Основатели в Екатеринбурге

Как я выбирал рынок и нишу для стартапа

⬇️⬇️⬇️ Изначально я определился, что хочу сделать новый бизнес в сфере инвестиций и недвижимости. Раньше инвестировал в «инновации» типа биогаза и хайповые game dev студии, а сейчас решил в “кирпичи”… видимо, чем старше, тем консервативнее становлюсь 🙂 Но после размышлений, вижу что рынок недвижимости привлек меня по другим причинам: Это большой по деньгам и низкий по уровню «цифровизации» рынок Так как проект подразумевает работу с инвестициями, то продукт должен быть понятным и знакомым для инвесторов, с высоким уровнем доверия. У инвесторов в РФ скопился капитал, а вариантов для инвестиций стало меньше, по понятным причинам. Недвижимость остаётся в разряде консервативных или «защитных» активов Недвижимость подходит под дивидендные модели бизнеса Дальше я начал «копать в глубину», чтобы найти нишу, в которой еще возможно получать доходность 30% годовых и более. С одной стороны это хорошее конкурентное преимущество продукта, с другой стороны это доходность, которая может хоть как-то “отбивать” инфляцию. Начал рассматривал разные варианты: аренда коммерческой, ре-девелопмент, покупка квартир на этапе строительства, даже виллы на Бали и Тайланде. Рынок ОАЭ не рассматривал априори, уж сильно его пиарят. Один звонок обратил мой взор на ИЖС. Я давно знал о том, что дома строят на продажу, но мне казалось, что для этого нужна экспертиза в строительстве и в этой нише доходность 20-25%, не более. И в целом, так и есть. Если не уметь “его готовить”. После некоторых исследований, я увидел в нем серьезный потенциал. Рынок застройщиков сильно фрагментирован, т.е. нет одного большого игрока, который бы задавал правила и стандарты в отрасли. Для инвестора, это создает риск доверить деньги застройщику низкой экспертизой, или вообще мошеннику. В строительство домов очень быстрый цикл - до 12 месяцев, если грамотно подходить к процессу. Быстрый возврат и выплата дивидендов. Чтобы инвестору зайти в эту нишу нужно от 5-8 млн рублей, найти и проверить объект, и застройщика. Если неопытный инвестор заходит на этот рынок - это как правило “опыт” , а не прибыль. Объем рынка - 2,5 трлн. в год. и растет каждый год. Даже если взять целевой регионы с городами миллионщиками, получится около 1 трлн. руб. В количестве - это 400-420(!!!) тыс домов в год Государство сильно драйвит ипотеку на дома субсидиями и низким ставкам и в целом есть курс на развитие “мало-этажки”. Сельская ипотека Доходность очень зависит от экспертизы и опыта застройщика. Есть много фантазеров, которые строят “как себе” и потом продают их по три года, с доходностью чуть выше депозита. Опыт ключевых факторов успеха здесь критически важен. Рост цен на квартиры. В регионах частая история, когда продают квартиру и покупают дом в ипотеку с платежом как “комуналка” в квартире. Небольшие региональные застройщика без напряжения осваивают 100-200 млн в сезон. 100 застройщиков могут дать оборот в 20 млрд. руб. год. Любопытные цифры:) На этом рынке нет больших игроков. Чтобы им стать нужно завладеть клиентом, как сделал Яндекс.Такси в свое время. Владея деньгами - мы владеем клиентом, как единственный заказчик для сотен застройщиков. На этот рынок прекрасно ложатся бизнес-модели “Платформа”, “Экосистема”, а это создает хорошие возможности для масштабирования и капитализации После трех месяцев исследований понимаю, что выбор сделан очень правильно. Обратная связь от инвесторов подтверждает это.

