Как подготовить презентацию стартапа?
❗Презентация стартапа
📍Презентация необходима для того, чтобы наглядно рассказать инвестору о проекте, «зацепить», представить визуальные аргументы того, почему именно в ваш проект он должен вложить деньги.
📍 Правила разработки презентации
🔸 Презентация для инвестора должна представлять стартап в виде кратких тезисов.
🔸 Оформление должно быть выполнено в едином стиле, максимально просто и наглядно.
🔸Эмоции — отбросить!
📍В качестве доказательной базы прибыльности проекта следует отображать только факты.
🔸 Беспроигрышный способ разработки презентаций — концентрация на цифрах, а точнее – органичность их применение.
📍Именно становится самым убедительным аргументом при принятии решения со стороны инвестора.
📍Наличие тщательно проработанной презентации проекта станет еще одним доказательством того, что и к стартапу вы будете относиться с особой тщательностью, уделяя пристальное внимание деталям, мелочам и планированию.
❗Успех стартапа наполовину зависит от грамотно составленной презентации.
📍Следует понимать, что объем и формат презентации будет варьироваться в зависимости от места и времени ее проведения.
📍 Так, перед большой аудиторией с полным залом выступление со сцены должно сопровождаться яркими картинками, наглядными графиками и крупными тезисами.
❗Очень короткое 30-секундное выступление перед потенциальным инвестором, когда вам удалось попасть к нему на прием в незапланированное время или случайно столкнуться на каком-то мероприятии, подразумевает минимум слов, емкое описание проекта и 3-4 цифры.
📍И, конечно, совсем иной будет презентация при индивидуальной персональной встрече, когда у вас достаточно времени на то, чтобы расписать все преимущества, нюансы и перспективы вашего стартапа.
❗Цель во всех трех ситуациях одна — обратить на себя внимание, заинтересовать и заключить сделку с финансовым спонсором.
❓ Как сделать презентацию для инвестора?
📍Начните с формулирования главного посыла.
🤔 Представьте, что вам дали возможность презентовать свой проект только одной фразой.
❓Какой она будет?
❗А теперь, вам дали второе слово — и вам нужно сообщить вторую фразу, которая должна заинтересовать не меньше, чем первая.
📍Сколько бы по времени ни продолжалась ваша презентация, ее суть должна сводиться к двум-трем запоминаемым фразам, «разбавленным» цифрами, аргументами, изображениями, историями и шутками.
⚡Единственный способ научиться презентовать — постоянно тренироваться, то есть говорить и отрабатывать приемы на всех окружающих и где это только возможно.
📍Проводите тестовые презентации для своих коллег, друзей, родственников.
📍Во-первых, вы получите конструктивную критику и по содержанию, и по манере выступления.
📍Во-вторых, вы отработаете нужные навыки и уже не будете путаться в ответах для инвестора во время неожиданных вопросов и отработки возражений.
❗На встречу, следует приходить подготовленным.
📍И не только по теме собственного проекта, но и узнать больше информации о потенциальном инвесторе: кто именно ждет вас, каковы его области интересов, направление деятельности и общие с вами точки соприкосновения?
📍Захватите с собой раздаточные материалы — у вас должна быть печатная копия презентации (или на крайний случай одностраничное резюме) проекта стартапа в количестве участников встречи.
🔸Документ вы оставите инвестору на случай возможного интереса к вашей идее.
📍Стандартная структура презентации.
🔸Включение большинства элементов из каждого блока в слайды позволит последовательно выстроить беседу с инвестором.
📍Суть презентации сводится к нескольким фундаментальным пунктам. ❓Сколько слайдов каждому из них посвятить, зависит от самого проекта и степени его проработки.
❗Задача и цель создания проекта.
🔸По сути, это описание проблемы, решение которой обеспечивает воплощение стартапа в жизнь.
🔸Чем красочнее и нагляднее вы изобразите в презентации проблему, тем востребованное и желаннее будет выглядеть предложенное вами решение.
❗Главная задача на этом этапе — дать аудитории на себе прочувствовать саму проблему, ее необратимость и актуальность, чтобы захотеть ее решить.
📍Собственно, презентация вашего продукта. Или суть решения вышеописанной проблемы.
🔸В цифрах и тезисах дайте маркетинговые отличия вашего продукта от предложений прямых конкурентов, если они есть.
🔸Если создан наглядный прототип, следует его представить или в оригинале, или на фотографиях, скриншотах, картинках слайдов.
🔸Это намного убедительнее, чем текстовое письменное или устное описание.
📍Анализ рынка и бизнес-план.
🔸Следует провести исследование рынка в выбранной нише, оценить объем спроса, интерес потенциальных потребителей, их платежеспособность и прогноз доходности от проекта.
🔸Все эти цифры будут в первую очередь интересны инвестору, который, скорее всего, пожелает задержаться на них подольше.
🔸Очевидно, в процессе запуска стартапа бизнес-план может не раз поменяться.
🔸 Но это не значит, что составлять главный документ, проведя предварительный анализ рынка, вовсе не стоит.
📍Наличие бизнес-плана — это прямо доказательство для инвестора, что выступающий перед ним человек является серьезным предпринимателем, умеющим считать, прогнозировать, работать с цифрами и обладающий аналитическим складом ума настоящего руководителя.
❗Финансовое предложение.
🔸Четко сформулированные ожидания станут еще одним козырем в вашей презентации.
🔸Все, что касается денег, во что предстоит инвестировать, какую это принесет прибыль.
✍️ Структурируйте, сколько вам требуется денег и когда инвестиции начнут приносить доход — сформулируйте потенциальные выгоды.
🔸Кратко, донесите эту информацию до инвестора в последнем слайде презентации, не забыв поблагодарить его за внимание.
🔸После встречи выдержите паузу и через несколько дней позвоните или напишите электронное письмо участникам, присутствовавшим на вашей презентации.
⚡Напомните о себе.
❓ Нужна консультация?
✍️ Пишите в личные сообщения
светланасол
консультация
сопровождение
маркетолог
стратегия
аналитика
личныйбренд
продвижение
презентация
стартап
