Директора по маркетингу в Умме-эле-Кувейне

Шпионы маркетинга или как читать сокращения?

Как понять эффективность рекламных инвестиций или куда ушёл ещё один транш? Как понять язык маркетолога и почему маркетинг это инвестиции? До сих пор встречаю людей которые никогда не слышали что такое маркетинг или не знают кто такой маркетолог. Это простительно если человек не связан с бизнесом или экономикой. Но, печально и то, что есть люди из бизнеса мало понимают о маркетинге. Человек хорошо знает продукт, но не знает что с ним делать поскольку не владеет такими инструментами, как анализ рынка, анализ спроса и предложения, конъюнктуры, целевой аудитории, упаковки товара, услуги и особенностей их продвижения. Про custdev и performance с юнитэкономикой я вообще молчу. Заполнить брешь одним постом невозможно, но для тех, кто ищет ответ попробую пролить немного света на смысл этих терминов. Пусть это будет 1 или 10 000 человек, но благодаря ТенЧат, станут ближе к этому прекрасному и ключевому для бизнеса виду деятельности как маркетинг. Чтобы не заниматься демагогией раскрою несколько ключевых терминов, встречающихся не только в маркетинге. И наступит тот день когда вам не придётся молча смотреть с широко открытыми глазами робко кивая на вопросы маркетолога по типу "а на сколько вырос CPA после изучения CJM и повышения NPC?" Несколько ключевых аббревиатур и сокращений, которые вы могли где-то услышать или увидеть. Основным, на мой взгляд, показателем эффективности маркетинга является показатель ROMI. ROMI - коэффициент возврата вложенных средств в маркетинг. Иначе - окупаемость инвестиций в маркетинг. Да. Именно инвестиций. Рассчитывается как (Доход от рекламы - Расход на рекламу)/Расход на рекламу *100%. Большая ошибка когда руководители или предприниматели называют это расходами или затратами. Этот показатель должен быть больше сумму вложенных инвестиций. К примеру, в маркетинг было вложено 300 000 рублей. Компания получила доход от своей деятельности за маркетинговых усилий 3000 000 рублей. Вычитаем вложенные средства из общего дохода 3 000 000 - 300 000 = 2 700 000. Это чистый доход. Делим на вложенные 300 т.р. и получаем 9. Перемножив на 100% получаем эффективность инвестиций в маркетинг или ROMI 900%. Таким образом инвестиции окупились в 9 раз. CPL - cost per lead. Цена за лид или стоимость контакта (имя и телефон, почта и т.п.) NPS - Net Promoter Score. Индекс потребительской лояльности. Насколько потребители довольны компанией и её услугами. Чаще этот показатель применим к компаниям из сферы розничных услуг, но в торговле также его часто используют. Как правило замер осуществляется по 10-бальной шкале от 0 до 10. Чем ближе к 10, тем выше показатель лояльности клиентов и потребителей услуг LTV- lifetime value измеряет полученную прибыль с одного человека за весь период сотрудничества с ним. Например, один клиент покупает у вас товар каждый месяц товара или услуг на сумму 5 000 рублей. LTV составит 5 000 *12 = 60 000 рублей. CV (CR, CV1, CV2) - конверсия. Иначе как доля заявок (звонков, обращений, заполненных форм, произвденных оплат и т.п.) к общему числу визитов (просмотров объявлений, разделов, страниц, сайтов и т.п.). Чем выше этот показатель, тем выше эффективность рекламного ресурса (сайт, объявление и др.) ER - показатель вовлеченности аудитории. Отражает число реакций к общему числу подписчиков, а его "младший брат" ERR - число реакций к общему числу просмотров (объявления, статьи, поста). Чем выше число реакций, тем выше вовлеченость читателей. Существует ещё не один десяток коэффициентов и определений, не вошедших в этот список, использующие в своей работе маркетологи, но они более узкие и могут быть менее наглядными с точки зрения эффективности инвестиций денег и времени в маркетинг. Но, уже зная лишь эти показатели будет достаточным для понимания сути маркетинговых кампаний и того, что на что может влиять, когда ваш сотрудник, подрядчик или партнёр произнесёт описанные здесь сокращения. маркетинг маркетолог предприниматель предприниматели

