Маркетологи в Истаравшане

Как измерять эффективность рекламы на маркетплейсах

Говорить о продвижении без расчета эффективности в бизнесе - время на ветер, поэтому прочитай этот пост, если хочешь разобраться, что считать и куда смотреть, оценивая рекламу. В моей практике самым важным всегда была доля рекламных расходов или ДРР, потому что каждый более-менее крупный бизнес спрашивает, сколько надо потратить, чтобы получить - так появляется бюджет на маркетинг под прогноз о росте выручки, продаж или притока в компании. Под ДРР можно собрать все рекламные инструменты за неделю, месяц или год и сказать, что на рекламу было потрачено 5% от оборота, и это отличный показатель в большинстве случаев! Для его расчёта достаточно поделить расходы на сумму заказов. Быстро, просто и показательно! По каким показателям ещё можно сравнивать рекламные инструменты между собой, чтобы определить лучший для масштабирования, например: ➖ CTR или кликабельность, которая рассчитывается как клики по креативу или рекламному объявлению ДЕЛИТЬ на показы и УМНОЖИТЬ на 100%. Это чаще всего прямой показатель интереса покупателей, поэтому CTR часто используют чтобы сравнить привлекательность разных креативов или товаров в рекламе; ➖ CPC - это это стоимость одного клика, которая является результатом деления затрат на количество кликов. Разумеется, чем меньше тем лучше! ➖ CPO - это стоимость одного лида или целевого действия, под которое чаще всего попадает заказ или продажа. В данном случае нужно сравнивать этот показатель с маржой, чтобы убедиться, что затраты на рекламу не превышают прибыль. Что ты ещё считаешь для оценки, насколько эффективно прошла рекламная кампания?

Как платить в Армении

К сожалению, с 30 марта 2024 года армянские банки перестали обслуживать карты МИР, опасаясь вторичных санкций. Но, даже если у вас нет зарубежной карты, вы всё равно здесь не пропадёте, потому что: 💵 Можно снять деньги с карты МИР в любом отделении VTB-банка. 💳 Некоторые терминалы принимают карты UnionPay от Газпромбанка. У нас она сработала в отеле, но не сработала в аптеке, так что наличка в любом случае понадобится.

❓ Почему не растут продажи на маркетплейсах

Продолжаю неделю ответов на вопросы про #продвижение с актуальной для многих начинающих продавцов темой: ⁠Почему не могу пробить потолок в 1-2 заказа за день, хотя потенциал сумасшедший? Если коротко. ⁠Проверьте оборот в категории максимально узко. Например, сколько всего шапок из акрила на флисе заказывают покупатели на Wildberries в среднем за 1 день или месяц. Возможно: ✅ на ваш товар низкий спрос в целом на площадке; ✅ большую часть продаж монополизировал 1 продавец или даже сам Wildberries; ✅ спрос упал, потому что закончился сезон или акция, которая драйвила #продажи в категории. Рекомендую анализировать спрос также через поисковые запросы, внешние сервисы и заодно смотреть, сколько продают и насколько растут конкуренты. При чем тут маркетинг? Если нет спроса или всех «победил» один игрок, то нужен бюджет на рекламу кратно больше, чем у него, чтобы сформировать спрос на свой товар. Хочешь задать свой вопрос? Пиши в комментариях или приходи на эфир 11 апреля ⬆️

Лайфхак как быстро закрыть возражения в свою пользу за 5000 рублей

Вы только недавно доделали ремонт в своей новой квартире, отдыхаете после рабочего дня или, возможно, сегодня просто суббота. Вдруг на одном из этажей раздается звук перфоратора. Длится всего пару минут. Но вы сразу пишите в общий домовой чат с вопросом: «кто работает в неустановленное время?!» Ваше сообщение уже не первое, а незнающий закон о тишине сосед, уже практически объявлен в международный розыск. Спустя некоторое время источник неприемлемых нарушений найден. Соседи командой приближаются к квартире, в которой ведутся работы. И странное дело! На входной двери есть вся информация о том, кем ведутся работы, и контактные данные. Вам даже открыли дверь, и на чистом русском сообщили, что приносят свои извинения за то, что на пару минут не успели уложиться в разрешенное время. И больше постараются таких ошибок не допускать. ⁠⁠Звуки уже давно прекратились. Суббота снова заиграла новыми красками. А забота о соседях и приятное впечатление о строительной бригаде дизайнера Станислава Головакина осталось! PS немного цифр Разработка макета флаера - 1000₽ Печать 200 шт - 3500₽ Новых клиентов (пришедших с QR-кода) - 10. Лояльность ЦА - бесценна.

