Агенты по недвижимости в Сарыгёле

Как провести с целевой аудиторией глубинное интервью: 5 этапов

Привычная сегментация целевой аудитории не дает нам полного списка потребностей и проблем клиентов. Только глубокое погружение в общение с ЦА раскроет эмоции, ощущения и детали. Разбираем глубокое изучение ЦА на примере сферы недвижимости. Покупка квартиры долгий процесс обдумывания. И нередко клиенты оставляют эту идею и возвращаются к ней спустя месяцы, а то и годы. Что их останавливает, в чем сомнения, боль и возражения? Нужно спрашивать. Скольких иллюзий относительно клиента вы лишаетесь, если проводите глубинное интервью. Чем отличается глубинное интервью от обычного? В глубинном интервью нет четкого списка вопросов, вы задаете общее направление темы и даете возможность собеседнику делиться эмоциями и ощущениями. Обычное интервью подразумевает ответы на поставленные вопросы и собеседник, даже имея желание рассказывать свою историю, не делает этого, так как беседа ограничена вопросами. 1. Подготовка списка вопросов к интервью. Составляйте список открытых вопросов, чтобы собеседник дал вам развернутый ответ. Пример вопросов. Какие события повлияли на то, что вы задумались о покупке? Почему не покупали раньше? С какими проблемами сталкивались в поиске? К кому лучше обратиться напрямую к застройщику или риэлтору? Почему? Какие качества для вас важны в эксперте? Что может вас остановить от покупки? Опишите квартиру своей мечты? Какое чувство вы испытываете, когда становитесь собственником квартиры? 2. Выбор респондентов для интервью. Выберете 5-7 клиентов, которые уже покупали с вами недвижимость. Желательно разделите клиентов на группы, например, по целям приобретения квартиры: семьи с детьми, родители студентов, разведенные мужчины. Опросив каждую категорию отдельно, получите эффективный результат. Договоритесь о формате, времени проведения, удобная для обеих сторон длительность — 30 минут. Предупредите, что беседа будет записана. 3. Проведение интервью. В начале разговора показывайте заинтересованность, рассказывайте о своем исследовании, чем клиент вам помогает, если даёт полную обратную связь. Старайтесь наладить контакт, снимайте напряженность в разговоре. Не подсказывайте ответ. Плохой вопрос: «Страшно было брать ипотеку?» Хороший вопрос: «Расскажите, что вы чувствуете, когда подписываете договор». Не спрашивайте людей о будущем, ваша цель услышать о его прошлом опыте. Плохой вопрос: «Будете рекомендовать меня, как эксперта своим знакомым?» Хороший вопрос: «Вспомните о впечатлениях, когда мы с вами завершили сделку?». Если собеседник задумался, не прерывайте его, после молчания можно услышать ценную информацию. После проведения первых двух интервью пересматривайте перечень вопросов, возможно они некорректные или лишние, ответы на них не дают нужной информации. 4.Обработка интервью. Прослушивайте запись, выписывайте интересные фразы и разделяйте их по темам. Есть высказывания, которые повторяют почти все респонденты и скорее всего это и есть та самая проблема, которую вы будете решать своим продуктом. 5.Повторение интервью. Меняемся мы и мир вокруг нас, меняется и наш продукт. С каждым новым витком развития, продолжайте исследовать вашу целевую аудиторию и фиксировать интересные фразы-крючки. Это поможет понять, что побуждает клиента доверить вам свою проблему, а что останавливает рассказать о ней. В чем сомнения и почему он уходит к вашим коллегам. Общаетесь со своей аудиторией? Проводили глубинные интервью? Или у вас есть другие способы узнать о проблемах ЦА? недвижимость недвижимостьдубай недвижимостьмосква недвижимостьспб недвижимостьсочи целеваяаудитория исследования

Из чего состоит динамичный текст?

