Управляющие директора в Мадинат Заид

Заметки с конференции “Mountain ridge HR conference”

Удержание и производительность. Кадровый голод и эффективность. Вербовка сотрудников со школьной скамьи и повышение верхней возрастной планки. С вами было супер-краткое содержание конференций “Mountain ridge HR conference”, прошедшей в Москве 2 недели назад. Пост, впрочем, не совсем об этом. Хочу поделиться особо запомнившимися тезисами. Цитаты не дословные, но смысл сохранен и заставляет задуматься. 📣“Рынок труда испытывает 3D-дефицит: дефицит кадров, дефицит смыслов, дефицит эффективности” — Анна Паршина, Upscale11 📣“Люди в принципе не интересуются поиском работы” (зато работа очень интересуется ими. Город засыпает, просыпается РАБОТА:)) — Дмитрий Пучков, Авито.Работа 📣“В России не осталось депрессивных регионов — с высокой безработицей — откуда можно было бы вывезти людей на работу” — снова Дмитрий Пучков 📣“Когда вы только вкачиваете деньги в ФОТ, вы теряете навык управлять людьми иначе. И когда наступит финансовое пресыщение, окажется, что при очень высоких зарплатах в компании отстуствует культура менеджмента, коммуникаций — и из-за этого все равно все из компании разбегаются” — Дарья Крячкова, Норникель 📣“Создавайте ту среду, в которой людям хочется работать” — снова Дарья Крячкова 📣“Если вы просто делаете стажировки и работу с ВУЗами, вы уже опоздали” — Павел Якименко, Talented 📣“Заменит ли ИИ человека? Человеку — нужен человек. А ИИ высвобождает время для главного” — Дмитрий Махлин, HRLink 📣“Конкуренция за найм меняется на конкуренцию за удержание и производительность труда” — а это от меня, и в альтернативных формулировках этот тезис звучал 19-го марта в каждом втором выступлении. С вами был #hrtechпопонедельникам — сегодня без tech, но — о самом актуальном. Фото — "Mountain Ridge" (придумайте подпись:)) Татьяне Степановой - лучи добра и пряников за приглашение выступить в секции "Сколково":)

#ГосЗаказ#ВБЦ&ТенЧат

Частичка лучшей команды! Команда ВБЦ&ТенЧат

Актуальные новости недели

1️⃣20 марта на заседании Совета Федерации было принято постановление «О реализации комплекса мер, направленных на защиту конкуренции в РФ». Одной из основных проблем является предложение слишком низкой цены на товары и услуги без обоснования, что часто приводит к срыву госконтрактов и невозможности конкурировать для малых компаний. Сенаторы призывают ФАС и Минфин рассмотреть возможность введения экспертизы для определения качества товаров, цена на которые снизилась на 25% или более от начальной стоимости контракта. Также предлагается обязать заказчика предоставить обоснование предлагаемой цены контракта, если она значительно снижена, и не заключать контракт с демпингующим участником закупки. 2️⃣Минстрой РФ предлагает обязать подрядчиков по строительным госконтрактам и контрактам госкомпаний передавать информацию о фактических ценах на стройматериалы, оборудование и услуги в соответствующий агрегатор ценовой информации, сказал заместитель директора департамента ценообразования и ресурсного обеспечения Минстроя РФ Александр Гончаров на форуме о закупках в строительстве и проектировании World Build/State Contract, организованном СРО «Уральское объединение строителей» и СРО «Лига проектных организаций». 3️⃣Минфин России, Минцифры России и ФАС России выпустили совместное письмо с разъяснениями по вопросам осуществления закупок российского программного обеспечения у его разработчика в качестве единственного поставщика в соответствии с Законом № 223-ФЗ.

Positive и отчет за 1H2023. Все же просто да?