Как планирование и расчеты спасают от провала | 3/366

⁠Считать, что можешь ошибиться — лучше, чем ошибиться, не считая. С детства, когда я ходил в супермаркет с мамой, мы играли в своеобразную игру: прикидывать, какой будет итоговая сумма покупки. Мы брали что-то по списку, что-то по акции, что-то по настроению. А после в очереди у кассы, выкладывая товары на ленту, считали у себя в голове и выдавали итоговую сумму. Спустя года эта игра проходила у меня с самим собой. Вошла в привычку и очень выручала, если волей случая ты оказался с ограниченным количеством налички и задачей что-то быстренько прикупить на ужин по дороге домой. Суть игры не в победе, а в умении оценить ситуацию, пораскинуть мозгами, собирая циферки (эх, гуманитарии с осуждением читают эту строчку, но простите, дело совсем не в математических рассчетах) и соотнести свое понимание – что и сколько стоит/должно стоить – с действительностью. Такая игра – отличный инструмент в большом механизме планирования. Так, стоп, причем здесь маркетинг? На любой позиции – от джуна до руководителя всего, что только возможно, ты рано или поздно приходишь к решению одинаковых задач. Вот только уровень ответственности и масштаб принятного решения совершенно разные. Но в основе их могут лежать идентичные навыки, уровень которых и формирует тебя, как специалиста. Сколько времени займет тот или иной процесс – зависит от ряда факторов. Чем больше ты знаешь, тем больше ты учитываешь. Каждый нюанс важен. Любое обстоятельство добавляет погрешность. Учитывая все выше написанное, ты глубже владеешь ситуацией, а значит вероятность получить факап резко уменьшается. Сколько времени надо, чтобы запустить рекламу на сайт, который не настроен и не готов к приему трафика? ⁠- Ой, да я за день запущу, давайте ваш бюджет или ⁠– Для начала давайте проверим, что нужно сделать на сайте: подготовить посадочные, настроить контент, подкрутить аналитику, настроить пиксели и события, GTM, проверить техническое SEO. Я соберу семантику, посмотрю, как рекламируются конкуренты. Запустим тест. Это первая ваша кампания? Ага, значит кабинет новый, модерация может занять некоторое время. На весь цикл работ я возьму 7-10 дней. Если сайт не готов, что-то пойдет не так, *добавить свое* – кто в глазах клиента будет выглядеть дураком: первый или второй специалист? Считайте стоимость продуктов до пробития их кассиром. Иначе вы омрачите себя, если в кошельке не хватит денег, явите на себя гнев очереди и проклятия кассира с отменой. И тогда какие уж тут вкусные десерты маркетинг #планирование #управлениепроектами #кейсыроста

❄️ Январьский снегопад

Погода в январе удивляет, меняя яркое солнце на густой снегопад буквально за считанные минуты. Удалось заснять одну из станций пригородных поездов во время такого ненастья и что-то в этом есть, какая-то сказка. фотография #фото #фотопрогулка #photorussia #россия #блог

Как повысить продуктивность? Быстро и точка.

