• Иконка Лого Sk Сколково
    Разработка осуществлена ООО «ТЕНЧАТ»
    при поддержке Фонда «Сколково», с июня 2021 в рамках направления деятельности «Стратегические компьютерные технологии
    и программное обеспечение».
  • Иконка Лого T Tenchat

    © 2021-2024 TenChat
    Все права защищены

Эксперты по маркетплейсам в Ширине

189 - количество отзывов, которые разместили клиенты и работодатели за последние 7 месяцев. Из них 73% — положительные

Аватарки специалистов

Более 145486

сотрудников найдено

182240000

заказов выполнено

Эксперты по маркетплейсам48

31 сейчас в сети

Эксперт по маркетплейсам в Ширин может провести анализ рынка, разработать и реализовать эффективную стратегию продаж, улучшить позиционирование товаров и повысить конверсию покупателей.

Эксперт по маркетплейсам
Эксперт по маркетплейсам

Интересные публикации экспертов по маркетплейсам

Как вы относитесь к репликам на маркетплейсах?👜

Реплика - неоригинальный товар известного бренда. Контрафакт, короче. Думаю каждый встречал не оригинальный товар скроля ленту на МП. Когда ИП Вася Пупкин с названием магазина Супер Фэшен продаёт сумки Luis Vuitton за 5 000р. Сколько стоит оригинал догадаться не сложно. Мягко говоря, фантазёров, кто ещё думает, что у ИП Вася Пупкина эксклюзивные права на поставку товара в 10 раз дешевле офсторов, не много. Надеюсь. Тоже самое и в других нишах. Особняком для меня стоит ниша косметики (и всё, что с этим связано), а так же детских игрушек. В данном случае не оригинал может угрожать жизни и здоровью. Хотя, к угрозе здоровья можно притянуть любую реплику. Но тут для менять это супер явно. Как не оригинальный товар попадает на маркетплейс? Все мы знаем, что всю контрабанду делают в Одессе на Малой Арнаутской улице. Это понятно. Но как он залетает в наши телефоны? К сожалению, очень просто. Подделывают документы. Предоставляют документы на продажу товаров производителя Х, а на витрину выставляют подделки бренда Y и делают описание с указанием марки Y. При регистрации не указывают торговую марку в поле «бренд», но добавляют её в описание товара. По статистике маркетплейсов, чаще всего подделывают: электронику и аксессуары к ней, детские игрушки, товары ежедневного спроса. Как определять «палёнку»? Проверить рекомендуемую розничную цену. Можно посмотреть стоимость товара на официальном сайте бренда. Посмотреть отзывы на товар. Однако «серые» селлеры могут оставить фейковые отзывы, чтобы повысить его рейтинг. Поэтому ориентироваться только на них не стоит. Проверить название товара и описание. Их надо внимательно прочитать — часто продавцы подделок меняют в названии бренда всего одну букву. Кроме того, продавец может указать в названии неизвестную марку, а в описании — популярный бренд. По запросу с названием этого бренда контрафактный товар попадёт в поисковую выдачу маркетплейса. Выбирать товар, который продаёт сам маркетплейс. Если в графе «продавец» указано юрлицо платформы, товар, скорее всего, оригинальный. Например, ООО «Вайлдберриз» — официальный дистрибьютор модных брендов Calvin Klein, Dolce&Gabanna, Levi’s и других. ООО «Интернет Решения» (Ozon) — продаёт технику Apple, PlayStation и Bosch. Искать проверенных продавцов маркетплейсами. Запросить документы продавца на бренд в поддержке платформы. Если документов нет, велика вероятность, что поставщик продаёт контрафакт. Так, а как же МП пропускают такие товары на свою витрину? Несовершенность системы модерации. МП тут посредник и ответственность не несёт. Плюс имеет комиссию с любых покупок, а с каких покупок, это уже не важно. Описывать механики обхода модерации и правил МП я не буду. Но, это и не является секретом, к сожалению. Нет, маркетплейсам не плевать на эту проблему, но в первую очередь надо самому понимать, что и где ты покупаешь. Бесплатный сыр (почти бесплатный) 🧀 только в мышеловке. Как вы относитесь к репликам? Допустимо покупать что-то не ориджинал? Если да, то что. Да и подделки иногда могут быть не сильно хуже оригинала. В комментариях прикреплю несколько примеров тяжёлого люкса⬇️ маркетплейсы контрафакт ecommerce товарка

Дмитрий
2.3K подписчиков
15K

Что сейчас происходит с маркетплейсами? Часть 1.