Вы скажите что на таком рынке только ленивый может не заработать? - Да, и что, мы не мерим результаты одним или двумя кварталами. Для наших клиентов главное стабильность и качественная экспертиза - благодаря этому нам доверяют и с нами двигаются дальше, даже если меняется директор или название компании, как в скором времени это и случится ( процесс интеграции в ВТБ идет полным ходом)🔜 Итак, что у нас там с моим публичным прогнозом по Positive Technologies? 👇 https://tenchat.ru/media/1225349-udvoitsya-za-god-dumayu-eto-realno-positive-technologies Компания отчиталась по итогу работы за 1-е полугодие. Сначала сухие цифры: "Менеджмент отмечает, что результаты деятельности компании за 1-ое полугодие 2023 г. соответствуют планам по удвоению бизнеса в этом году. Доля новых отгрузок в 51% свидетельствует как о расширении клиентской базы (+25% новых крупных корп.клиентов), так и об увеличении количества продуктов компании, приобретаемых существующими клиентами, что является безусловно положительным фактором в качественном развитии компании. Хотя убыток Positive Technologies за 1п 2023 г. составил 353 млн руб за счет активных инвестиций в R&D (+74% г/г), что полностью соответствует нормальному курсу и сезонности бизнеса (более 50% выручки компании приходится на 4-кв календарного года, а издержки распределены в течение года), показатель NIC - чистая прибыль (убыток) без учета капитализации расходов, который служит базой для расчета дивидендов по итогам года, оказался лучше ожиданий менеджмента и составляет по итогам первого полугодия минус 1,8 млрд рублей. При этом, чистая прибыль без учета корректировок в 2ом квартале составила около 95 млн руб. против убытка в 1 кв 2023 г. К тому же, долговая нагрузка компании чистый долг/EBITDA остается на скромном уровне 0,44х.Таким образом, по результатам Positive Technologies за 2ой квартал 2023 г. видно сохранение сильного темпа роста бизнеса." Я бы еще добавил пару инвестиционных тезисов на подумать почему эта история потенциально имеет все шансы реализоваться в долгосрочную инвестицию для каждого инвестора: 💡к 2025 году по указу президента все отечественные компании должны перейти на российский софт по безопасности; 💡рынок кибербезопасности находится на стадии формирования не только в РФ, но и в мире тоже; 💡на фоне геополитических рисков кол-во хакерских атак только растет, здесь как никогда актуально иметь "защиту"; 💡есть обсуждения на тему создания китайской модели файрвола в РФ, а в этом плане у Positive самые сильные позиции по межсетевым экранам; В обще и целом, все идет по плану, с момента моего поста котировки компании выросли на +26% (+104% г.)🔥

Startup Village 24-25 мая

Знаю, вы этого ждали — 24 и 25 мая в «Сколково» пройдет крупнейшая open-air стартап-конференция Startup Village 🎉 Ждём 10 000 гостей, 300 спикеров и тысячи стартапов и инвесторов. В программе — презентация инновационных разработок, чемпионат по спортивному программированию, менторские сессии и выставка беспилотников «ДронКонф». На конференции для технологических предпринимателей инсайтами поделятся успешные бизнесмены и топ-менеджеры российских и зарубежных компаний, среди них — Андрей Себрант (визионер Яндекс), Филлип Ан (сооснователь Homebase), Суджай Суреш Кумар (со-CEO Lilu) и Юрий Максимов (сооснователь Positive Technologies). Поговорим про ИИ, умные города, биохакинг и другие острые темы. Будет множество треков на любой вкус: 👉 Время инноваций. Выступления мировых лекторов. 👉 Creative Track. Сессии про креативные индустрии. 👉 Tech Track. О трансформации бизнеса и интеграции технологий. 👉 Pitch Track. Здесь 200 стартапов выступят перед инвесторами. 👉 Industry Track. О промышленности, импортозамещении и науке. ✅ Sk Fintech Hub как всегда подготовил для вас три супер-сессии с эксклюзивными кейсами финтех-компаний и исследованиями рынка цифровых валют и корпоративных инноваций А еще не пропустите конкурс проектов в креативных индустриях: победителя выберем из 12 команд, шестеро из них — лауреаты Startup Tour «Сколково». Стартапы поборются за главный приз — 1 млн рублей 🏆 ➡️ Расписание, билеты и подробности → на сайте. сколково #стартап #финтех #startupvillage #suv2023 #cbdc

Как строительная отрасль преодолевает кризис в условиях санкций?