Замечали ли вы когда-нибудь, как при быстром решении или выполнении задачи получаете некий адреналин, драйв, удовлетворение? Это как первым угадать загадку или сесть на "горящий стул", или занять позицию в "царь горы"... Здесь говорю больше о действии, которое не залеживается в полке, а выполняется сразу, быстро и по факту поступления. Мои наблюдения и эксперименты показывают, что есть задачи, которые можно отложить на потом, а есть задачи, выполнение которых здесь и сейчас принесёт больше эффекта и пользы без затруднений Многие из вас могут знать матрицу Эйзенхауэра. Выполнение задачи здесь и сейчас, если она не требует подготовки и глубиной проработки может сохранить ваши ресурсы в виде времени и энергии, и, денег возможно тоже, если она будет решена оперативно, без переноса на потом. Вспомните, как задачи из "Потом" висят и давят своим нарастающим грузом, всё больше и больше отдаляясь от выполнения, и, в 99% случаях переходящих в "Никогда". Если у вас не так плюсаните или напишите "Со мной не бывает". Посмотрю на редкий экземпляр продуктивного человека. Хочется добавить, что мгновенное решение прибавляет энергии через гормональный выброс дофамина. Любое достижение, даже незначительное, является прогрессом, победой и возбуждает нервную систему, давая ей гормональную подпитку. Поэтому продуктивные люди, как правило, заряженные, купающиеся в этой энергии. Как можно ускорить решение входящих задач? Распишите или обдумайте, что можно сделать сейчас легко и даст максимальный эффект для вас лично или для дела. Начните с него. Далее по мере убывания важности. Если задача сложная и требует проработки, уделите ей больше внимания, а после приступите к её выполнению. Отсекайте неважные, ненужные и бесполезные задачи, которые не дают вам ничего, кроме головняка. Поверьте, таких задач бывает много (переписка в мессенджерах, ютубы, тиктоки, вкашки и т.п.). Они то и съедают львиную долю ресурсов. В своей практике уже давно использую ежедневный план с приоритетами и категориями задач, где есть важные и не очень. И если я выполняю хотя-бы 1 важную задачу в день в каждой категории, то фиксирую это как успех. Бывают и другие дни, когда весь твой план сыпется в тар-тарары, но это не мешает вернуться к нему заново и довести начатое позже. Иначе эти "Потом", перешедшие в "Никогда" будут качать мои мысленные ресурсы, чему быть нежелательно. Также есть задачи, которые спустя время становятся неактуальными, не интересными. Их лучше вычеркнуть сразу. И конечно же, это все работает, когда ведётся фиксация на бумаге или в приложениях. Пусть все ваши задачи решаются лёгко и непринуждённо! бизнес #предприниматель #ресурсность #продуктивность #маркетинг #керимов

🔥 Первые штрафы за отсутствие маркировки рекламы

С сентября этого года только самый ленивый маркетолог не знает о маркировке рекламы, юристы пьют корвалол, а владельцы рекламных площадок пытаются осознать что им маркировать, а что нет. В большинстве случаев многие забили на все это, так как формулировки крайне размытые, не понятные, пояснений очень мало. Больше всего интересовало всех то, как же будут определять нарушения, так как автоматизированной системы никакой, очевидно, нет а руками шерстить весь интернет - никаких инспекторов не наберешься. И на самом деле ответ на этот вопрос возник сам по себе, нарушения выявлять будут через жалобы. Уже вначале сентября появились первые весточки того, что все это станет отличным и инструментом для устранения конкурентов. Ждать долго не пришлось, новостную повестку разорвала весть о том, что ФАС заинтересовались Нижегородским пабликом в телеграме, который не указал маркировку аж на 17 постах рекламного характера. В профильных группах сразу появилась информация о том, что это происки недоброжелателей, которые таким образом решили устранить или рекламные материалы, или сам паблик. Последнее, конечно, невозможно, так как это не предписание о блокировке, а лишь о маркировке. Но кому-то доставить проблем удалось. После такого новостного фона «промечать» посты стали многие. Я заметил, как даже в самых конченных группах и каналах у постов начали появляться ERID. Кажется, что это даже начали делать абсолютно ко всем сообщениям, имеют они какой-то коммерческий оттенок или нет. На самом деле это полный абсурд, должны быть четкие критерия рекламы и маркировку необходимо применять только к совсем уже лобовой коммерции. Ведь под закон попадают в том числе и рекомендации, которые несут в себе прямую пользу. Одно дело когда пользователь сталкивается с навязчивыми обьявлениями рекламного характера, а другое дело когда промопост несет в себе и реальную пользу и тот же рекомендательный характер, за который сегодня можно получить крупный штраф. Лучше бы плотно взялись за телефонный спам, а не диджитал. маркетинг #маркетолог #реклама #закон #новости #блог #продвижение #бизнес

