Заместители генерального директора в Волгограде

ООО «РСХБ Факторинг» демонстрирует уверенный рост❗️

Ассоциации факторинговых компаний (АФК) опубликовала предварительные данные о портфеле рынка факторинга на 01.04.2024 года. По состоянию на 01.04.2024 он составил 2 трлн 132 млрд рублей, что на 56,8% больше, чем на 01.04.2023 (+772 млрд руб.). Александр Пестов, заместитель генерального директора ООО «РСХБ Факторинг»: «Мы продолжаем фиксировать положительную динамику факторингового портфеля в отчетном периоде. На 01.04.2024 по сравнению с 01.04.2023 факторинговый портфель «РСХБ Факторинг» вырос на 73%. Прогнозируем сохранение устойчивой траектории роста и во втором квартале текущего года. Кроме сохранения темпов роста, одним из стратегических направлений развития «РСХБ Факторинг», над которым сейчас ведется активная работа, является наращивание клиентской базы в сегменте малого и среднего бизнеса и увеличение доли МСБ в общем факторинговом портфеле компании. В начале 2024 года мы начали выдавать финансирование по субсидированной процентной ставке в рамках пролонгированной московской программы льготного факторинга для малого и среднего бизнеса. Число субъектов МСП увеличивается, все больше предприятий сегмента обращает внимание на факторинг как финансовый инструмент, позволяющий поступательно поддерживать развитие бизнеса за счет оперативного пополнения оборотных средств и закрытия кассовых разрывов. Мы ожидаем высокий спрос на факторинговое финансирование со стороны сегмента малого и среднего бизнеса в 2024 году».

Итоги развития Российского рынка факторинга в 1 полугодии 2023 года

‼️ Вышел отчёт Ассоциации Факторинговых Компаний (АФК) о развитии Российского рынка факторинга в 1 полугодии 2023 года. ✅ Значительный прирост отмечает СберФакторинг. Компания занимает лидирующие позиции по факторинговому портфелю (359 657 млн руб.), ➡️ объему выплаченного финансирования (706 917 млн руб.), ➡️ числу активных Клиентов (1878 ед.), ➡️ количеству переданных поставок (1 295 649 ед.) В сегменте МСП на первое место по портфелю на рынке (23 785 млн руб.), а также по объему выплаченного финансирования (55 123 млн руб.) вышла Группа ПСБ. Серьезный рост (более чем в 2 раза) объема выплаченного финансирования клиентам МСП по сравнению с 1 кварталом текущего года показал РОВИ Факторинг ПЛЮС. По количеству активных дебиторов на 01.07.2023 года лидирует Совкомбанк Факторинг (4867 ед). Участников рынка впереди ждёт традиционный для факторинга «активный сезон» в сентябре-декабре 2023 года. Полагаю, что спрос на факторинг будет увеличиваться и можно ожидать роста рынка в пределах 10-15% ❓ Какую динамику факторингового портфеля покажут отдельные участники рынка, будет во многом определять выбранная стратегия и скорость реакции на потребности Клиентов. Полагаю, что высока вероятность перераспределения клиентской базы. Основными драйверами развития рынка факторинга по моей оценке будут: ▪️ Развитие ИТ-составляющей ▪️ Увеличение спроса в отраслях, ориентированных на потребительский спрос и на внешний спрос ▪️ Увеличение спроса на e-commerce Среди условий, сдерживающих развитие рынка, отмечу неопределенность ключевой ставки и отсутствие мер поддержки.

КАЗНАЧЕЙСТВО 2023

🔥 28 февраля выступил экспертом на 12-й ежегодной международной конференции «Казначейство 2023». В ходе панельной дискуссии «Основные задачи современного казначейства» затронул следующие вопросы: ✅ ИТ-решения для факторингового рынка ✅ Потенциал развития персонализированных решений и цифровых платформ ✅ Возможности цифровой факторинговой платформы «Открытие Факторинг» Среди спикеров конференции также были представители Росатом, Татнефть ЦОБ, ММК и др. бизнес #факторинг