💪 В 2022 году российская строительная отрасль столкнулась с невиданным вызовом – санкции. Прошлый год прошел в жестких условиях, но система выдержала оказанное на неё давление. На это повлияло несколько факторов: скорость принятия решения, выстроенная годами крепкая модель, антикризисные меры. Начиная с 25 февраля многие поставщики приостановили отгрузку строительных материалов, а оставшиеся увеличили цены минимум на 20%. Цены резко возросли не только на импортные материалы, но и на отечественные. Еще одна проблема неожиданно возникла в сентябре после объявления частичной мобилизации. Страну по разным причинам покинула ощутимая часть мужского населения, в том числе трудовые мигранты. В кратчайшие сроки Правительство РФ утвердило антикризисный план мер поддержки строительной отрасли. Он включает в себя поддержку жилищного строительства, сокращение инвестиционно-строительного цикла, вопросы ценообразования и поставок материалов. Уже наверняка санкции никак не ударят по инфраструктурным проектам: строительству дорог и мостов. В этом аспекте уже давно используется российская техника и применяются отечественные технологии. Также проблема с оборудованием уже решается путём параллельного импорта и созданием собственного производства. На инфраструктурных объектах тоже не следует ожидать сильного влияния санкций. Железобетон, наполнители, кирпич различных видов, оконные конструкции, штукатурные смеси, арматура, опалубка уже давно и качественно производят в России. Санкции могут значительно ударить только по промышленным проектам, так как высокотехнологичные химические производства и нефтехимия пока напрямую зависят от иностранных технологий. В остальном сохраняется позитивная динамика. Но и здесь проблема может быть решена в кратчайшие сроки с помощью крепких партнерских отношений с Ираном и Китаем. 🤝 Ещё один фактор, благодаря которому удалось избежать глобального обрушения строительной отрасли – это выстроенная модель. Строительство – долгий и длительный процесс, где огромную роль играет подготовительный период. На протяжении многих лет строительная отрасль получила поддержку со стороны государства, совершенствовала инвестиционный климат и развивалась. Фундамент оказался крепким, поэтому санкции не оказали столь разрушительного эффекта. стройстафф #строительство #санкции #кризис

78% молодежи верит в науку и технологии 👍

80% россиян интересуются новостями о науке и технологиях, а 78% молодежи считают, что сфера активно развивается. Такие данные были получены в результате всероссийского исследования Сколково и ВЦИОМ. Проведенный опрос показал, что среди россиян наблюдается высокий интерес к информации о науке и технологиях. Так, 80% опрошенных хотя бы изредка читает или смотрит материалы по данным темам. При этом повышенный интерес к теме технологий проявляет каждый пятый житель нашей страны (21%), среди которых преимущественно мужчины (31%), жители Москвы и Санкт-Петербурга (34%), а также люди с высшим образованием (28%). 30% респондентов заявили, что иногда смотрят новости из сферы науки и технологий, а 29% делают это редко. Лишь 19% участников опроса сказали, что не интересуются технологиями. При этом среди молодежи 18-24 лет значительно сократилась доля тех, кто считает, что отрасль находится в постепенном упадке — только 3% в 2023 г. по сравнению с 16% в 2021 г. (-13 п.п.). Снизилось и общее число пессимистично настроенных россиян — с 24% в 2021 году до 17% в нынешнем. Аналитики «Сколково» и ВЦИОМ также выяснили основные источники информации, в которых россияне читают или смотрят новости о науке и технологиях. Лидерство по результатам опроса занимают интернет-сайты (62%) и телевидение (51%). В ТОП-5 с некоторым отрывом также входят — разговоры с людьми (34%), мессенджеры (33%) и социальные сети (32%). Источник сколково #наука #исследования

Рынок труда в РФ сейчас - это рынок кандидатов?