Сегодня Озон отчитался о финансовых и операционных показателях за второй квартал 2022 года (сравнение со 2-м кварталом 2021). Что имеем на сухом остатке: * Оборот вырос на 92% и составил 171 млрд * Количество продавцов выросло в 3 раза, 150 тысяч * Активных покупателей уже 31 млн человек * Число заказов - 90 млн * Также стоит отметить, что частота заказов впервые перевалила за двухзначную цифру - 11 покупок на человека в год * И один из самых интересных показателей для инвесторов - EBITDA впервые вышла в плюс и составила 0.2 млрд рублей На этом фоне акции озона заметно подросли после отчетности, присмотритесь. Конечно же, не финансовая рекомендация. На первый взгляд всё хорошо и радужно, компания растёт, показатели тому подтверждение. Но давайте расскажу, что происходит внутри в этот момент. 1. Ужасная реклама в трафаретах. Ужасная в том плане, что вы тратите больше, чем зарабатываете и как-то вручную на это повлиять не сможете, ведь теперь за вас «подумает» ИИ. Помимо этого отключили большинство других рекламных инструментов. Не скажу за всех селлеров, но у нас, у наших знакомых и у знакомых знакомых трафареты минусовый вариант. Хотя кто-то пишет, что всё ок, но я такие кабинеты в живую не видел. В этой схеме выигрывает только площадка, при любом раскладе она в плюсе, молодцы. 2. Виртуальный распределительный центр. Кто не знает, теперь нельзя напрямую отправить товар на тот склад, куда вам хочется. ИИ и тут «подумал» за вас, и решил, куда отправлять товар и даже в каком количестве. На первый взгляд здорово звучит, но я изначально воспринял эту новость неоднозначно. С одной стороны, мы получим бесплатный кросс-докинг в регионы, с другой стороны, теперь все познают преимущества отгрузки в эти самые регионы. Так думал я после анонса и заблуждался Что получили по итогу - странный выбор складов по распределению, очень долгую доставку и самое неприятное - потерю товара, а как следствие - заморозку активов. Если выбор складов ещё хоть как то можно обойти (просто не привозите поставки на те склады, которые не планируете отгружать), то со всем остальным проблемки, мягко говоря. 3. Поддержка долго отвечает и часто не по делу. Если раньше поддержка на озоне была чем-то вроде Зевса в древней Греции, то сейчас она всё больше походит на Вовку из мультика - «И так сойдёт!» 4. Постоянно плавающий поиск. Если у тебя 50 продаж в день, хорошо проработана карточка, 2500 отзывов и 1 место по основному ключу, то это не значит, что завтра ты не окажешься по этому ключу на второй странице, хотя ничего не изменилось. Да, вот такой парадокс. Как правило, это решается звонком на прямую линию для премиум продавцов, но тем не менее, приходится тратить на это и время и нервы. Я выделил основные негативные моменты, но они естественны при таком бурном росте. К тому же, положительные новости так же присутствуют, но в этом посте я преследовал цель рассказать об обратной стороне. Даже сильной операционной компании нужно время на перестройку, управлять такой махиной ой как не просто. И по сути ничего прям критичного в этом нет, просто Озон всех разбаловал до этого) Что делать? Да ничего, подстраиваться) Все же работают в одинаковых условиях. Просто становится чуть сложнее, но не более. Коммуницируйте, общайтесь с более опытными коллегами, ведь так вы куда быстрее получите ответы на вопросы, когда всё меняется каждый день. Помните, бизнес на маркетплейсах - это прежде всего бизнес маркетплейсов.Их основная задача получать прибыль, не стоит забывать об этом. Завтра расскажу, как обстоят дела на Вб, ведь большую часть денег приносит нам именно эта площадка.