Рынок труда Москвы: вызовы и перспективы

Вчера на Urban Forum был ещё один яркий, насыщенный день - День комплекса социального развития Москвы. Много говорили о проблемам рынка труда от нехватки «синих воротничков» до угроз искусственного интеллекта широкому кругу профессий. Столичная служба занятости организовала масштабный марафон трудоустройства, мы провели фестиваль карьерных игр и уникальный тренинг «Я выдающийся!». Тему «Новой нормальности рынка труда Москвы» обсудили в панели с крупными предприями Алмаз-Антей, МТС, Авито, HH. Благодаря высокой вовлеченности спикеров в проблему нехватки кадров, получилась информативная дискуссия, в которой не только подсветили проблемы демографии, переизбытка кадров в невостребованных профессиях и неготовности многих команд к реальной инклюзии, но показали примеры как можно справляться с вызовами этой «новой нормальности». Считаю, что ИИ уже стала одной из граней новой нормальности. Дебаты, в которых прияли участие наш министр, худ. руководитель МД театра на Малой Бронной Константин Богомолов, председатель Совета директоров «Союзмультфильма» Юлиана Слащева, профессор, директор центра прикладного ИИ в СколТехе Евгений Бурнаев и др. дали много тем для размышления. Почему у большинства есть тревога относительно возможностей ИИ? Почему мы сразу фокусируемся на угрозах и рисках? Может стоить признать неотвратимость прогресса и стать со-творцом новой реальности? Мы ведь можем привнести во все эти открывающиеся возможности человеческую этику, многогранное моделирование и решать рутиные задачи с высокой точностью и при этом в 1.5 раза эффективнее. Соглашусь с одним из спикеров, что главное – это постоянный поиск, а не стремление к бесконечному комфорту. Завершился день награждением и чувством глубокой благодарности за возможность делать мир чуточку лучше P.S. в комментариях видео-мнения по поводу трансформации профессий под воздействием ИИ

Маркетологам приготовиться! Тренд на голосовую коммуникацию

Голосовая коммуникация, а значит и продвижение через аудиоформаты — не случайность, а тренд 🔜 Буст связан с развитием диалогового интеллекта (CI). Собрала некоторые исследования, в подтверждении этой мысли Вчера Уже в 2018 году 65% американцев возрасте от 25 до 49 лет разговаривали со своими голосовыми устройствами хотя бы один раз в день. Сегодня На долю голосовых покупок приходится более 3,3 миллиардов долларов. По прогнозам к 2028 году объем продаж составит 45 миллиардов. Завтра Ожидается, что к 2025 году 75% домохозяйств будут владеть интеллектуальными акустическими устройствами. Готовность 52% владельцев умных колонок заинтересованы в получении информации о скидках, распродажах и акциях от брендов. Потребители открыты для построения отношений с брендами через голосовые каналы. Продажи умных колонок в нашей стране по итогам 2023 года взлетели на 65% в сравнении с 2022-м. Такие данные в январе 2024 года привели оператор фискальных данных «Платформа ОФД» и ритейлер «М.Видео-Эльдорадо». 🔴 Маркетологам необходимо подготовиться к будущему: голосовая коммерция будет играть все более важную роль в покупательском пути потребителей. Доля digital audio в нашей стране уже показала рост на 17%. Брендам пора передавать ИИ информацию о себе — в нашей стране это значит “формировать навыки” у Алисы. Туториал в следующем посте). digital

Как пивная компания отобрала имя у зефира и не нарушила закон

Московская кондитерская фабрика «Ударница» зарегистрировала бренд «Charmelle» (ТЗ №311658) в 2006 году. В перечне классов МКТУ можно увидеть зефир (30 класс), диетическое питания и витамины (5 класс), изделия из мяса (29 класс), а также безалкогольные и алкогольные напитки (32 и 33 классы). В конце 2023 г. ООО «Славянская коллекция» подала на кондитерскую фабрику в суд с намерением отнять название. Дело в том, что под этим брендом компания планировала выпускать пиво (32 класс МКТУ). А товарный знак «Ударницы» в классе алкогольных напитков мешал это сделать. Столичная кондитерская попыталась доказать суду, что бренд «Шармэль» широко известен среди потребителей и ассоциируется с компанией. Но подтвердить факт использования обозначения в 32 и 33 классе МКТУ за последние 3 года так и не смогла. По закону, если правообладатель не использует товарный знак в течении 3-х лет, его можно аннулировать. Этим правом и воспользовалась «Славянская коллекция». Суд встал на сторону истца и аннулировал права кондитерской фабрики «Ударница» на бренд «Charmelle» в части безалкогольных и алкогольных напитков. Вот так знание законов в области интеллектуальной собственности помогает предпринимателям добиваться поставленных целей. Конечно, без помощи специалистов патентного бюро здесь не обошлось. У вас возникла спорная ситуация с товарным знаком? Или вы желаете зарегистрировать свой бренд? Напишите мне в ЛС слово «БРЕНД» и получите консультацию бесплатно (только для моих подписчиков). товарныйзнак #бренд #регистрациятоварногознака #регистрациябренда