Услышал на днях от HR-специалиста фразу “ну сейчас же рынок кандидатов”, и это подняло во мне волну переживаний. Потому что чаще всего когда так говорят, то подразумевают, что теперь работодатель должен “поднять руки” и сдаться на милость кандидатам. Т.е. идти на их условия, не выставлять жестких требований в процессе найма и пр. А так ли это? Я сам также занимаюсь наймом. И могу с уверенностью сказать, что даже в текущих сложных условиях на рынке труда (о которых я упоминал здесь) собственник бизнеса может и должен выступать из сильной позиции в вопросе найма. Потому что это его бизнес и ему решать, с кем он хочет работать или нет. А главное - если он хочет привлечь к себе в компанию настоящих профессионалов, он должен говорить с ними на равных. Каким же тогда образом привлекать в компанию сильных сотрудников в текущих конкурентных условиях на рынке труда и дефицита квалифицированных кадров? Прежде всего прокачивать свою компанию в HR-маркетинге, т.е. в маркетинге, нацеленном на кандидатов. Я также писал об этом уже ранее здесь. Так же, как мы выстраиваем систему привлечения клиентов в бизнес, необходимо выстраивать систему привлечения сотрудников. И без повышения компетенций HR-специалиста или того, кто отвечает в бизнесе за этот процесс, эта система не будет эффективно работать: будут серые, скучные, стандартные объявления, которые не цепляют кандидатов, будут стандартные каналы поиска без какого-либо креатива и новых решений, будет слабый HR-бренд, который не создает ценности компании в глазах кандидатов, простенькая воронка найма, которая не отбирает самых сильных специалистов и т.д. Если же внедрены нужные инструменты и HR-маркетинг в компании проработан, то все поворачивается в обратную сторону: 📌 приходит достаточное количество откликов на вакансию; 📌 вакансия интересна релевантным кандидатам; 📌 сильные кандидаты готовы проходить даже через сложную воронку найма (потому что им интересно решать сложные задачи!); 📌 у кандидатов формируется в голове ценность бизнеса за время прохождения по этапам найма, даже если ранее человек не был знаком с компанией; 📌 и в результате работодатель может по итогу сам выбирать, с кем из сильных кандидатов ему хочется работать и развивать свой бизнес, а не подстраиваться под внешние обстоятельства. Поэтому еще раз скажу на основе собственного опыта - даже в текущих условиях “рынка кандидатов” при грамотно выстроенном HR-маркетинге можно нанимать сильных сотрудников в свой бизнес. Очень рекомендую вам начать смотреть в эту сторону. И развивать это направление в своей компании. А если нужна внешняя помощь профессионалов в этом вопросе, обращайтесь. P.S. Конечно, речь не идет о найме специалистов на очень редкие и узкие специальности, когда профессионалов в конкретной области можно пересчитать по пальцам. Тут нужен другой подход к найму. найм #подборперсонала #системанайма #HRмаркетинг #рыноктруда

