% до 211,7 млн, общая протяженность составила 571,6 млн км; * ⁠средние чеки, длина и продолжительность поездок снижаются на фоне роста общего числа поездок; * ⁠продолжается тренд на экосистемное развитие микромобильности; * ⁠кикшеринги начали разрабатывать собственные самокаты и локализовать производство; * ⁠регулирующие инициативы могут затормозить развитие индустрии; Прогнозируется дальнейший рост рынка к 2026 году, достигнув 46,8 млрд руб., с общим парком 510 тыс. единиц и клиентской базой в 35 млн пользователей, совершающих около 480 млн поездок. 😊

Цифра дня. На 9,3 % сократилось количество закрытых компаний

ЦифраДня На 9,3 % меньше фирм закрылось относительно значений 2022 года В 2023 году в РФ прекратили работать 254 тысячи предприятий, что стало минимальным значением за последние 8 лет. 82% фирм закрылись по решению ФНС. Их исключили из реестра в связи c наличием признаков фиктивности бизнеса. 13,2% компаний признали недействующими, 18,3% - ликвидированы учредителями. Больше всего фирм закрыли в Северной столице – 7,7 тыс. Также высокий показатель отмечен в Самарской области – 6,1 тыс. При этом открылось 242,5 тыс. новых фирм. Годом ранее показатель был схожим. При этом в субъектах РФ компании открывались чаще, чем закрывались. В Москве открывают бизнес активнее всего, прирост составил 18,2 тыс., в МО – 4,8 тыс. Хорошие показатели в Ленинградской области и ДНР – число открытых компаний составило 1,9 тыс. и 1,3 тыс. соответственно.

Итоги 1 кв. 2024 не фарма e-comm

📊 Вот итоги первого квартала 2024 года на ТОР-6 маркетплейсах по 💊 категориям! ✅ Суммарный объем онлайн рынка нефармацевтической розницы выглядит внушительно: 🔺 ОТС: 1,4 млрд. руб. (+17% к 2023) 🔺 БАДы: 6,8 млрд. руб. (+26% к 2023) 🔺 Косметика: 49,8 млрд. руб. (+12% к 2023) 🔺 Медицинские изделия: 16,6 млрд. руб. (+45% к 2023) Рост зашкаливает! 💥

Медиарынок обзор 2023г

Потребление диджиталапродолжает расти📈. Рост обеспечивают пользователи в возрасте 55+. Рекламодателям важно учитывать этот тренд при формировании медиамиксовна 2024 год. •Растет и проникновение экосистемных подписок –по итогам 3-го квартала 2023 года они есть у 40% жителей городов в возрасте 16-55 лет. Одним из следствий этого является рост объема пользовательских данных, которые копятся на стороне экосистем. •Заметно растет доля времени, которое пользователи тратят на мессенджеры, в первую очередь, Телеграм. Драйвером роста его использования стал оперативный доступ к новостям –вероятно, в мессенджер происходит переток части пользователей новостных сайтов.