Есть тяжёлые тексты как мешок с картошкой. Есть рваные как ленточки у святых источников навязанные на деревьях. А есть эмоциональный текст, как горка, покрытая льдом, без ямки и колдобины. Сел в сани и катишься. Нос и щеки приятно кусает морозный ветерок. Скатываешься не в сугроб лицом, а мягко к подножию горы. Схватил сани и бегом наверх - повторить хочется. Что  задаёт настроение тексту? Динамичный ритм. Создать его длинными предложениями без начала и конца не получится. Рано утром я пошла на рынок и купила мешок картошки, но не то, что донести, я поднять его не могу, неужели я так люблю картошку, что купила целый мешок, стою и думаю как же мне его дотащить, а может я зря его купила, а может и не зря. Слишком  короткие читаются как телеграмма. Вода. Ручей. Ветки. Ленты. Привяжу. Загадать. Желание. Всё предложения одинаковой длины создают эффект монотонности. Автомобиль остановился у обочины дороги. Мы вышли и оказались в метре от ручья. Достали цветные ленточки. Навязали их на ветки дерева. Загадали свои сокровенные желания. Сели в машину и уехали. Рвите ритм, следите, чтобы предложения чередовались. Средние- короткие - средние Длинные предложения включайте реже. Разные по длине предложения в тексте будут держать читателя в эмоциональном тонусе. Для рождения читабельного текста применяют не только рваный ритм. Но и ✅ ударные слова ✅ знаки препинания ✅ абзацы Напишите в комментариях интересно ли будет продолжение темы

ИСКУССТВЕННЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ ДЛЯ ТЕСТ-ДРАЙВА КВАРТИР В НОВОСТРОЙКАХ

Искусственный интеллект в сфере недвижимости развивается и, на мой взгляд, это круто👍🏻 А что вы думаете о развитии ИИ? Хотели бы прямо у застройщика смотреть все варианты и не бегать по объектам?

КАКОЙ ДОХОД ОТ АРЕНДЫ? КОГДА ЛУЧШЕ НАЧАТЬ❓❓❓ Начать НУЖНО вчера! Каждый день промедления и раздумий – потеря прибыли и заработка. Тем более в наше стремительное время!🌪️ Вместо тысячи слов, приведу пример в цифрах! На текущий момент оправданная стоимость квартиры в аренду – 4.5 - 5 млн.руб. Возьмём средние показатели посуточной аренды в Сочи - это 4.000- 5.000 руб. в сезон. Для полной уверенности можете посетить всем известные сайты. С мая по сентябрь люди активно бронируют и приезжают на отдых🏖️ За 30 дней посуточной аренды с ценой 4.000 руб., мы получаем 120 тыс.руб. Вычитаем коммуналку, стирку, затраты на уборку или горничную - итого останется примерно 100 тыс.руб. чистой прибыли за 1 месяц, т.е. за сезон в 5 месяцев – 500 тыс.руб. 💣 Что происходит дальше… а дальше наступает зимний сезон⛷️🏂 Не каждый готов арендовать на Красной поляне и рядом с ней🏞️ Большинство людей также останавливаются в Адлере, потому что гораздо дешевле + можно гулять в парках и дышать морским воздухом🌊 А что в Новогодние каникулы? Там цена будет как летом, если не выше! В зимний сезон, с декабря по февраль включительно, стоимость аренды обойдется в 2.500-3.000 руб. Также считаем в уме, и за 30 дней получаем минимум 75 тыс.руб., вычитаем расходы и 55-60 тыс.руб. упадут в Ваш карман👌 А это 180 тыс.руб. чистой прибыли (не считая новогодних каникул🎄). Что делать в не сезон? За оставшиеся 4 мес. можно сдавать посуточно ~ 2.000 руб. или на длительный срок (до начала сезона) за 30т.р/месяц, чистая прибыль стартует с 120 тыс.руб. И так, методом несложных математических решений, минимальный чистый доход составит 800 тыс.руб/год. За 6 лет квартира окупится полностью, не считая 30-40% ежегодного роста цен на недвижимость!🗣️📣 Ну что,оценили сочинские масштабы пассивного дохода? Каждому желающему отправлю инвестиционный прогноз! Покупайте сейчас и зарабатывайте уже завтра или смотрите, как это делают другие🤔

Почему не стоит покупать квартиру с коробом?