КириллПремиум
661 подписчик
9.6K

Как получить Premium на OZON?👑

Замечали на Ozon стикеры Premium продавец? Согласны, повышает доверие. Хотя это просто одно слово🙂 Селлерам с высоким рейтингом маркетплейс предоставляет программу лояльности Premium. 🍩Какие плюшки от этого продавцу: Ozon добавит стикер «Premium-продавец» на товары; поднимет товары на 7,5% в поисковой выдаче и каталоге; создаст отдельный фильтр в поиске, например «Рекомендуемые товары для Premium-подписчиков», чтобы продавца было проще найти; повысит приоритет вопросов от продавца по схеме FBS; откроет специальную линию поддержки по телефону. Из чего складывается рейтинг продавца: Из оценки товаров, индекса цен и показателей доставки. Если один из показателей испортился, например у продавца повысился процент отмен заказов, маркетплейс сначала вынесет предупреждение и даст семь дней на исправление. Если ничего не изменится за этот срок, Ozon заблокирует продавца на три дня. Ozon следит, чтобы продавцы соблюдали требования и правила работы на площадке. Для этого на маркетплейсе действует балльная система нарушений и рейтинг продавцов. За каждый проступок продавцу начисляется штрафной балл: чем хуже проступок, тем больше баллов за него присудят. Например, за неверное описание товара — 200 баллов на три месяца, за угрозу покупателю — до 1000 баллов. Если продавец наберет 1000 баллов, его личный кабинет заблокируют и он не сможет принимать заказы. У продавца есть три рабочих дня, чтобы обжаловать наказание. Для этого он должен предоставить маркетплейсу доказательства, что не нарушал правил Ozon. Например, если покупатель пожаловался на хамство продавца, в качестве доказательств можно предоставить переписку с ним, где видно, что продавец не грубил. Такой подход к контролю качества придумали не просто так: он повышает доверие к маркетплейсу и помогает ответственным продавцам зарабатывать, а недобросовестным — не составлять ozon #ecommerce #товарыизкитая #онлайнбизнес

Дмитрий
2.3K подписчиков
2.4K

Часть 21. Альтернативные маркетплейсы. Lamoda 👒

Если говорить об ассоциациях в плане покупки вещей на Ламода и ВБ, то первый мп это официальный магазин, а второй - рынок. Вб называют даже «онлайн черкизоном». Там и правда рассадник фейков. Имидж мп начинается с условий для селлеров. Вот об этом и поговорим. Как всегда вначале набросаю цифр: —Оборот - 19,2 млрд. —Более 4 тыс. брендов —13 млн уникальных покупателей Немного скукоты: модели работы — FBL — Фулфилмент для вашего интернет-магазина или для других МП Комиссии Lamoda — Комиссия от 35-70% Может тебе дать еще ключ от квартиры, где деньги лежат? В комиссию включено: обработка, упаковка, сборка, хранение печать бирок, доставка. Цепочка расходов FBS — Первые 100 продаж без комиссии, — Доставка до покупателя (от 69 до 359 руб) Инструменты продвижения — Скидки — Платные рекламные пакеты И как всегда, самое интересное: особенности Lamoda — ООО или Ип — Наличие зарегистрированного ТЗ (либо документ подтверждающий оф. дистрибьюторство от бренда) — Минимальное количество артикулов — Контент, соответствующий площадке — Маркетплейс одобряет не все заявки Полезные ссылки Прикреплю в сообщении к посту анкету для тех, кто хочет поработать с Ламода. Как вы относитесь к этому маркетплейсу? Какие ассоциации у вас вызывает эта площадка? ламода lamoda маркетплейс ecommerce