«Открытие Факторинг» на ПМЭФ-2023

🔥 14 июня 2023 в рамках Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ) выступил в качестве эксперта сессии «Финансы для растущего бизнеса: ставки, условия и поддержка». Мероприятие вошло в программу форума МСП — традиционной площадки для поиска возможностей и создания условий развития малого и среднего бизнеса. Работа с сегментом малого и среднего бизнеса является стратегически значимым направлением деятельности ООО «Открытие Факторинг». Мы системно взаимодействуем с предпринимателями с целью повышения эффективности их бизнеса: рассказываем о факторинге и о том, как правильно пользоваться этим финансовым инструментом, а в рамках проекта «ТРЕК ПРОДАЖ» мы помогаем развивать навыки продаж и повышать свою личную эффективность На форуме МСП выступаю третий год подряд. В этот раз я поделился своим мнением, как должна выглядеть эффективно работающая система поддержки, направленная на предоставление доступного финансирования. ‼️Основные тезисы моего доклада Что у нас получилось или позитивный эффект от программы льготного факторинг для МСП 2022: ✅ Повысили интерес к факторингу со стороны бизнеса. ✅ Увеличили темпы финансирования субъектов МСП московского региона. ✅ Создали прецедент для дальнейшего масштабирования полученного опыта и тиражирования на региональном уровне. ✅ В течении всего периода действия программы мы отмечали востребованность со стороны организаций малого и среднего бизнеса. В числе Клиентов, которых мы финансировали по программе льготного факторинга были, как и те, кто ранее факторинг не использовал, так и Компании, которые знакомы с этим инструментом и привлекали ранее заемные средства по договорам факторинга, но по более высоким ставкам. Что не получилось? ➡️ Добиться стабильного интереса со стороны Клиентов и выйти на уровень растущего эффекта от использования программы. ➡️ Дать возможность компаниям малого бизнеса (не относящегося к микро) и среднего бизнеса почувствовать вкус от участия в программе, увеличить объем оборотов и повысить свой вклад в структурную трансформацию экономики. Многие такие предприятия выбрали лимит финансирования по льготной ставке достаточно быстро. ➡️ Объединить усилия факторинговых компаний в контексте предложенных мер поддержки малого и среднего бизнеса, что позволило бы достичь массового охвата субъектов МСП факторингом и еще больше продвинуться в части ведения информационно-просветительской работы — показать, что такое факторинг, как с ним работать и какой можно получить эффект. Немного факторинговых компаний подключилось к участию в программе льготного факторинга для МСП 2022. Как, на мой взгляд, должна выглядеть эффективно работающая система поддержки, направленная на предоставление доступного финансирования по договорам факторинга? ❗️Оптимальный срок действия программы субсидирования ставки по договорам факторинга для МСП должен составлять 2-3 года. ❗️В рамках программы льготного факторинга для МСП необходимо расширить лимит финансирования по льготной ставке на одного Клиента до значений в 200 млн. рублей. ❗️Успешный опыт столицы в части реализации программы льготного факторинга, разработанной Департаментом предпринимательства и инновационного развития города Москвы необходимо применить на региональном уровне. ⁉️ Если эта тем вам близка, пишите в комментариях или в директ, буду рад интересной дискуссии. пмэф2023

🫖"САМОВАР", холст, масло, 40х50 см.

Самовар - неизменный атрибут городского быта XIX и начала XX веков. Самовар упоминается почти в каждом литературном произведении того времени. А картина художника Бориса Кустодиева "Купчиха за чаем" (1918) - самое известное посвящение этому бытовому предмету. 👍 Благодаря профессиональным художникам, у нас можно подобрать картину для квартиры, загородного дома, офиса, публичного пространства. Сегодня предлагаем картину с самоваром. 👀 В Художественном салоне галереи "Нагорная" более 40 профессиональных художников показывают свои работы, которые можно приобрести для подарков и интерьера. 👍 Адрес галереи "Нагорная": Москва, ул.Ремизова, д.10 (м.Нагорная, Академическая, Зюзино, Верхние котлы). График работы: со вторника по воскресенье с 11.00 до 20.00. Цену за картину можно узнать в первом комментарии. Ставим лайки и делимся с друзьями. Приобретая картины, Вы поддерживаете художников. 🏅 🌲🌳🌲🌳🌲🏚🌻🌳🌲🌳🌲🌳

Подкупающая честность или фантастический обман?