⭐️ Ушла эпоха: на здании «Гидропроекта» больше нет рекламы Samsung

Вы наверняка видели в сети фотографии советского здания на развилке Ленинградского и Волоколамского шоссе с изображением огромного смартфона корейской компании. Так вот это и есть здание «Гидропроекта» где расположен институт проектирования гидросооружений, станций, плотин и так далее. ⁠🏛️ Здесь должна была быть «Сталинка» Примечательно это здание не только огромной яркой рекламой, а своей историей. Задумывали его здесь еще аж в середине 1940 годов, да вот дело дальше проектов не пошло, так как архитекторы задумывали построить одну из сталинских высоток, но к моменту выбора макета проекта, Сталин умер и высотку «отложили». На самом деле, если бы они успели одобрить один из проектов в стиле «сталинской высотки», то Ленинградский проспект был бы весь в едином стиле, а так увы. ⁠🏢 Как небоскреб США повлиял на архитектуру здания Однако, мысль о том, что на развилке должно что-то стоять, не давала покоя наверху. Чиновникам того времени очень хотелось еще в 60ые годы прошлого столетия смотреть на огромную светящуюся рекламу Самсунг и дать какой-то ответ небоскребам в США, правда на то время сам Самсунг еще не придумал смартфоны, а вот ответочку Американцам дать уже можно было. Поэтому, архитекторам СССР дали фотографию Нью-Йоркского небоскреба "Левер-Хаус" и сказали «вот так хотим брат, чтоб высоко, из стекла и недорого». На то время опыта строительства небоскребов в стране не было. Построить что-то ахренеть какое большое и промышленное - это без проблем, а скворченик из стекла - извольте. Но отказывать тогда нельзя было, поэтому хочешь не хочешь, а строить надо, при том опираясь на фотографию. ⁠🏚️ Без опыта. Без денег. Но надо строить. И в 1965 году началось возведение Московского небоскреба. Проблемы сыпались одна за другой, отсутствие опыта не позволило должным образом расчитать влияние ветров на развилке и создать грамотные коммуникации. Поэтому, в здании были проблемы с вентиляцией, солнцезащитой и теплом. Зимой было очень холодно, а летом душно и жарко. Изменилось ли что-то с того времени я не знаю, если вдруг вы там были, расскажите в комментариях. Из-за экономии средств, проблем также было не мало, например, на рассчитанные 4000 человек в здании, было всего маленьких 6 лифтов. При этом, работали они по графику, сначала 15 минут они добирались только до 14 этажа, а следующие 15 минут уже с 15 по 25 этаж. Какой ад творился тогда внутри, можно только представить. ⁠🛣️ Как «Гидропроект» стал рекламной площадкой Создать аналог «Нью-Йоркского» небоскреба не вышло, он затерялся среди иной и неповторимой архитектуры Москвы. Зато в 2000ых на здание «Гидропроекта» нацепили рекламу, которая висит на нем и по сей день. Точнее до 2013 года тут была банерная реклама, а после огромный экран в виде смартфона Samsung, который менял свои формы с выходом очередной версии гаджета. В последние несколько лет этот экран взламывали, благодаря чему на нем крутили или порно, или оскорбления в адрес горожан. Но сейчас целая эпоха рекламы гаджетов ушла, экран заменили на панель с роликами сервисов «Вк». Теперь тут крутят Yappy, Premier и Вк «Клипы». ⁠Вот такая вот небольшая история. москва #история #архитектура #маркетинг #реклама #интересное #блог