Дмитрий
2.3K подписчиков
13.1K

Немного "профессионального жаргонизма" часть3

Профессиональный сленг – это набор лексики, характерной для речи того или иного профессионального сообщества. Он нужен для упрощения общения. Часто иноязычную терминологию проще транслитерировать на русский, чтобы упростить общение. Продолжаем погружаться в костюмную сферу. Только теперь будем составлять словарь и будем изучать всё в алфавитном порядке. Сегодня А и В: Adjutable waistband — пояс брюк, на котором есть боковые ленты-регуляторы с маленькими пряжками (side adjusters / side tabs). При помощи этих регуляторов пояс можно точно подогнать под текущий размер вашей талии. Соответственно, при их наличии отпадает необходимость в ремне. Armhole — пройма, то есть тот округлый вырез в основной части пиджака, к которому присоединяется рукав. Пиджаки с высокими (узкими) проймами нередко считаются более комфортными, чем пиджаки с низкими (широкими) проймами, так как они обеспечивают большую свободу движений. Однако размер проймы всё же должен соответствовать параметрам владельца пиджака, и правило «чем уже, тем лучше» работает не всегда. Barchetta — нагрудный карман, отдалённо напоминающий своей формой лодочку отсюда и такое название: barchetta — это «лодочка» в переводе с итальянского Верхний край у такого кармана плавно изгибается и поднимается по направлению к плечу. Belt keeper loop, belt tab — петелька на передней части пояса брюк, в которую можно просунуть «иглу» пряжки ремня. В результате пряжка будет удерживаться в нужном месте. Такая петелька присутствует далеко не на всех брюках. Если она есть, только вы решаете использовать её или нет. Belt loop — петля для ремня (шлёвка). Bespoke — предмет гардероба, сшитый на заказ по индивидуальным лекалам и с учётом максимально возможного количества пожеланий клиента. Хочу обратить внимание, что bespoke пиджаки и костюмы делаются с большой долей ручного труда и могут похвастать большим количеством ручных швов, а также, например, вручную обмётанными пуговичными петлями (о которых можно прочесть ниже). Black tie — дресс-код, требущий так называемую полуофициальную вечернюю одежду: смокинг, специальную белую рубашку, чёрный галстук-бабочку, чёрные лакированные туфли. Blazer — блейзер. Этим словом сегодня нередко называют вообще любой непарный пиджак. Его могут использовать по отношению к непарным пиджакам синего цвета (обычно довольно тёмного). Настоящий блейзер, не только является синим и однотонным, он ещё снабжён металлическими пуговицами. Наиболее эффектно выглядят двубортные блейзеры, однако однобортные модели тоже выпускаются и, пожалуй, более распространены. Break — залом на брючинах снизу. Он может полностью отсутствовать (no break), быть небольшим (half break) и сильно выраженным (full break). Breast pocket — наружный нагрудный карман на пиджаке. Синоним: chest pocket. Этот карман можно использовать только для нагрудного платка! В него не следует класть ручки, карандаши, линейки, телефоны и другие подобные вещи. Business suit — деловой костюм, то есть такой костюм, который уместен в деловой среде (в банке, в юридической конторе, на деловых переговорах и так далее). Чаще всего деловые костюмы шьются из