Рад знакомству 👋🏻

Меня зовут Артем Лукин, и я — технологический предприниматель, основатель и генеральный директор первой в мире компании по доступной промышленной роботизации TECHNORED. Являюсь экспертом в области робототехники и промышленных технологий, «драйвером Индустрии 4.0» и создателем принципиально нового рынка по роботизации и цифровизации промышленности. Имея более чем 20-летний опыт в промышленности, я прошел долгий путь от помощника слесаря до основателя компании, которая перевернула рынок автоматизации. Я смотрю на сегодня из будущего и ставлю перед собой амбициозную задачу — сделать роботизацию эффективной и доступной для каждого предприятия, повысить их эффективность, кратно улучшив условия труда. С гордостью признаюсь, что не просто разрабатываю прогрессивные продукты, которые выводят бизнес на новый уровень, но и меняю ДНК важнейшего сектора экономики в России и далеко за ее пределами. Результаты в бизнесе позволили перешагнуть на новый уровень: сейчас я вхожу в совет директоров нескольких корпораций и выступаю приглашенным спикером бизнес-школы СКОЛКОВО. Совместно с ведущими ВУЗами развиваю технологическое образование и создаю экосистему по роботизации. Постоянно масштабируясь, я понял, что необходимо окружать себя единомышленниками — так и родилась идея этого блога. Здесь я буду делиться своим видением и транслировать шаги создания нового мирового рынка. Рассказывать о проектах, которым уделяю особое внимание, взлетами и трудностями, с которыми сталкиваюсь. Поделюсь мнением об инновациях и всем, что меня цепляет и волнует. Было бы здорово, если бы в TenChat я нашел преданных отрасли людей и будущих партнеров. Теперь, когда вы знаете обо мне немного больше, не стесняйтесь обращаться с вопросами о промышленности, роботах и бизнес-инновациях. Если вы здесь — то вам, вероятно, также интересно все, что связано с Индустрией 4.0-5.0 и я буду рад поделиться своим опытом. Не забудьте подписаться, чтобы следить за обновлениями и не пропустить новые публикации. До скорой встречи!

3D-печать и NASCAR

Есть такая компания - 3D SYSTEMS, - одна из лидеров отрасли аддитивных технологий. Находится в США, производит 3D-принтеры, материалы, сканеры и сама печатает. Мне очень понравился их простой кейс про 3D-печать держателя камеры для гоночной команды Stewart-Haas Racing. Суть: Пилоту важно иметь чёткое представление о происходящем, он должен понимать как за ним двигаются другие машины, и как он может маневрировать. Вместо заркала заднего вида используется камера. Она должна крепиться к автомобилю и при этом быть устойчивой к вибрациям, которые возникают в процессе гонки. 3D SYSTEMS напечатали крепления корпуса камеры, которые отлично себя показали в гонке NASCAR. Ну а дальше обе компании заключили партнёрство на несколько лет, чтобы с помощью 3D-печати улучшить технические характеристики автомобилей. Также мы можем наблюдать скромный лого 3D SYSTEMS, который расположен на всех частях автомобиля. Вообще возможности 3D-печати для автомобилей широки: от мелочи типа заглушек до крупногабаритных кастомных деталей. Например, мы печатали и кронштейны для зеркал, и шестерни для электрокаров, и элементы для реставрации ретро-техники. 3dпечать #3дпечать #технологии #инновации #автомобили #гонки

Что это вдруг я начал постить в Тенчат или как подбирать для себя соцсети

Сначала — общий механизм, потом перейду на частности. Из многолетнего опыта работы с SMM-отраслью получается 3 фактора, которые определяют, где нужно вести страницы:  1. Присутствие ЦА в соцсети Тут всё понятно: вам прежде всего нужны площадки, где есть потенциальные покупатели. Найти эту информацию можно в различных исследованиях — независимых и от самих соцсетей. Волшебное словосочетание для Гугла/Яндекса — [соцсеть] аудитория 2024. 2. Цели Вопрос ещё в том, а зачем вам нужно присутствовать в соцсетях. У вариантов ответа разброс большой. Самый элементарный из них — чтобы вас легко было найти, и в этом случае достаточно просто постить одно и то же вообще везде. 3. Ресурсы Это две разные истории: делать один и тот же контент на несколько соцсетей и делать контент под каждую соцсеть отдельно. На второй вариант вы потратите намного больше денег и времени. Но и отдача будет вообще другой. Я пришёл в Тенчат, потому что уверен, что тут аудитория SMMplanner — маркетологи, диджитал-спецы, предприниматели. Многие наверняка хотя бы раз работали с нашим сервисом. И моя цель тут простая: рассказать и показать, что мы стали ещё круче, что мы развиваемся, и что с нами можно и нужно работать дальше.  По ресурсам всё тоже совпало: хвалиться работой своей команды я люблю. А вот от тех же Threads (который аналог Твиттера) мы быстро отказались. Постить туда приходилось много, аудитория была слишком разношёрстная, а выхлопа было всё меньше и меньше с каждым днём. Будет интересно почитать, с какими соцсетями у вас срослось и не срослось, пишите в комментарии.  Картинка, как обычно, сделана в Холсте SMMplanner.