Привлечение корпоративных клиентов: цифровые инновации в B2B маркетинге

Строго говоря, B2B и B2C маркетинг имеют некоторые схожие черты, но используют разные инструменты. Ровно как есть своя специфика в каждом из направлений бизнеса, в B2B маркетинге существует также множество векторов Новые тенденции развития в современном мире бизнеса накладывают свой отпечаток и на маркетинг. Вообще, мне кажется, в цифровую эпоху, наш путь к успеху требует постоянных инноваций. В этой статье я попробую (ключевое слово) раскрыть пошаговый план использования цифровых инструментов для привлечения корпоративных клиентов. Первый шаг. Зададим себе вопрос - что мы знаем о нашем клиенте? Перед тем как начать любые действия в маркетинге, необходимо глубоко понимать, кто есть Ваша целевая аудитория. Корпоративные клиенты имеют свои уникальные потребности, проблемы и цели. Для начала я всегда провожу исследования, чтобы определить: Что они ищут, чем интересуются? Какие проблемы они хотят решить с помощью нашего продукта? Что их беспокоит? На что они обращают внимание в первую очередь? Какие факторы важны при выборе поставщика / подрядчика? Какие цифровые платформы и социальные сети они используют? Шаг второй. Создание CJM Все, что мы узнали в исследованиях, нужно зафиксировать для дальнейшей работы и постановки задач на сотрудников в CJM. Это важно даже с точки зрения более детального понимания портрета нашего целевого клиента и дальнейшей сегментации их на группы. Третий шаг. Создание захватывающего сайта Помню, еще в 2006, когда я начинал ездить на встречи и знакомиться с корпоративными клиентами, моими неотъемлемыми атрибутами были: визитки и перьевая ручка Паркер. Сейчас так часто ездить не нужно, но вас все равно встречают «по одежке». Поэтому сайт - это лицо вашей компании в онлайне. Он должен быть информативным, легким в навигации и привлекательным. По моему опыту в разработке я всегда учитываю следующие моменты: Простой и интуитивный дизайн. Пользователи должны легко находить необходимую информацию, еще эта технология разработки называется UI/UX. Информативный контент. Размещайте информацию о продуктах и услугах, а также кейсы и отзывы клиентов (желательно видео, потому что написать можно что угодно). Однако, вы 100% столкнетесь с проблемой получения отзывов. Не пугайтесь и не сдавайтесь. Пара лояльных клиентов все равно найдутся. Контактная информация. Обеспечьте возможность быстрой связи с вами через всевозможные каналы, которые могут использовать ваши клиенты. Адаптивность. Ваш сайт должен быть обязательно адаптирован под мобильные устройства, иначе ваш контент скорее всего будет слишком мелким для восприятия глазом. Четвертый шаг. SEO оптимизация Чтобы привлечь корпоративных клиентов, ваш сайт должен быть виден в поисковых системах. Проведите несколько обязательных шагов SEO-оптимизации: Подготовка семантического ядра и кластеризация. Определите ключевые слова, которые использует ваша целевая аудитория, разделите их на группы, создайте перечень будущих страниц Оптимизация контента. Внедрите ключевые слова в заголовки, тексты и мета-теги вашего сайта Ссылочная стратегия. Работайте над созданием качественных обратных ссылок на ваш сайт. Не вечных, это очень важно ☝🏻 Пятый, творческий шаг. Контент-маркетинг Контент - король в мире цифрового маркетинга. Создайте ценный контент, который будет полезен вашим потенциальным клиентам. Блоги и статьи. Публикуйте статьи по темам, интересующим вашу аудиторию, постоянно экспериментируйте и замеряйте вовлеченность. Видео. Создавайте информативные видео и размещайте в соц. сетях. Инфографика. Визуализируйте информацию, делая её более привлекательной. Электронные и печатные книги. Делитесь экспертными знаниями с потенциальными клиентами. Самые крупные клиенты приходят через экспертность. Шестой шаг. Email-Маркетинг Как и 20 лет назад, электронная почта остаётся одним из наиболее эффективных инструментов для B2B маркетинга. Создайте стратегию email-маркетинга, включая: Парсинг баз (это не «белый» метод, с ним должны работать эксперты, иначе вы получите больше негатива, чем продаж). Подписку на новости. Предоставьте возможность подписаться на обновления и рассылки. Персонализацию. Адаптируйте контент к интересам и потребностям каждого клиента. Аналитику. Оценивайте эффективность ваших рассылок и вносите коррективы в стратегию. Седьмой шаг. Социальные сети Социальные сети играют важную роль в цифровом маркетинге. Определите, на каких платформах находится ваша целевая аудитория и активно взаимодействуйте с ними. Регулярные публикации. Опубликуйте интересный контент и ведите активные диалоги. Реклама. Используйте платные рекламные кампании для увеличения видимости. Анализ данных. Оценивайте результаты ваших активностей в социальных сетях. Имейте в виду, что как и рыба в большом пруду, бизнес-аудитория движется «косяками» из одной соц. сети в другую, в зависимости от инфообмена между ними. Восьмой шаг. Мобильный маркетинг Вы знали, что реклама мобильных приложений встает даже в крупных сетях контестной рекламы раза в 3 дешевле, чем сайтов? Это намек для ваших дальнейших корректировок в стратегии. Доля пользователей мобильных устройств, цитирую портал VC: "На начало 2023 года 5,44 миллиарда человек пользуются мобильными телефонами, что составляет 68% от общей численности населения мира. 64,4% мирового населения имеют доступ в интернет. За год количество выросло на 1,9%». Поэтому убедитесь, что ваша маркетинговая стратегия адаптирована под мобильные платформы. Девятый шаг, и мы на финишной прямой. Анализ и Оптимизация Важно постоянно отслеживать результаты ваших маркетинговых кампаний, стратегий и вносить изменения для их улучшения. Аналитика. Используйте инструменты аналитики для оценки эффективности вашей стратегии. Тестирование. Проводите A/B тесты, чтобы определить, что работает лучше. Оптимизация. На основе данных анализа, внесите изменения в стратегию. B2B маркетинг в цифровую эпоху требует инноваций и оптимизации. Следуя вышеуказанным шагам, вы можете создать эффективную стратегию маркетинга, которая привлечет корпоративных клиентов и поможет вашей компании процветать в современном мире. Как раньше не будет: телефон (особенно автообзвон), блокнот и ручка вас не приведут к деньгам, увы 🤷🏻‍♂️ Желаю вам развития и хороших продаж! бизнес #продвижение #бизнесидеи #сотрудничество #маркетинг #предпринимательство #общение #заказатьсайт #саморазвитие #знакомство