Перчика вам в ленту!

🌶🌶 Остренького. Вопреки распространённому заблуждению, острый перчик Чили содержит капсаицин, который очень хорошо влияет на выработку слизи, которая сильно защищает здоровую слизистую организма. И очень положительно способствует пищеварению. Ясное дело, что надо во всем знать меру и не фигарить Чили сразу ложками, если до этого острее столового ножа во рту ничего не было. И про имеющиеся язвы не забывать. Ещё в #чили, помимо всяких полезных минералов и элементов, есть такие витамины, как B1, B2, B3, B9. Я ем острое много и давно, точно могу подтвердить приписываемые острому перчику свойства. ✅ Повышает настроение и самочувствие ✅ Увеличивает выработку эндорфинов, а значит нет депрессии ✅ Помогает снизить количество соли в блюде, усиливает солёность при гораздо меньшем объёме добавленной соли ✅ Хороший антисептик, особенно если кушаешь малознакомую еду ✅ Улучшает работу всей кровеносной системы, улучшает качество крови (мне даже в донорском центре об этом говорили) ✅ Сопливость побеждает, если простыл или начинаешь хандрить, так немного чили выбивает напрочь все это. ❗️ При всех плюсах, не забывайте, что есть и противопоказания. При заболеваниях желудка и кишечника, при неправильном давлении. 🌶️ В общем, будьте здоровы и радостны! перец #остро #красныйперец #плюсыперца #халапеньо #хабанеро #серрано #остраяжизнь #перцоеды #едимострое #проеду #foodmood #chili #pepper #redpepper #enjoy #red #halapenos #habanero #habaneros