тёмных шерстяных тканей, но бывают и исключения. Buttonholes — пуговичные петли. Они могут быть обмётаны на машинке или вручную. Первый вариант, конечно, встречается гораздо чаще, потому что себестоимость машинных петель гораздо ниже себестоимости ручных петель. Качество и машинной, и ручной работы варьируется в ощутимых пределах. Лучшие ручные петли выглядят красивее и эффектнее лучших машинных петель и при этом служат много лет, но посредственные ручные петли могут быть невзрачными и к тому же не очень-то долговечными. Buttons — пуговицы. В случае с брюками, костюмами и пиджаками они могут быть изготовлены из пластика, корозо, рога, кости, перламутра, металла, кожи, дерева. На бюджетных пиджаках пуговицы практически всегда пластиковые, но только не на наших! 😉 Button stance — позиция (расположение) той пуговицы, на которую застёгивается пиджак, и которая ближе всего к естественной талии владельца пиджака. Оптимальная позиция этой пуговицы зависит от особенностей вашей фигуры, а также личных предпочтений. производство #мужскойстиль #пиджак #крой #мужскаяодежда #особенностикостюмов #профессиональныйподход

НатальяПремиум
2K подписчиков
4.7K

Часть 5. Работа с Яндекс Маркет 💸

Что нужно знать перед началом работы с Яндекс Маркет? Давайте поговорим об этом. Забегая вперёд скажу, что следующая серия постов будет именно об этой площадке. Вначале немного цифр о Яндекс Маркет. Куда же без них? 😉 Количество активных продавцов - 24000 Количество заказов - 29,7 млн Количество активных покупателей - 9,8 млн Данные за IV квартал 2021 г. Требования для регистрации магазина⬇️ ООО или ИП Почта с доменом Яндекса Товар, разрешенный для продажи на площадке Доступные модели работы 👨🏻‍💻 Для визуализации нижесказанного, рекомендую посмотреть прикрепленную картинку к посту. На рисунке изображена каждая модель работы. ❗️Цепочка расходов по модели FBY Комиссия за продажу ( от 2% ,зависит от категории товара) Складская обработка (4% или 250 руб) Комиссия за перевод платежей (от 1%, зависит от выбранной частоты выплат) Доставка (5% или 250 руб.) 📌Дополнительные платные услуги: Платное хранение (зависит от оборачиваемости товара) Доставка из одного фед.округа в другой Прием излишков на складе Вывоз товаров со склада Утилизация Поставка через транзитный склад ❗️Цепочка расходов по модели FBS Комиссия за продажу (от 2% в зависимости от категории) Комиссия за перевод платежей (от 1% зависит от частоты выплат) Обработка отправлений (45 руб за заказ) Доставка до покупателя (5% или 400 руб) Отмены заказов по вашей вине (75 руб) 📌Дополнительные платные услуги: Доставка из одного фед.округа в другой Хранение невыкупов и возвратов ❗️Цепочка расходов по модели DBS Комиссия за продажу (от 2% в зависимости от категории) Отмены заказов по вашей вине (75 руб) Если прием оплаты через Яндекс, то плата за перевод платежей (от 1% зависит от частоты выплат) ❗️Цепочка расходов по модели Express Комиссия за продажу (от 2% в зависимости от категории) Доставка (5% или 400 рублей) Плата за перевод платежей (от 1% зависит от частоты выплат) Я написал базовые моменты, которые нужно учитывать при начале работы с Яндекс Маркет. Конечно, нюансов куча, но… Это уже совсем другая история (с)