5 УНИВЕРСАЛЬНЫХ ЗАПРОСОВ ( PROMPT) ChatGPT для создания контент в REELS/SHORTS

Я решил что создавать контент надо с использованием маркетинговых технологий и вот что вышло👌🏻 1.AIDA \(Внимание, Интерес, Желание, Действие\): \* "Создай сценарий рилс, который начинается с захватывающего момента \(Внимание\), рассказывает интересную историю или факт \(Интерес\), подчеркивает преимущества продукта \(Желание\) и завершается призывом к действию \(Действие\). JTBD (Jobs To Be Done): * "Напиши сценарий для ролика, который показывает типичную проблему или потребность, которую ваш продукт решает (какую "работу" он выполняет) и демонстрирует, как именно ваш продукт может помочь." USP (Уникальное торговое предложение): "Создай контент для рилс, который акцентирует внимание на том, что делает ваш продукт или услугу уникальным и отличает от конкурентов, и показывает это в действии. Storytelling (Сказочное повествование): * "Напиши сценарий для ролика, в котором рассказывается история реального клиента или вымышленного персонажа, который сталкивается с проблемой и решает ее с помощью вашего продукта." FOMO (Fear Of Missing Out, страх упустить что-то): * "Создай контент для рилс, который показывает, какие уникальные возможности или преимущества упустят те, кто не воспользуется вашим продуктом или предложением, акцентируя внимание на актуальности и ограниченности времени предложения." Каждый из этих промптов может быть адаптирован под конкретные потребности вашего бренда или продукта. Если было полезно напиши комментарий👌🏻

А как начать гнать трафик, если с ним нет проблем?

Его можно получить из любых источников, а вот продать сложнее. В 90% случаев проблема в самом продукте. Задайте себе эти вопросы: ❓что мы продаем ❓кому мы это продаем В идеале ваш продукт должен быть, как айфон новой модели в вашей нише. Качественным и востребованным. 💯 📌 Подписывайся, здесь все про бизнес и его масштабирование!

Кейс для «Мой бизнес»

КЛИЕНТ: 🏢Компания «Мой бизнес» Ростовской области. ЗАДАЧА: 📈Сделать одностраничный сайт с описанием обучающего проекта для самозанятых Ростовской области. Реализовать личный кабинет для участников для прохождение обучения. Реализовать голосование за участников по итогу проект. ДИЗАЙН: 🎴Цвета подбирались, исходя из айдентики компании «Мой бизнес». Шрифт выбран Circle для повторения, как в логотипе. Во время создания дизайна важно было связать 2 вещи - современность и строгость проекта. Поэтому была выбрана ровная сетка, при этом современные тренды дизайна в виде плавной анимации и закругленных краев элементов. Также для отстройки и привлечения внимания было выбрано видео на главной странице вместо статического изображения. СЕРВИСЫ: 🤖Для автоматизации работы личного кабинета с уроками, для реализации голосования интегрировалось и используются сервисы Collabza, Make, Kinescope, Airtable. Были созданы и настроены базы данных для проекта. сайтподключ #сайтподключ #сайтынатильде #сайтыдлябизнеса

Как договориться о сотрудничестве через холодное письмо

Пункт первый: второй день разгребаем мою личку. Удивлён активностью в ТЧ. Пункт второй: пост честно забрал из нашего SMM-контента, где-то что-то добавил от себя. Начну с главного: с вами захотят сотрудничать ГОРАЗДО меньше людей, чем вы изначально планировали. То есть сначала нужно собрать базу людей/аккаунтов/сообществ, к которым вы пойдёте. Из 20 людей вам могут ответить 2-3 человека, и это уже неплохо. Соответственно, если вам нужно найти 10 людей, база должна быть в 3-4 раза больше. На какие сообщения обычно НЕ отвечают: «Здравствуйте» (привет\меня зовут Олег\вы делаете рекламу?\я коуч). А дальше — тишина и ожидание ответа. Указано название компании или сфера компании, но без конкретики, ссылок и любых уточнений. Чтобы принять решение, будет ли человек с вами сотрудничать, ему нужны вводные данные. И их важно предоставлять сразу. Единицы полезут гуглить сами. В письме нет сути сотрудничества. Что конкретно вы хотите? Вы пришли за платной рекламой? Вы предлагаете свои услуги? Если да, то на каких условиях? Это ещё раз про вводные. Даже если вы хотите вывести человека на созвон, и обговорить всё там, в письме должны быть основные условия. В целом, запрос должен умещаться в одно сообщение, по которому должно быть ясно, кто вы, что вы хотите и почему с вами стоит иметь дело. Вывод из лонгрида простой: нормальное письмо = нормальный ответ. Продуктивное сотрудничество может начаться именно с такого письма. Картинка собрана на коленке в Холсте SMMplanner.

Привлёк клиента за 400 рублей, а продал на 25 рублей. Где выгода? Магия цифр.