Готовимся к летнему отдыху - 15 курортов для недорогого отдыха у моря. 1часть

Поездка на море не всегда требует полного опустошения кошельков и банковских карт. Если вы знаете, куда и когда ехать, сможете уложиться в довольно скромный бюджет. Давайте посмотрим, где можно отдохнуть летом на море недорого. Краснодарский край Новороссийск Пляжи. В Новороссийске галечное побережье, пляжи есть в центре города, на окраинах и в окрестных поселках. Хорошо подготовлен Центральный пляж, также советуем съездить отдохнуть на Суджукскую косу, «Кристалл» и «Малую землю». Цены. Квартиру или гостиничный номер в разгар сезона можно арендовать за 3500 рублей в сутки. Средний чек в кафе — от 500 до 1 000 рублей, в бюджетных столовых еще дешевле. Билет на музей-крейсер «Михаил Кутузов» стоит 500 рублей, посещение парка живой природы «ДоДо» — 900 рублей, билет в планетарий — 300 рублей. Стоимость отдыха на двоих в неделю. 50 000 рублей. Когда дешевле отдыхать. В первых числах июня и в начале осени. В это время отдыхающих меньше, а купание вполне возможно. Найти жильё в Новороссийске Анапа Пляжи. В Анапе протяженное песчаное побережье, около 40 км. Песок наполнен лечебными элементами, а вход в воду пологий. Лучше всего отдыхать на Центральном и Лечебном пляжах, а также в соседних поселках — Витязево, Благовещенской, Джемете. Цены. Даже на пике сезона в Анапе можно найти квартиру или отель по цене 3500–5 000 рублей за ночь. Цены в окрестных поселках еще на 500–1 000 рублей ниже. Билеты в аквапарк «Золотой пляж» стоят 2 000 рублей для взрослых и 1200 рублей для детей, поход в дельфинарий — от 1400 рублей, в археологический музей-заповедник «Горгиппия» — 500 рублей. На курорте работает много недорогих столовых, полноценный обед стоит от 250 рублей. Средний чек в местных кафе — около 500 рублей. Стоимость отдыха на двоих в неделю. 60 000 рублей. Когда дешевле отдыхать. Больше всего сэкономите в июне и сентябре, в этот период море довольно теплое, а воздух не такой горячий. Найти жильё в Анапе Геленджик Пляжи. Геленджик относится к тем курортам Черного моря, которые могут похвастать разным покрытием: песчаное, галечное, смешанное. Среди песчаных пляжей отметим Центральный, среди галечных — Голубую бухту, «Сады морей», а также участки санаториев «Красная талка» и «Приветливый берег». Последние два пляжа бесплатны для постояльцев, а для остальных вход от 400 до 600 рублей. Цены. Хорошую квартиру можно забронировать от 4 000 рублей за ночь, номер в отеле или гостевом доме — от 3500 рублей. Билет в Сафари-парк стоит 1200 рублей (с поездкой по канатной дороге — 1800 рублей), в культурный центр «Старый парк» в соседней Кабардинке — 800 рублей. Отдых в аквапарке «Золотая бухта» обойдется от 1300 до 2200 рублей. Шоу-программа в дельфинарии стоит от 2200 рублей, для детей до 4 лет — бесплатно. В этом курорте на Черном море много столовых со средним чеком 200–300 рублей. Хватает и недорогих кафе, в которых можно пообедать за 500–700 рублей. Стоимость отдыха на двоих в неделю. 60 000 рублей. Когда дешевле отдыхать. Лучше приезжать в сентябре: в воздухе уже прохладнее, но купаться еще можно. Сэкономите и в конце мая – начале июня. Найти жильё в Геленджике Ейск Пляжи. Ейск находится на берегу Азовского моря, и пляжи здесь песчаные, с пологим входом в воду. Самые популярные участки — Центральный, Молодежный, «Каменка», «Меляки», «Виста». Есть еще протяженный дикий пляж «Обрыв», там песок смешан с галькой. Для самых маленьких подойдет Детский пляж, где можно фактически гулять по воде. Цены. Это не черноморский курорт, поэтому и цены здесь ниже. Квартиры и номера в мини-гостиницах сдаются по цене от 2500 рублей даже в высоком сезоне. В городе работают бюджетные столовые и кафе со средним чеком от 250 рублей. В Ейске можно провести время с детьми на море недорого. Билет в аквапарк «Немо» стоит 2 000 рублей для взрослых и 1 000 рублей для детей до 12 лет (детей до 4 лет пускают бесплатно). Стоимость взрослого билета в океанариум «Акулий риф» — 800 рублей, детского — 600 рублей (детям до 3 лет бесплатно). В зоопарк «Рио» можно сходить за 400–500 рублей, на страусиное ранчо в парке Поддубного — за 200–250 рублей. Стоимость отдыха на двоих в неделю. 50 000 рублей. Когда дешевле отдыхать. Цены ниже в сентябре и в мае: Азовское море прогревается быстро, и купаются здесь уже с конца весны. Найти жильё в Ейске Кучугуры Пляжи. Этот поселок находится на Таманском полуострове. Как и в Ейске, здесь азовское побережье и песчаные пляжи. Самый большой и протяженный из них — это Центральный («Песчаная россыпь»). У него есть несколько ответвлений: «Приморская набережная» и Гагаринский пляж. Цены. Номера в гостевых домах стоят в среднем 2500–3 000 рулей в сутки, есть и варианты эконом-класса по 1500 рублей за ночь. Развлечений в поселке немного, но можно отдохнуть недорого на термальных источниках в комплексе «Истра» (300–400 рублей для взрослых, 200–250 рублей для детей). А вот точек общепита вполне хватает: столовые со средним чеком 250 рублей и недорогие кафе с обедами по 500–700 рублей. Стоимость отдыха на двоих в неделю. 45 000 рублей. Когда дешевле отдыхать. Проводить время в Кучугурах выгодно всегда, но если хотите устроить максимально дешевый отдых на море, приезжайте в начале июня или в бархатном сезоне. Найти жильё в Кучугурах Голубицкая Пляжи. Еще один курорт на Азовском море с песчаными пляжами и пологим входом в воду. Самым крупным и благоустроенным является Центральный пляж «Морской бриз». Другие популярные места для отдыха — «Золотая рыбка», «Молодежный», «Приморье», а также пляжи местных турбаз: «Восточная сказка», «Жемчужина» и «Сигнал». Цены. В Голубицкой в основном сдаются номера в мини-гостиницах и гостевых домах. Даже на пике сезона их цена остается в пределах 2 000–4 000 рублей за ночь. Обеды в кафе, столовых и местном фастфуде — в среднем от 200 до 700 рублей. На курорте работает аквапарк «Морской риф», цена билетов — от 800 до 1200 рублей (для детей до 3 лет бесплатно). Экскурсия по местной крокодиловой ферме стоит от 600 рублей. Можно посетить грязевой вулкан в соседнем поселке За Родину (1 000 рублей). Стоимость отдыха на двоих в неделю. 50 000 рублей. Когда дешевле отдыхать. Пляжный сезон в Голубицкой идет с конца мая по сентябрь включительно. Именно в мае и сентябре отдыхать здесь дешевле всего. Найти жильё в Голубицкой Продолжение следует..... курортыкраснодарскогокрая