Дмитрий
2.3K подписчиков
26.3K

Часть 15. Аналитика Ozon. Полезные советы☘️

Уже 15я часть, как быстро летит время. Я так же как и вы иду последовательно по своему контенту. В следующей части сфоткаю, что я закупил для упаковки и отправки товара. Плавно переходим к практике. А сейчас предлагаю посмотреть какие инструменты Ozon предлагает для аналитики своей работы. Доступная аналитика на OZON 1. Аналитика продавца 2. Аналитика площадки 3. Что продавать на Озон 1.Аналитика продавца Графики: * Аналитика - показывает общую статистику по товарам Озон * Аналитика по кластерам - поможет проанализировать эффективность продаж в разных регионах и стоимость магистрали * Аналитика по акциям - поможет определить результаты проведенных акций Вы можете настраивать: —Период расчета —Фильтры по артикулам или категориям —Детализацию на графике —Группировки —Метрики —Сравнение метрик —Экспорт Отчеты: — Продажи со склада ОЗОН — Заказы — Возвраты — Начисления — Контроль качества — Ошибки индексации 2.Аналитика площадки — Тренды - позволяют увидеть какую долю продаж вы занимаете в выбранной категории и какова ваша динамика в сравнении с общими продажами в этой категории на ОЗОН — Конкурентная позиция - показывает ваше место по продажам - относительно конкурентов в этой категории — Портрет покупателя - показывает вашу целевую аудиторию, ее средний чек, пол, возраст и географию — Поисковые запросы: данные по запросам, которые делают покупатели на Озон. Поможет узнать спрос на товар (за последние 7 дней) 3. Что продавать на OZON — Популярные товары - самые продаваемые товары на OZON — Недостающие товары - самые продаваемые товары в России, которых еще нет в продаже на OZON — Распродано - товары, на которые чаще всего подписывались, когда их не было в наличии — Запросы без результата - данные по запросам, которые покупатели делают на OZON, но не получают результат — Недостающие бренды - бренды, которых еще нет на OZON, но они пользуются популярностью на рынке России. Всё, о чем я пишу крайне полезно для старта работы, поэтому хочу продублировать пост, который обязательно вам пригодится, если захотите работать с маркетплейсами: 39 полезных ссылок для работы с МП Буду рад любой обратной связи! oзон маркетплейс товарка ecom

Дмитрий
2.3K подписчиков
9.3K

4 бесплатных этапов правильной seo-оптимизации карточек товара на МП🛍

Простой чек-лист для каждого кто работает с маркетплейсами. Без вложений и смс. Стартуем! (с) Наталья морская пехота Анализируем ключевые запросы Это первое, что надо сделать. Определить каким образом нас могут найти покупатели по ключевым запросам. Проанализировать запросы можно с помощью yandex.wordstat Забегая вперёд скажу, что работая с сервисами аналитики можно более точно вычислять главные ключи. Топовый запрос в wordstat может быть далеко не на первом месте на маркетплейсе. Как искать тогда? Есть методы😎 Еще один способ — поиск. Представь, что ты покупатель. Какой запрос набрал бы в поиске? Его и пиши. А сам поисковик выдаст варианты, которые пользователи ищут в привязке к этому ключу. ⠀ * Внедряем ключи в описание товара Важное правило - не превратить карточку в «облако тегов». Текст должен быть читабелен. высокочастотные запросы — для большего охвата низкочастотные — для отстройки от конкурентов и для попадания в разные категории. ⠀ * Максимально заполненные характеристики Всё, что относится к твоему товару заполняй по максимуму - тоже влияет на появление товара в поисковой выдаче. Размер, вес, комплектация и тд. Это очень важно. ⠀ * Работа с отзывами Да, этот раздел не влияет на ранжирование, Есть инсайд, что влияет, только тссс но показывает, как магазин работает с покупателями. Не только с помощью самих отзывов можно привлечь аудиторию, но и с помощью ответов на эти отзывы. Все согласились с моим тезисом из позапрошлого поста: люди покупают у людей! Пост тут ⠀ К чему я это всё написал? SEO-оптимизация — это источник органических продаж. Что такое органические продажи? Продажи, на привлечение которых не нужно тратить денег. Они приходят благодаря правильной оптимизации карточек. SEO можно делать самому, медленно учась и получать опыт на своих ошибках. А можно делегировать эту задачу специалисту. Выбор за тобой. товарка маркетплейс seo seoоптимизация

Дмитрий
2.3K подписчиков
3.2K

Как планировать прибыль?