А в каких редакторах вы создаете креативы?

Сегодня есть множество бесплатных редакторов, которые предлагают использовать целые библиотеки объектов с миллионами изображений, шрифтов, видео и аудио, а также готовыми шаблонами для адаптации под конкретный запрос. В посте рассказываю о том, как охраняется визуальный контент, созданный в бесплатных редакторах и кому принадлежит право его использования: пользователю, создавшему визуальный контент при помощи редактора, или владельцу редактора? Первым делом нужно узнать информацию об условиях использования объектов и инструментов редактора. Обычно такая информация указывается в информационном разделе редактора либо на сайте его владельца. В основном бесплатные редакторы предоставляют лицензии Creative Commons CC или CC BY. Creative Commons (СС) — это лицензии для творческих произведений (видео, фото, музыки и так далее). Размещая произведение на условиях лицензии CC, правообладатель разрешает использовать свой контент всем желающим на определенных условиях. При этом все лицензии СС являются неисключительными, отчуждения прав не происходит. У правообладателя сохраняется право заключать лицензионные договоры на других условиях. Сочетание CC BY означает «С указанием авторства» — эта лицензия позволяет пользователям распространять, перерабатывать, исправлять визуальный контент, даже в коммерческих целях, при условии указания владельца редактора. Сочетание СС NC (Non-Commercial) — только некоммерческое использование визуального контента. Например, графический редактор Supa предоставляет бессрочную и неисключительную лицензию на использование контента для создания разных дизайнерских материалов: рекламных и промо-проектов, включая печатные материалы, упаковку продукции, презентации, кино- и видеопрезентации, рекламные ролики, каталоги, брошюры, поздравительные открытки и так далее. В некоторых случаях редакторы могут требовать упоминания или атрибуции ваших работ при дальнейшем использовании: указывать авторство или ссылку на редактор. Например, в результатах интеллектуальной деятельности, созданных пользователем с помощью базового функционала сервиса, нужно размещать логотип Supa. При работе с бесплатным графическим редактором всегда внимательно читайте и соблюдайте правила использования, опубликованные на сайте. Также важно рассматривать созданный при помощи редактора объект в каждом отдельном случае, поскольку охрана каждого такого объекта зависит от количества использованных в нем инструментов и объектов из бесплатных библиотек редактора. Например, если вы при помощи редактора создали путеводитель с написанными вами авторским текстом и с использованием принадлежащих вам фотографий, то права на использование такого путеводителя будут принадлежать вам. Если вы при создании путеводителя использовали фотографии, оформление стандартных шаблонов текстов, шрифтов, стандартных изображений из библиотек редактора, то у вас может возникнуть только авторское право на осуществленный подбор или расположение материалов (составительство). В данном случае в дальнейшем очень трудно будет оспорить в суде использование путеводителя третьим лицом, который был также создан им при помощи аналогичных фотографий и иных средств аналогичного редактора. Однако самому использовать в дальнейшем такой путеводитель будет возможно в соответствии с предоставляемой при использовании редактора лицензией. редакторизображений #изображения #лицензия #созданиеизображений #графическийредактор