🛒 Как продавать свои товары на главной странице Wildberries

Олды помнят, что #Wildberries раньше закреплял на главной странице несколько товаров, которые были самыми продаваемыми на площадке, и попасть в эту группу было золотой мечтой каждого селлера. Новому времени - рабочие инструменты вместо несбыточных желаний! маркетплейс вернул #продвижение товаров в рекомендациях на главной странице Wildberries и к тому начал применять коэффициент снижения стоимости показов. Важно! Если у тебя была включена только зона показов «Карточка товара» соответствующих рекламных объявлениях, то показы в рамках кампании остановятся, потому что добавилась зона показа на главной странице. Wildberries рекомендует завершить такие кампании и создать новые. Кто успел протестировать? Делитесь результатами в комментариях ⬇️

🛒 Почему падает эффективность рекламы на Ozon

Кто-то уже пересобрал маркетинговую стратегию, кто-то пока сидит в ступоре от таких новостей, а кто-то и не знает, что #Ozon убрал большинство товаров из "Продвижения в поиске" - поэтому и заказов стало меньше, и эффективность рекламы в целом упала. Что произошло? Ozon отключил "Продвижение в поиске" для товаров: ➡️ у которых не было заказов за предыдущие 14 дней; ➡️ которые появились в продаже меньше 30 дней назад. Это значит, что новинки больше нельзя не добавить в «Продвижение в поиске», и это - я считаю - потеря одного из козырей, из-за которых стоило запускать #продажи на маркетплейсах не на Wildberries. Что делать, если нет или ещё не было продаж? Включать комбо: Акции + Трафареты + Отзывы за баллы, а дальше с помощью тестов определять оптимальную стратегию продвижения с эффективным ДРР. Если не понятно, о чём я пишу и как это сделать, включай уведомления! В течение пары недель покажу продукт по маркетингу, который позволит выстроить эффективную систему продвижения с минимальными затратами.

Шотландский спиральный пирог (рецепт)

❗ШОТЛАНДСКИЙ СПИРАЛЬНЫЙ ПИРОГ 📍Ингредиенты: 📍Тесто: 🔸Мука пшеничная — 500 г 🔸Молоко — 320 мл 🔸Масло сливочное (комнатной температуры) — 50 г 🔸Дрожжи — 1.5 ч. л. 🔸Сахар — 1 ст. л. 🔸Масло растительное — 1 ст. л. 📍Карамель: 🔸Масло сливочное — 60 г 🔸Сахар коричневый — 0.5 стак. 🔸Мед — 2 ст. л. 📍Начинка: 🔸Масло сливочное — 60 г 🔸Масло растительное — 4 ст. л. 🔸Корица — 2 ч. л. 🔸Орех мускатный — 1 ч. л. 🔸Имбирь — 0.5 ч. л. 🔸Мед — 2 ст. л. ❗Приготовление: 🔸 Все ингредиенты для теста, загрузить в чашу ХП. 🔸Тесто замешиваем в режиме “основной замес теста”. 📍У кого нет ХП поступаем следующим образом: 🔸Берем емкость, в ней разводим, в теплом молоке дрожжи, добавляем сахар и даем немного им подружиться. 🔸Подсыпаем муку, вводим растительное масло, сливочное масло комнатной температуры и замешиваем тесто. 🔸Накрываем тесто полотенцем и оставляем для расстойки в теплом месте на 1-1,5 часа. 🔸Тесто обмять и приступать к формовке. 📍Пока тесто подходит, нужно приготовить карамель. 🔸В сотейник или сковороду поместить все ингредиенты для карамели и нагреть на среднем огне. 🔸Когда масса начнет пыхтеть и пузыриться, убираем с огня. 🔸Приготовленную карамель нужно вылить в форму для запекания. 🔸Масса может затвердеть, но это нормально, она при выпечки снова начнет плавиться. ❗ВАЖНЫЙ ШАГ: форму для запекания взять цельную (не разъемную), с высокими краями, так как при запекании карамель будет убегать. 🔸Если же, у Вас нет формы с высоким бортами, во избежание утечки карамели по духовому шкафу и дальнейшего подгорания, нужно подстраховаться и под форму поставить пустую форму для запекания - большего размера. 📍Подготовим начинку. 🔸Нужно растопить сливочное масло, добавить растительное, корицу, имбирь, мускатный орех и мед. 🔸Хорошо перемешать. 🔸Полученную массу будем наносить кулинарной кистью на тесто. 📍Тесто раскатать прямоугольником. 📍При помощи ножа для пиццы, разрезать на полоски шириной примерно 5 см. 🔸Кистью нанести пряную начинку. 📍Тесто сворачиваем улиткой (спиралькой), и выкладываем в форму для запекания, на остывшую карамель. 📍Формируем пирог таким образом, чтобы ему было куда подниматься. 📍Верхушку пирога нужно придавить, для равномерности. 📍 Дать подняться в теплом месте в течении 20 минут. 📍Запекаем в предварительно разогретом шкафу до 180 градусов, 25-30 минут. 🔸После выпекания, переворачиваем пирог на тарелку. 🔸Делаем это очень аккуратно, так как карамель жидкая и обжигающая. ❗ВАЖНО! не даем остывать пирогу в форме, иначе карамель застынет и пирог прилипнет. ⚡Его уже будет не достать. ☕ Приятного аппетита! светланасол консультация сопровождение маркетолог стратегия аналитика личныйбренд еда рецепт