2 метровых короба в однокомнатной квартире я еще не встречал😅 Помимо этого, в ванной комнате коммуникации выведены так, что приходится стиральную машину ставить под раковину Но имеем, что имеем)) Я предложил вшивать короба в зоны для хранения, чтобы они не выделялись, ставить рабочее место у окна и делать зонирование - разделять гостиную и кухонную часть Напоминаю, что соединять лоджию с жилой частью запрещено, но честно, в подобных квартирах очень хочется😄 При выборе квартиры смотрите не только на метраж, как в данном случае площадь однушки 42 метра, но и на планировку. Продумывайте до покупки то, как будет стоять мебель, удобно ли вам будет, или же обращайтесь за помощью к специалистам Если вы хотите подробнее разобраться в основных вопросах по теме недвижимости в 2024 году, заходите во второй пост у меня в профиле🔥

ГЛАВНЫЕ НОВОСТИ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ НА 20 МАЯ🗓️

Подписывайся, чтобы узнавать каждую неделю главные новости о рынке недвижимости в России🗞️

Что изменится в Петербурге к 2030 году. Транспортные перспективы!

Пробки, пробки и еще раз пробки это то, с чем сталкиваются жители Санкт-Петербурга, особенно в зимний период. Питер активно застраивается, растут и окраины города, от которых до центра добраться не очень просто, согласитесь? Но тем не менее, власти работают над этим вопросом и вот что нас ждет к 2030 году: Обход Мурино и Нового Девяткино - четырёхполосная дорогая от КАД до трассы "Санкт-Петербург-Матокса". Этот участок дороги станет частью транспортного обхода Мурино. 4х полосная транспортная развязка длинной 2.86 км в Колпинском районе. Его задача увести транзитный транспорт с Токсовского шоссе и разгрузить кварталы в Восточном Мурино. новая дорога увеличит пропускную способность магистрали вдоль левого берега Невы в направлении Ленинградской области, создаст возможность объезда Колпино, позволит избежать автомобильных заторов на железнодорожном переезде Волховстроевского направления. Хорошая новость для жителей нового Рыбацкого. Предусмотрено расширение существующей проезжей части: до 4–ёх полос движения (по 2 в каждое направление) с устройством местных проездов для безопасного выезда с прилегающих территорий на участке от переулка Слепушкина до Советского пр., д. 20. Также предусмотрено спрямление оси трассы; до 6 полос движения (по 3 в каждое направление) на участке от Советского пр., д. 20, до Шлиссельбургского шоссе. Больше станций метро: 4 новые станции к 2027 г. Казаковская, Юго-Западная на Красносельско-Калининской линии, а так же "Горный интитут" с "Театральной" - на Лахтинско-Правобережной. Каждый раз, когда выбираете жилье смотрите наперед. Если сейчас многие территории только развиваются, то через 4-7 лет они будут значительно больше и перспективнее, особенно если вы рассматриваете объект как инвестицию - всегда нужно смотреть вперед! Всегда при работе с клиентом рассказываю о перспективах района, в котором присматриваем недвижимость. Мне важно, чтобы вы понимали, что изменится и что вас ждет в будущем в каждой выбранной локации! транспорт #Питер #СПб #tenchat #СанктПетербург #новости #обновления #правительство