Прибыль — важнейший показатель конечных финансовых результатов деятельности предприятия. Определяется как разница между выручкой от реализации продукции и ее себестоимостью. Планировать прибыль необходимо, чтобы: вы могли принимать решения по поводу дивидендов и дальнейших инвестиций; эффективно распределять средства, направлять их на обновление производственных фондов; выявлять внутрихозяйственные резервы производства, рационально использовать производственные фонды, материальные, трудовые и финансовые ресурсы предприятия. Виды планирования: Краткосрочное планирование, т.е: месяц, квартал, полугодие, год. Долгосрочное планирование, т.е: 3 года, 5 лет и т.п. Существует и другая детализация планирования: Текущее планирование – сроком один год; Оперативное планирование – ограничено более короткими сроками – квартал, полугодие, месяц. Долгосрочное планирование в настоящей экономической ситуации не имеет смысла, поскольку из-за нестабильности ситуации на рынке требуются постоянные корректировки, или в итоге это будет мартышкин труд, и все данные очень сильно будут отличаться от реалий. 3 основных метода планирования прибыли: 1) метод прямого счета; 2) метод взаимосвязи выручки, затрат и прибыли (метод «директ-костинг»); 3) аналитический метод. Метод прямого расчета, по-подробнее. Сущность метода прямого счета в том, что прибыль исчисляется как разница между выручкой от реализации продукции (в соответствующих ценах, за вычетом НДС и акцизов) и полной ее себестоимостью, Плановая прибыль (П) рассчитывается по формуле: П = (О x Ц) – (О x С), где О — объем выпуска продукции в планируемом периоде в натуральном выражении; Ц — цена на единицу продукции (за вычетом НДС и акцизов); С — полная себестоимость единицы продукции. Прибыль по товарному выпуску (Пт) планируется на основе сметы затрат на производство и реализацию продукции, в которой определяется себестоимость товарного выпуска планируемого периода: Пт = Цт – Ст, где Цт — стоимость товарного выпуска планируемого периода в действующих ценах реализации (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок); Ст — полная себестоимость товарной продукции планируемого периода. Следует отличать плановый размер прибыли в расчете на товарный выпуск от прибыли, планируемой на объем реализуемой продукции. Прибыль на реализуемую продукцию (Пр) в общем виде рассчитывается по формуле: Пр = Вр – Ср, где Вр — планируемая выручка от реализации продукции в действующих ценах (без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок); Ср — полная себестоимость реализуемой в предстоящем периоде продукции. Более детально прибыль от объема реализуемой продукции в плановом периоде определяется по формуле: Пр = Пон + Пт – Пок, где Пон — сумма прибыли остатков нереализованной продукции на начало планового периода; Пт — прибыль от объема выпуска товарной продукции в плановом периоде; Пок — прибыль от остатков нереализованной продукции в конце планового периода. Метод прямого расчета планирования прибыли компании проходит по следующим этапам: Маркетинговое исследование включает: изучение спроса на продукцию; анализ производственных возможностей; планирование объема продаж. Планирование производства (закупки товаров), состоящее из: анализа имеющейся на складе продукции (товаров); разработка плана производства (закупки товаров); планирование остатков на конец периода. Планирование себестоимости определяющее: состав прямых затрат и накладных расходов; себестоимость продукции (товаров) с учетом остатков на начало и конец периода планирования. Планирование прибыли от продаж, включающее формирование сметы: административных расходов; коммерческих расходов; составление плана прибыли. Планирование прибыли до уплаты налогов включает: формирование сметы операционных и внереализационных доходов и расходов; составление плана прибыли до уплаты налогов. Теперь переходим к методу «директ-костинг» планирования прибыли, который в свою очередь, применяется при большом ассортименте выпускаемой продукции, а также как дополнение к прямому методу в целях его проверки и контроля. Преимущество этого метода состоит в том, что он позволяет определить влияние отдельных факторов на плановую прибыль. Основой метода является деление затрат на переменные и постоянные, определение связи между объемом реализации и структурой затрат. Другими словами, это метод взаимосвязи выручки, затрат и прибыли. Для планирования прибыли необходимо определить точку безубыточности и определенный объем продаж, реализация которого позволит получить компании прибыль. Очень эффективен директ костинг, когда нужно: - сравнить рентабельность нескольких позиций товара; - выбрать прибыльное направление в производстве; - решить, какую линейку производства запустить, а какую — приостановить сократить издержки и сформировать гибкую ценовую политику компании. Важно! Косвенные постоянные затраты в директ костинге не включают в себестоимость, и всегда признают расходами периода. Со временем стали различать такие виды как: Простой директ костинг — когда учитываются только прямые переменные затраты. Все остальные затраты, которые возникают при ведении хозяйственной деятельности, считаются косвенными, относятся к расходам периода и списываются на финансовый результат. Развитой уровень директ костинга — в себестоимости учитываются переменные и условно-переменные производственные издержки, к которым иногда относят условно-косвенные расходы и часть постоянных. Минус этого способа в том, что накладные расходы нужно распределять по видам продукции, и себестоимость при этом может исказиться. С чем вы можете столкнуться, используя этот метод? Серьезное затруднение, которое может возникнуть при применении этой системы, связано с неоднозначностью дифференциации расходов. Постоянные в одних случаях, в других расходы могут оказаться в положении переменных. Поэтому следует периодически пересматривать принципы разделения затрат, а также вычислять маржинальную прибыль (по отдельным видам производства и в целом по организации). Аналитический метод планирования прибыли – многофакторный метод, позволяющий определить влияние каждого из факторов на результаты работы компании. Во внимание принимаются показатели прошлых периодов, производится анализ прибыли, ее доля в общем доходе фирмы и, исходя из планируемого изменения ее показателя, корректируется объем продаж. Расчет аналитическим методом сложен, так как на показатель прибыли влияет множество факторов. Это себестоимость продаж, размер постоянных и переменных затрат, и цена за единицу товара, планируемый объем производства(закупки) и продаж. Такой анализ проводится по показателям компании в целом, без детализации по видам деятельности. Исключение составляют виды продаж по продукции, которую нельзя сравнить. Этот метод планирования рекомендован при отсутствии детальной информации о количестве и себестоимости объекта реализации. продажи #бизнес #планирование #прибыль #аналитика