Скидки в продажах. Когда их можно давать клиенту, а когда нет?

Гуляя по Москве, заметил вот такую вывеску (рис.1). Не то, чтобы она зацепила, но заставила задуматься и написать эту статью про скидки. Давайте разберемся когда можно давать скидку, а когда нет 👇 ❗️Главное правило. Скидку можно, либо (а) подарить, либо (б) заслужить. Давая скидку просто так, вы обесцениваете стоимость своих продуктов, давая клиенту повод задуматься, а не переплачивает ли он вам вообще?🤔 Ещё хуже, когда весь бизнес держится на скидках, привлекая «халявщиков», которые уйдут сразу же, как только эти скидки уберут. Знакомая ситуация? В общем вы исправите ситуацию со скидками прямо сейчас, с опытным маркетологом: Шаг 1. Выбрать формат скидки. Их два (рис.2): За сумму покупок в период времени. То есть клиент какой-то длительное количество времени у вас покупает, и как только он приходит определённый порог, например денег потраченных у вас за год, ему выдаются скидки 3-5-10-15%. Чем больше клиент покупает за год, тем выгоднее ему и вам. Формат скидок за объём покупок подходит ресторанам, магазинам для дома, одежды и т.д., где клиент, в среднем, покупает не чаще 12-20 раз за год. За повышенный средний чек. Например, в вашем бизнесе средний чек одной покупки - 500 руб., вы делаете акцию: «купи больше чем на 600 руб. - получи скидку». Чем больше клиент в моменте покупает, тем выгоднее ему и вам. Формат скидок на средний чек подходит для компаний, которые занимаются товарами повседневного спроса (продукты, косметика), клубы по подписке и т.п., где человек, в принципе, несколько раз в неделю может что-то купить. Шаг 2. Определить модель списания. Их тоже две (рис.3): Списать до 50-99% суммы бонусами Подходит среднему бизнесу с высокой частотой покупок. По факту, тут не клиент платит вам за продукт, а как бы вы бонусами «покупаете» ещё один визит к вам. Это важно, чтобы люди выработали привычку покупать именно у вас. Списать баллы на конкретный продукт В основном рекомендую этот вариант. Так, например, поступает Dodo Пицца или Вкусно и точка - баллы нельзя списать в заказе, но на них вы можете бесплатно добавить напиток или вкусный десертик :) Шаг 3. Система лояльности. Дешево-сердито - вы ведете историю за клиентом в Excel (круче если в CRM), когда клиент приходит снова, находите его в базе и даете спец.условия. Дорого-богато - арендуете IT-сервис компании, кто на это заточен (например в общепите QuickResto), покупаете подписку. Клиенты показывают QR код, он считывается начисляются бонусы. Тут ещё хорошо, можно разделять клиентов на подгруппы (например, по частоте покупок) и делать персонализированные рассылки. В общем, итог такой: Скидки это хорошо, когда за счёт них вы «привязываете» к себе клиента, заставляя покупать у вас снова и снова. Если это не так и вы просто теряете в маржинальность, нужно менять подход. В этом и других инструментах маркетинга я готов помочь вам разобраться и дать не просто совет, а рабочую Технологию, как работает маркетинг именно в вашем случае. Напишите слово «скидка» в профиль, так я пойму, что вы пришли ко мне именно с этого поста ✌️ Два комментария в догонку: ❌ Если у вас бизнес построен на разовых покупках (к примеру у вас Кафе в Аэропорту или туристическом месте) - система лояльности будет только вредить 🤔 Совет вам как потребителям обратить внимание. Чем более у компании рабочая система лояльности, тем больше вы переплачиваете за «игру с вами» в долгосрочной перспективе 😉 скидки #акции #продажи #маркетинг #система #клиенты #клиентскийсервис #клиентоориентированность #лояльность