Как медийная реклама влияет на ecom?

Думаю, многие собственники отключали РСЯ, тк лидов они не приносят. А зря. Аналитики Яндекс проанализировали более 3 000 медийных кампаний, запущенных в июне-июле 2023 года для изучения влияния охватных форматов на количество заказов. Для исследования были отобраны медийные кампании, у которых: — корректно настроены ecommerce⁠-⁠цели; — бюджет за июнь или июль превысил 10 000 рублей. Аудиторию рекламируемых сайтов разделили на две группы: 1. Были на сайте, совершали там покупки и видели медийную рекламу (тестовая группа). 2. Были на сайте, совершали покупки, не видели медийную рекламу, но соответствуют портрету целевой аудитории (контрольная группа). Результаты исследования: Медийная реклама помогает растить продажи ecommerce-бизнесов: — 94% бизнесов зарабатывают больше с тех покупателей, которые видели медийную рекламу; — Средний рост дохода на пользователя составляет 45,8%. Медийная реклама стимулирует повторные заказы. Основной драйвер роста доходности — количество заказов на каждого пользователя. В среднем он достигает 46,9%. Медийная реклама помогает увеличить доход на пользователя, независимо от среднего чека. У интернет-магазинов со средним чеком до 2 000 рублей доход на клиента в среднем увеличивается более чем на 55%. А у бизнесов со средним чеком от 2 000 и выше — на 43,9%. В зависимости от индустрии вклад медийной рекламы в продажи может различаться. Сильнее всего эффект заметен в категории «Красота и здоровье». В этом сегменте медийная реклама влияет: — на доход на пользователя — +56% — на количество заказов — +57% — на число позиций в заказе — +58% А сфера «Ювелирные украшения» показывает максимальный рост дохода на пользователя — +56,3% РСЯ, конечно же, любит сжирать бюджет, но это вопрос только лишь к настройке и контролю за кампаниями. Тщательнее подходите к планированию бюджетов и собирайте толковых специалистов в команду.

Вторая встреча Ассоциации добросовестных маркетологов

Что ж, открытие мы отметили в марте. И также задорно переходим на новый уровень, шагаем вверх по ступеням профессионализма. 18 апреля в Сколково мы: Познакомились с новыми участниками и гостями: Узнали от Комаров Денис о новых возможностях TenChat и даже тех, что готовятся к торжественному выходу. Разобрали с Алексей Обжерин 11 критериев продающих торговых марок и логотипов. И оценили, какой продает, а какой топит бизнес. Познакомились с алгоритом создания креативных прорывных проектов, о которых заговорит вся страна. Наштурмили 90 идей — как маркетологу поднять свой доход на 20%. Часть маркетологов из Владивостока, Санкт-Петербурга и Кирова были онлайн с эффектом присутствия. Начинаем подготовку следующей встречи 21 мая. Кто с нами? Фото: Сергей Карпухин маркетинг #добросовестныймаркетинг #честныймаркетинг