РЫНКУ НЕДВИЖИМОСТИ СОЧИ ПРИШЕЛ КОНЕЦ?! Сегодня затронем, пожалуй, самую обсуждаемую тему в городе Сочи – запрет на строительство многоквартирных домов⛔ Администрация города решила “навести порядок” и ужесточить правила застройки. Если учесть, что спрос на сочинскую недвижимость еще в прошлом году вырос на 30%, то сейчас рынок просто захлестнула волна покупателей🌊 Люди массово скупают то, что осталось. Уже сейчас застройщики подняли цены минимум на 30т.р./м2, вторичный рынок тоже не остался в стороне! Люди настолько в замешательстве, что не знают на какую сумму поднять стоимость своей квартиры. Одни говорят на 500т.руб., другие 1 млн. руб., ну и самые “топчики” делают наценку более 2 млн. руб.🤦‍♂️ Аналитики прогнозируют, что с текущим темпом продаж, предложений хватит на полгода. Тем не менее приобрести жилье по доступной цене за наличные/ипотеку еще возможно. Более того, наша компания «Инвест Сочи» уже 8 лет ведет строительство жилых домов, и сейчас мы готовы предложить хорошие варианты для наших клиентов не только без всеобщей наценки, но и на выгодных условиях!🤝 Каждый день промедления и обдумывания решения будет стоить приличную сумму денег. А вы готовы разбогатеть здесь и сейчас?💰 Или думаете: “потом”, “хайп”, “цены упадут”, “очередной фейк”?

Расширение льготной ипотеки на вторичный рынок

Глава Центробанка Эльвира Набиуллина высказалась в поддержку расширения адресной льготной ипотеки на вторичный рынок. В своем выступлении она также выразила мнение о том, что следует отказаться от массовых льготных программ, которые не предназначены для конкретных категорий граждан. Адресная льготная ипотечная программа направлена на поддержку граждан, а не застройщиков, поэтому она будет полезной независимо от того, где будет приобретаться недвижимость – на первичном или вторичном рынке. На данный момент все льготные ипотечные программы распространяются только на первичный рынок. Ранее президент РФ Владимир Путин высказал мысль о введении льгот на покупку вторичного жилья, однако для этого потребуются значительные затраты бюджетных средств.

В Абу-Даби крупнейший в мире бассейн для сёрфинга 🏄🏻🌊

В столице Эмиратов скоро появится новая точка притяжения – самый большой в мире бассейн для занятия сёрфингом. Открытие Surf Abu Dhabi запланировано на конец 2023 года. Чтобы опробовать новый бассейн экспатам придётся доехать до острова Hudayriat, который находится восточнее центрального района Абу-Даби. Сейчас расскажем все подробности. Новая туристическая точка По последним данным, бассейн станет не только место отдыха, но и спортивной ареной. Здесь планируют проводить международные соревнования среди сёрферов. Пускают поплавать не только мастеров спорта, но и новичков. Вообще Surf Abu Dhabi стал частью генерального плана Modon Properties, который распланировал застройку острова на 51 млн м². Не только сёрфинг На острове также планируют открыть велодром Velodrome Abu Dhabi в 2025-м году, который, конечно, тоже станет крупнейшим в мире. Уже сейчас на Hodariyat открыта первая в регионе крытая велодорожка категории 1 UCI. В ближайшем будущем на ней будут проводиться международные турниры. Протяжённость сети велосипедных дорожек составит 220 км. Богатый остров Помимо Surf Abu Dhabi и Velodrome Abu Dhabi, на острове Hudayriat уже обустроена спортивная инфраструктура. Можно покататься на велосипедах в Bike Park или 321 Sports. На острове также построят крупнейший городской парк с эстакадой для велосипедистов и эко-ферму. Туристы смогут гулять по мангровым зарослям. Любителей активного отдыха ждут футбольные поля, беговые и велосипедные дорожки, баскетбольные площадки и теннисные корты, в том числе крытые, скейт-парки, полоса препятствий и занятия водным спортом. Остров Hudayriyat также славится одним из самых протяжённых пляжей в Абу-Даби. АбуДаби #недвижимость #бизнес #туризм #tenchat #отпуск #отдых