Как маркетологу искать новую работу на открытом рынке труда

В этом посте поделюсь своей текущей болью при найме маркетолога в проект и заодно попробую дать рекомендации тем, кто находится в поиске занятости. В настоящий момент подбираю в онлайн-школу интернет-маркетолога с пониманием ниши онлайн-образования, навыками проведения кастдевов, работы с автоворонками и пр. нюансами этой сферы бизнеса (кому интересны детали по вакансии, можно посмотреть здесь). В качестве основной площадки для поиска использую самый популярный job-сайт. Вилка по зарплате указана вполне привлекательная, даже выше среднерыночной. Конверсия в отклики бешеная - в первые дни почти 50% от количества просмотров вакансии, а в целом порядка 30%. За неделю размещения вакансии на 2 города - уже более 250 откликов. В описании вакансии подробно рассказано о проекте, задачах, условиях, ценном конечном продукте должности, а также о ключевом преимуществе для кандидата. В том числе в конце описания есть просьба при отклике ответить на несколько важных для нанимателя вопросах. Более того, сделано пояснение, что это является первым этапом отбора. ☝ Казалось бы, черным по белому написано: хотите, чтобы вас рассмотрели в качестве кандидата на вакансию - потратьте 2 минуты своего времени, чтобы сформулировать ответы на эти 3 вопроса. Покажите тем самым, что вы действительно заинтересованы в этой вакансии. Но нет! Подавляющее большинство откликов от “профессионалов” в маркетинге (наверное, процентов 70-80) приходит вообще без сопроводительного письма. 🤨 А еще процентов 20 приходит со стандартными заранее заготовленными текстами о своих сверхкомпетенциях, о том, какие услуги человек может нам оказать, как продвинуть наш бизнес, привлечь лидов, клиентов, настроить Директ, таргет, сделать рилсы и пр. Я уже не говорю о том, что часть этих откликов вообще не имеет отношения к нашему запросу. Поскольку кандидат занимается или только контекстной рекламой, или смм, или еще чем-то смежным. 😏 По итогу из всех откликов остается лишь 3-5% тех, кто действительно не поленился и ответил на важные для нас вопросы. С ними в основном и приходится работать дальше. И у меня возникает закономерный вопрос ко всем остальным кандидатам - неужели вам настолько безразлично, где работать, чем заниматься, что вы не готовы потратить 2 минуты своего времени на просмотр описания вакансии и изучение специфики деятельности компании, чтобы принять осознанное решение об отклике? 🤦‍♂️ Неужели вы серьезно считаете, что нормальный работодатель будет рассматривать тех, кто вместо вдумчивого поиска нового места работы просто “фигачит” по всем объявлениям (как выразился при общении со мной по телефону один из таких кандидатов, что означает, что он, видимо, просто жмет на кнопку “откликнуться” по всем имеющимся в списке вакансиям, даже не заходя в них)? У меня напрашивается только один ответ в таких случаях - те, кто ищет работу подобным образом, рассчитывают на шальное везение. А если быть более точным - на то, что ему попадется глупый работодатель (наниматель), который не способен должным образом оценить компетентность специалиста в маркетинге и который в итоге поведется на красивые слова, фразы, пространные рассказы о “кейсах”, “опыте” и пр. Потому что когда при общении с такими “профи” начинаешь вдаваться в детали, докапываться до сути, то большинство из них не могут показать никаких конкретных цифр, кейсов, т.е. того, что можно было бы считать артефактами их реальных результатов. Кто-то прикрывается фразами о якобы подписанных со всеми проектами NDA (очень удобное прикрытие отсутствия реальных достижений), а кто-то показывает расплывчатые кейсы, набросанные на коленке, которые могут не иметь никакого отношения к реальности. Я уже не говорю о том, что если начать копать глубже и собирать обратную связь у бывших работодателей, то в большинстве случаев выяснится, что все было совсем не так красиво, как рассказывает кандидат. В общем, к чему я все это? А к тому, что если у вас есть хоть какие-то реальные результаты, о которых вы можете рассказать работодателю, и вы хотите, чтобы вас рассмотрели в качестве кандидата на вакансию, то не ленитесь изучать внимательно описание вакансии и делать то, о чем вас просит наниматель. Тем самым вы проявляете элементарное уважение к другому человеку. Который между прочим потратил не один час своего времени на то, чтобы сформулировать это описание и собрать в нем наиболее важную для вас информацию. И помните о законе взаимного обмена (я писал о нем здесь чуть раньше): если хотите что-то получить, дайте что-то взамен. Применительно к поиску работы - хотите, чтобы работодатель серьезно рассмотрел вас в качестве кандидата, потратьте свое время на то, чтобы изучить вакансию и показать в сопроводительном письме, что вы нашли в ней для себя что-то особенное, уникальное, привлекательное. В противном случае вам предстоит из раза в раз “фигачить” по всем объявлениям без какого-то серьезного результата. 😏 В общем, относитесь к другим по-человечески даже при поиске работы. Успехов вам в этом деле! P.S. Если знаете хороших специалистов в маркетинге, готовых рассмотреть новый интересный проект для быстрого карьерного роста, рекомендуйте. вакансия #маркетолог #найм #системанайма #кейс

Рейтинг🔝 инновационности банков

По итогам первого полугодия 2023 года в рейтинге самых инновационных банков произошли значимые изменения - Сбер вернулся на первое место, Газпромбанк покинул тройку лидеров, а МТС Банк добавил +5🔝 позиций и впервые вошел в тройку самых инновационных банков страны. РСХБ уверенно держится на 4-месте 12мес подряд, Тинькофф снова вернулся в топ-5. Если ваш банк еще не в топ-5, это означает, что у команды Sk Fintech Hub есть что вам предложить 🤝 Полный отчет, выводы, методика, критерии и первичные данные с указанием источников, как всегда, доступны по ссылке. Буду рад вашим предложениям и с удовольствием отвечу на вопросы в комментариях. Да прибудет с вами сила инноваций 🙌 сколково #финтех #банки #рейтинг #инновации