Строим собственную бизнес-модель по книге М. Микаловица «Метод тыквы»
Сегодня хочу поделиться очередной находкой в мире бизнес литературы, книгой Майка Микаловица «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета».
Метод, предложенный автором для развития бизнеса, настолько прост и лежит на поверхности, что, кажется, и не заслуживает того, чтобы читать о нем целую книгу. Однако я прочитала и сейчас расскажу, почему не жалею о потраченном времени.
Об авторе
Майк Микаловиц — обычный американский парень с большой мечтой, который в 1996 году построил успешную компанию Olmec Systems и продал ее в 2003 году. С этого начался его бизнес-путь, его карьера успешного предпринимателя и эксперта в построении и развитии бизнеса.
Он разработал систему, используя которую любой предприниматель сможет создать успешный бизнес. Микаловиц написал несколько книг о маркетинге и создании бизнеса, которые известны на весь мир. Участвовал в различных программах по обучению других предпринимателей.
Согласно данным «Википедии», на сегодня Майк владеет семью компаниями и еще в шести является соучредителем.
Почему книга называется «Метод тыквы»?
Такое название появилось потому, что за основу метода развития маркетинговой стратегии взята стратегия по выращиванию тыквы. Автора вдохновили фермеры, которые выращивали гигантские тыквы-победительницы конкурсов. Он поинтересовался у фермеров, что нужно для выращивания гигантской тыквы, и этот метод переложил на выращивание бизнеса.
В действительности метод достаточно прост. Для выращивания одной большой тыквы нужно качественное семечко, уход и забота. Фермер не сможет вырастить тыкву-победительницу, если будет распыляться на другие растения, брать гнилые семена или поливать сорняки.
Точно так же нельзя построить успешный бизнес с клиентами, которые не приносят денег, или с идеей, которая никому не нужна и поэтому не продается. Главная идея книги – это работать с лучшими клиентами и развивать свой бизнес для них. То есть поливать и ухаживать за тыквами, которые хорошо растут, и тщательно удалять сорняки, которые могут помешать росту тыквы.
«Больше не значит лучше. Лучше – это лучше»
Автор настаивает на том, что не нужно большое количество клиентов и широкий ассортимент услуг. Для получения прибыли можно предоставлять лишь одну узкую услугу и для ограниченного круга клиентов, но делать это так качественно, что лучшие клиенты будут постоянно приносить прибыль и рекомендовать другим обращаться к вам.
В целом, «Метод тыквы» — это инструкция для построения маркетинговой стратегии развития или создания бизнеса. С помощью книги можно определить цели, найти вашу личную «область инноваций», разработать план действий, отстроиться от конкурентов, систематизировать бизнес-процессы, научиться проверять гипотезы и многое другое.
Что книга дала мне?
Я отнесу «Метод тыквы» к разряду полезной настольной литературы и однозначно порекомендую к прочтению. Особенно, если вы занимаетесь предпринимательством. Сначала есть ощущение, что эта книга для богатых крупных бизнесменов, которым нужно развитие. Но это не так. Масса примеров, инструкций и планов в книге применимы к начинающему предпринимателю.
«Вам не нужно делать больше — вам нужно действовать по-особенному. Вам следует представить себя фермером, выращивающим тыквы.»
Книга направлена не просто научить вас использовать инструменты. Она изменит мышление и восприятие многих привычных процессов.
Могу однозначно сказать, что эта книга для смелых людей. Если вы работаете по алгоритму: «Мы всегда так делали, зачем что-то менять?», то книга вам не подойдет. Автор показывает, как поломать существующие шаблоны и привычные модели поведения. Если вы не готовы к новым методам, то не стоит тратить время на чтиво.
Методтыквы#бизнес#маркетинг
инструкция#мышление#автор