НатальяПремиум
2K подписчиков
5.8K

Технология управления товарными запасами

Технология управления товарными запасами на уровне торговой организации имеет большое значение, так как позволяет высвободить значительную часть средств, вложенных в запасы, и направить их на покрытие нужд как самой торговли, так и других отраслей. Функции управления товарными запасами включают: — оптимизацию (расчет, обоснование и обеспечение) размеров и структуры запасов, необходимых и достаточных для бесперебойного удовлетворения потребностей товарооборота, определяемого покупательским спросом; — определение оптимальных частоты и размеров пополнения запасов; — управление товародвижением, то есть приемкой, хранением и реализацией товаров; — учет и контроль наличия и состояния товарных запасов, выявление и изъятие неходовых и залежалых товаров; — составление отчетности о состоянии запасов. Основными целями управления товарными запасами в торговых организациях являются обеспечение соответствия между объектами товарооборота и товарных запасов, ускорение оборачиваемости и сокращение издержек на формирование и хранение товарных запасов. В современной практике используют три основных метода нормирования товарных запасов: 1) опытно-статистический; 2) метод технико-экономических расчетов; 3) экономико-математический. О каждом по порядку: Опытно-статистический метод Нашел наиболее широкое применение, заключается в прогнозировании развития запасов и обуславливающих его факторов с учетом возможного их изменения в будущем. Основным недостатком данного метода является то, что в его основу положена экспертная оценка, полученная в результате анализа отчетных данных и субъективного понимания перспектив развития товарооборота, товарных запасов, покупательского спроса. Поэтому использование данного метода оправдано лишь для специалистов, обладающих глубокими теоретическими знаниями, большим практическим опытом и основанной на этом интуицией. Но даже при этих условиях нормирование товарных запасов с применением опытно-статистического метода не исключает возможности серьезных просчетов в формировании запасов. Более точным является метод технико-экономических расчетов, сущность которого состоит в том, что норматив товарных запасов первоначально устанавливается по одному товару, а затем – в среднем по группе и в целом по предприятию. При этом величина товарных нормативов определяется суммированием следующих элементов запасов: — ассортиментная матрица, обеспечивающая покупателю возможность выбора; — запаса на время приемки и подготовки товара к продаже; — половины запаса пополнения на срок обновления ассортимента; — страхового запаса; — запаса в объеме однодневного оборота. Данный метод позволяет определять не только общий объем товарных запасов, но и их внутреннюю структуру, контролировать весь процесс образования и расходования товарных запасов, а также учитывать особенности организации этого процесса на различных предприятиях. Величина ассортиментной матрицы определяется на основе разработанного ассортиментного перечня с указанием количества разновидностей товаров по каждой группе, а также средней цены за единицу разновидности товара и размеров однодневного оборота. Показывает минимальный запас товаров, который должен быть в торговом зале. Запас на время приемки и подготовки товаров к продаже определяется для каждого направления индивидуально. Запас пополнения на срок обновления ассортимента является основной частью норматива, так как он определяет общую величину норматива и предназначен для обеспечения бесперебойной торговли в период до очередного пополнения запаса. Размер этого запаса зависит от широты матрицы по данному товару, частоты завоза и комплектности поступающих партий товаров. Страховой запас предназначен для предотвращения перебоев в торговле в условиях повышения покупательского спроса или нарушения сроков завоза товаров. Величина страхового запаса для торговых предприятий определяется различными способами, основывающимися как на математических расчетах, так и на логических экспертных оценках. Страховой запас по каждой позиции рассчитывается по формуле: Zстрах=tзад×Qдн, где Zстрах – страховой запас, штук; tзад – время задержки поставки, дни; Qдн – объем продаж товаров за один день, штук. После определения нормативов по товарным группам рассчитывается общая величина норматива товарных запасов в днях оборота по предприятию в целом. Расчеты по этому методу отличаются большой трудоемкостью в части сбора и обработки исходных данных. Объем поставки (Vпост, штук) определяют по формуле: Vпост=Qдн×Iпост, где tпост — интервал поставки. Рассмотрим пример. Магазин одежды закупает мужские брюки у одного поставщика. В день продается 10 брюк, спрос на этот товар достаточно стабилен. Поставщик регулярно привозит заказ на склад магазина, с момента заказа до момента поступления в продажу этих брюк проходит 5 дней. Крайне редко бывают задержки в поставках, обычно они не превышают 2 дней. Определим величину страхового запаса и то, в какой момент менеджеру по закупкам необходимо сделать новый заказ, чтобы магазин не остался без товара. Страховой запас рассчитаем как произведение времени возможной задержки и дневного спроса: (2×10=10 штук). Точка заказа = Дневной спрос × Подготовительный период + Страховой запас. 10×5+10= 60 штук. ВЫВОД: В тот день, когда на складе останется 60 штук этих мужских брюк, менеджер должен сделать новый заказ. Самым эффективным является экономико-математический метод нормирования товарных запасов. Математическое моделирование позволяет с максимальной полнотой учитывать множество факторов, влияющих на торговую деятельность, всесторонне анализировать и принимать оптимальные коммерческие решения. Только при этом условии возможен действительно комплексный подход, позволяющий на основе точных методов решать проблемы нормирования товарных запасов каждого торгового предприятия в неразрывной связи с решением проблем оптимизации частоты и размеров партий товароснабжения, размещения запасов между розничными и оптовыми звеньями и других аспектов управления товарными ресурсами. Исходным моментом в этой методике является определение оптимальных размеров партий товара, завозимых в торговую точку, по формуле Уилсона (модель Уилсона). Это требует тщательного сбора косвенных данных по работе магазина. К сожалению есть ограничение на 7000 знаков, поэтому о нем подробно завтра! В российской логистике идут споры по поводу применимости этой модели — насколько она жизненна. К этому вернемся завтра, мы рассмотрим как она работает и что нужно, чтобы начать ее применять. Примените ее для одной закупаемой позиции от одного поставщика. Дальше уже сами поймете, как распространить теорию на вашу практику. производство #планирование #запастовара #склад #закупка #товароведение

НатальяПремиум
2K подписчиков
13K
Пользователи TenChat
Бизнес.Тиндер
Новинка
Тиндер для деловых знакомств.
Персональные рекомендации и нетворкинг по-новому
Фото баннера авторизации

Доступно для скачивания

  • TenChat доступно для скачивания в Google play
  • TenChat доступно для скачивания в App Store
  • TenChat доступно для скачивания в App Gallery
  • TenChat доступно для скачивания в RuStore
Иконка Лого T Tenchat

Быстрый вход
через приложение

Введите номер телефона, чтобы
получить доступ ко всем возможностям

+ 7 (