Однозначно она (выгода) есть! 🙃 В том случае, если покупка не разовая, а периодическая. Расскажу на своём примере. Была у меня сеть водоматов (вендинговые автоматы по продаже питьевой воды). И вот там, в результате различных маркетинговых мероприятий один новый клиент стоил мне 600 рублей. При этом литр воды, который он покупал, стоил 5 рублей. Из них 3 - маржа. С первого взгляда кажется. что это очень дорогая реклама для такой деятельности, но... здесь появляется один из ключевых показателей юнит-экономики - LTV (Lifetime Value). Если просто - сколько денег несёт нам один конкретный клиент за весь срок взаимодействия. Считается очень просто. Например, в примере с водоматами я точно понимаю, что средний клиент (семья из 3 человек) потребляет 5 литров воды ежедневно. А это 15 рублей в день или 5475 рублей в год. Средний рассчётный срок работы водомата - 3 года. итого 16425 рублей. Выгодно мне "покупать клиента" за такую стоимость? Однозначно да! И за 400, и за 800 и даже за 1500 рублей. Хотя, казалось-бы, литр воды за 5 рублей... Естественно, этот показатель работает лишь тогда, когда вы абсолютно уверены в качестве своего продукта! В том, что клиент, однажды попробовав, за ним вернётся. Иначе - улетаем в минус. В бизнесе, где покупка чаще разовая, такая арифметика не работает... LTV есть в большинстве видов деятельности, даже если это неочевидно сначала. Продуктовые магазины, автосалоны, парикмахеры, массажисты - все считают свой LTV (ну, если они относятся к своему бизнесу именно как к бизнесу) Именно LTV позволяет делать маркетинговые ходы: "первый раз бесплатно" или "кэшбек при первой покупке-50%". Так что, если вы ещё не считаете LTV - попробуйте, прикинуть хотя-бы "на коленке", возможно это заставит вас в корне пересмотреть подход к привлечению клиентов, и вы поймете, что тратить на маркетинг имеет смысл большие суммы, чем сейчас, для того чтобы получить больше лояльных постоянных клиентов в дальнейшем. Только... аккуратнее с этим! Не попадите в кассовый разрыв! Он часто подстерегает тех, кто чересчур надеясь на LTV тратит на маркетинг больше, чем зарабатывает! Но это уже тема для другого поста, расскажу если будет хорошая реакция на этот! Считайте цифры, без них вы не можете управлять вашим бизнесом! Нужна помощь в расчетё юнит-экономики в вашем бизнесе? Пишите в сообщения прямо сейчас, выведем ваш бизнес на верхний уровень 🚀 юнитэкономика #трекинг #консалтинг #бизнес #арифметика #магияцифр

1+1=11. Даже если объединяются конкуренты. А иногда и 111, если добавить ChatGPT

Пару недель назад сеть взбудоражили рекламные постеры МакДональдса и БургерКинга с привлечением ChatGPT. Кто не видел, посмотрите второе фото в карусели. Если коротко - маркетологи Мака спросили у ChatGPT, какой бургер-самый культовый, получили ответ что это БигМак. Распечатали этот диалог и повесили в виде постера на автобусной остановке где-то в Бразилии. В ответ маркетологи БургерКинга спросили у того-же ChatGPT какой бургер самый большой, получили ответ что Воппер и повесили распечатку диалога рядом. Но крутость этой истории не в "рекламной дуэли". Крутость в том, что за стоимость пары постеров на остановке обе компании получили охват в десятки миллионов просмотров, благодаря тому, что это фото разлетелась по тысячам аккаунтов и пабликов в соцсетях (да, и в моем блоге теперь тоже). Как итог - обе компании миллионы раз напомнили потребителям о себе, вызвали приток слюны и подсзнательное желание зайти на обед в ближайшую бургерную. И кстати, при кажущеся внешней идентичности каждый из этих постеров найдёт свой отклик в глазах разных категорий клиентов! Текст постера Мака зацепит тех потребителей, которые ценят стабильность (о работе с ними я писал здесь). А текст постера БургерКинг зацепит тех, кому нужно большее за меньшие деньги (о работе с ними будет пост на следующей неделе). А кто реально выиграл "на 111" от такой рекламы? Я думаю - производители говядины, поставляющие мясо обеим сетям 😄 P.S. В России, кстати, МакДоналдс и БургерКинг тоже устраивали "рекламные дуэли". Прикрепил три примера в карусели. посмотрите, улыбнитесь 😉 реклама #маркетинг #chatgpt #macdonalds #burgerking #постскуста #вместекуспеху