В мире рекламы обман порой становится неотъемлемой частью стратегии. Компании прибегают к искажению фактов, чтобы представить свой продукт или услугу в более выгодном свете: от завуалированных обещаний в телевизионной рекламе до искусственно созданных отзывов в интернете. Почему же так происходит? Причины могут быть различными: стремление выделиться на фоне конкурентов, желание ускорить продажи или просто человеческая склонность к приукрашиванию действительности. Интересное размышление на эту тему предлагает доктор наук в области когнитивной нейробиологии Сэм Харрис в своей книге «Ложь». В небольшой книге на 80 страниц, на мой взгляд, умещаются глубокие смыслы и практические примеры. Харрис утверждает, что даже незначительный обман имеет свои последствия, которые могут перерасти в нечто гораздо более значительное. Он описывает, как ложь, даже если она кажется безобидной, разрушает доверие и портит отношения. Харрис подчеркивает, что честность – это не просто моральный императив, но и практическая необходимость для построения здоровых отношений и успешного бизнеса. Обман, особенно в рекламе и маркетинге, может принести краткосрочные выгоды. Однако, долгосрочные последствия могут оказаться разрушительными. Вспомните скандалы с крупными корпорациями, которые теряли миллионы долларов и свою репутацию из-за разоблачений лживых рекламных кампаний или фальсификации данных. Такие случаи подрывают доверие потребителей и наносят непоправимый ущерб бренду. Каждый из нас в той или иной мере сталкивается с искушением преувеличить свои достижения или приукрасить реальность: от описания своих умений на собеседовании до рассказов друзьям о своих успехах. Но важно помнить, что, какой бы выгоды не принесла ложь, она всегда несет в себе риск самообмана. Когда мы начинаем верить в собственные искажения, мы теряем связь с реальностью и разрушаем свою личность. Честность, как показывает практика, в долгосрочной перспективе выигрывает. Она формирует доверие, укрепляет отношения и создает устойчивую репутацию. В бизнесе честность может стать ключевым конкурентным преимуществом, привлекая лояльных клиентов и создавая благоприятный имидж компании. Таким образом, хотя ложь может казаться соблазнительным и легким путем к успеху, истинная сила и устойчивый успех заключаются в честности. Важно следить за тем, чтобы наши стремления к краткосрочной выгоде не привели к самообману и не разрушили нас как личность. Честность всегда в выигрыше в долгосрочной перспективе. А что думаете вы?

Бизнес-процессы - это скучно! Часть 1.

-Мне некогда эти кубики рисовать, я реальные задачи решаю! -Зачем что-то менять и даже описывать, если и так всё работает? -Да, вещь нужная, но у нас нереально применить, слишком много хаоса, не с чего начать или целый штат бизнес-аналитиков нанимать. - Да не поймут у нас это люди, красивоЕ конечно, но не заработает у нас.. не заработает.. Это самые частые фразы, которые я слышала за весь свой немалый опыт работы. Слышали вы какие-то из них? Или может другие? А, возможно, авторство одной из них принадлежит именно вам? К сожалению, процессно-ориентированные компании для российской глубинки (если это не филиал международной компании) большая редкость. Руководители и собственники бизнеса, посмотрев на опыт работы крупных структурированных компаний, задаются вопросами алгоритмизации основных процессов, но упираются в барьеры, с которых начался данный текст. Что же делать? Есть несколько путей: * Нанять топ-менеджеров из крупных компаний, в надежде, что они выстроят вашу. Да, на первых порах возможен эффект, когда они спустя неделю-две работы придут к вам со стоящими дыбом волосами, выпученными глазами и фразой "как вы вообще живете?!".Те, кто поопытнее принесут ещё план как должно работать, и, возможно, если, вам очень повезёт, единицы принесут дорожную карту как к этому идти. Но выдержать непростой путь перестройки сможет далеко не каждый, скорее всего, насмотревшись на непривычные орг.паталогии растущего бизнеса, они предпочтут спокойную гавань выстроенных компаний * Нанять директора по трансформации, штат бизнес-аналитиков, программистов (что ооочень дорого) или привлечь стороннюю компанию (что не менее бюджетно, особенно, если это будет кто-то из большой 4)и уповать на то, что они вникнут и разберутся во всех хитросплетениях вашего бизнеса, а не подойдут к работе формально. А ещё им придётся перелопатить гору возражений от собственников процесса (ходят тут всякие, работать мешают) пока будет хотя бы первый результат. А его может и не быть (как раз из-за внутреннего саботажа), тогда придётся всех распустить и их деятельность будет дискредитирована в глазах сотрудников * Привлечь к построению самих владельцев процесса, научив из этому, ведь кто как не они знают всю кухню изнутри. Но это будет долго, путь не революционный, а эволюционный, нужно будет по сути перестроить формат мышления всех ключевых сотрудников, а сил на этом нужно много (воспитывать взрослых дядь и теть непросто). Ну не всё так плохо, на самом деле!) Нужно просто учитывать нюансы и особенности каждого варианта, где-то комбинировать их. А я вам потихоньку буду рассказывать как можно научить практически любого делать классные бизнес-процессы, которые действительно работают. Готовы пройти этот путь?